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工作經歷

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2021.01-2022.12

1000人以上古典家具,實木家具

運營經理

1、負責亞振華東區域(浙江、江西、福建)經銷商門店維護及管理工作,對區域門店年度銷售目標負責。
2、負責區域高定新店面運營管理工作,樹立店面運營規范、人員培訓計劃、高定客戶接待標準流程,打造標準化終端店面。
3、負責區域終端門店促銷活動、設計師沙龍、家裝渠道維護,制定終端活動標準化流程及活動方案。
4、協助完成區域新店態(整裝高定店)裝修、設計深化、樣品擺場、軟裝搭配、人員培訓、客戶接待標準流程全運營體系輸出,打造千萬級標準門店。

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2019.01-2020.12

500-1000人實木家具

事業部運營總監

1、負責柏森家具區域市場中式、現代全系列產品經銷商門店管理,年銷售任務分解及回款目標達成;年度促銷活動計劃制定及過程執行;
2、協助經銷商門店制定門店年度績效考核制定;門店管理、市場執行標準建立、經銷商家裝及拎包入住渠道協助及規范;
4、區域市場終端零售門店人員培訓、店面擺場調整、軟裝氛圍布置及規范門店人員銷售行為,提高門店盈利能力;
5、區域市場門店日常促銷活動組織、商場統一活動及門店設計師沙龍等各類中式產品文化節活動的組織及執行工作;
6、運營部門日常工作管理及部門人員績效考核制度建立及執行;
7、區域市場新經銷商/門店運營體系打造(門店管理規范、門店銷售執行標準、新店擺場及飾品搭配、人員績效考核制定、人員產品及銷售培訓、異業渠道開發及合作政策擬定、新店開業活動執行);
8、區域市場家具商戶、建材家具市場管理方關系維護,區域市場資源的有效利用;
9、全國地產公司及物業精裝拎包項目洽談合作;
10、完成區域市場樣本門店打造(南京、蘇州、靖江),梳理經銷商門店銷售體系,完成門店銷售團隊培訓及提升,門店銷售額同比提升15%-30%。

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2016.10-2018.12

1000人以上建材

衛浴品牌事業部副總經理

1、負責箭牌衛浴杭州市場直營門店零售渠道全面管理,年銷售任務分解及回款目標達成;年度促銷活動計劃制定及過程執行;
2、負責箭牌衛浴經銷商渠道(杭州、湖州、嘉興、紹興、金華部分區域)全面管理,年銷售任務分解回款目標達成;部門年度績效考核制定;經銷商專賣店管理、市場執行標準建立、經銷商家裝及工程渠道協助及規范;
3、嘉興、紹興、東陽事業部分公司統籌管理,各通路銷售渠道(門店零售、工程、家裝)銷售任務分解及回款目標達成;
4、分公司部門預算制定、薪資考核制度擬定、銷售目標制定分解、人員績效考核制定及分公司團隊人員管理、各銷售渠道統籌管理及銷售目標達成;
5、區域市場終端零售門店銷售日常管理、人員管理及門店銷售回款目標分解和達成;
6、區域市場門店日常促銷活動組織、市場第三方聯盟活動門店的組織及執行工作;
6、活動推廣部日常工作管理及部門人員績效考核制度建立及執行;
7、區域市場門店促銷活動、聯盟活動、小區推廣活動團隊人員管理及活動執行過程管理;
8、區域市場建材商戶、建材市場管理方關系維護,區域市場資源的有效利用;

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2015.08-2016.09

1000人以上實木家具

大區拓展經理

1、浙江、安徽、福建、湖北區域市場全屋定制類意向客戶信息收集及新客戶合作加盟洽談;
2、對新加盟客戶意向店面位置考察評估,區域市場紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖賣場信息收集及協助新客戶店面入駐洽談,合作關系維護;
3、協助對新客戶團隊組建,人員薪資及績效考核體系建立,產品知識、銷售技巧培訓等店面運營指導,并指導新客戶完成日常促銷活動的組織及落地執行;
4、每月完成招商區域新客戶招商合作工作及公司下發的新客戶招商任務;
5、有效掌握區域市場部分衛浴類、櫥柜類、地板類、家具類、涂料類、連鎖賣場類渠道客戶信息;

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2010.11-2015.08

1000人以上建材

區域銷售經理/大區銷售總監

1、區域運營商年度銷售目標分解及銷售回款達成;
2、指導區域運營商進行公司化運營管理;
3、規范管理區域市場終端專賣店及小五金渠道開發,指導經銷商開展區域市場五金招商會;
4、運營商業務團隊的培訓及日常工作管理;
5、指導區域運營商對終端專賣店進行樣品管理、價格體系管理、門店管理、人員激勵及技能培訓;
6、終端促銷活動的方案制定及促銷活動組織實施;
7、收集區域市場信息、競品信息、客戶信息,并向公司及時反饋有效信息資源;
8、團隊人員工作監督、績效考核及團隊培訓工作;
9、獲得2012年九牧金牌銷售人員榮譽;

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2009.08-2010.09

1000人以上建材

銷售經理

1、區域市場新客戶的開發和維護;
2、合作經銷商銷售計劃分解及銷售回款跟進;
3、經銷商日常關系維護及異常問題處理;

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2007.03-2009.08

1000人以上建材

銷售顧問/銷售專員

1、根據區域市場合作客戶的需求制定有效的物流運輸解決方案;
2、開發區域市場新客戶提供有效的物流運輸解決方案;
3、協調解決合作客戶物流運輸中的異常問題及處理一般性物流索賠事件;
4、收集區域市場物流公司發布的有效物流運輸線路信息;