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工作經歷

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2021.02-2023.05

50-100人木制品,板式家具

銷售經理

負責愛阜家居意大利可麗芙和意大利阿貝特板定制代工三北市場的OEM客戶的開發和管理,完成公司業績。
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

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2018.09-2020.12

500-1000人櫥柜衛浴

區域經理

1、負責金牌廚柜陜西寧夏市場的櫥柜業務,根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成

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2015.04-2018.08

100-200人木制品

渠道銷售經理

1、負責立豪木業西北五省全屋定制業務,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責整個立豪木業經銷商客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現西北五省區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持渠道經銷商的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與渠道業務人員的分配合管理,最大的提高業務人員的工作積極性。

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2013.04-2015.01

50人以下木門,定制家具

銷售總監

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成

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2010.03-2013.02

200-500人建材

區域經理

1、 負責紫荊花漆陜西區域管轄內渠道的開發維護業務
2、執行公司銷售策略及商務政策,負責公司涂料、油漆產品在所負責區域的銷售,提高產品銷量和市場占有率;
3、拓展經銷商網絡,提升對經銷商服務水平,與經銷商建立長期穩定共贏關系;
4、編制費用計劃,控制銷售費用,不斷提高銷售利潤;
5、收集、整理并上報各類銷售和市場信息,為銷售大區總經理及公司本部決策提供市場情況