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工作經歷

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2019.02-2020.06

500-1000人實木家具

大區總監

一:根據全國市場發展和公司的營銷戰略規劃,制定區域銷售策略、月度銷售計劃及量化銷售目標。
二:領導市場銷售部門完成銷售計劃,及時搜集市場信息。
三:經銷商維護和管理
四:負責市場銷售部的組織管理工作
五:市場的開拓和維護
六:品牌建立和推廣
七:客戶關系維護和管理。

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2016.05-2019.02

500-1000人古典家具,實木家具

營銷總監

全面負責全國市場的招商和維護,制定年度和月度銷售政策并監督執行。制定銷售計劃
⑴根據全國市場發展和公司的營銷戰略規劃,制定總體銷售策略、月度銷售計劃及量化銷售目標。
⑵制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務。
二:領導市場銷售部門完成銷售計劃,及時搜集市場信息。
三經銷商管理/
四:負責市場銷售部的組織管理工作
五:市場的開拓和維護
六:品牌建立和推廣
七:客戶關系維護和管理。

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2013.09-2016.04

200-500人古典家具

區域總監

2013/9-2016/4
溫州市大千藝術家居有限公司
區域銷售總監

家具/家電/玩具/禮品 | 500-1000人 | 民營公司 | 銷售部
工作描述
:
一:制定銷售計劃
⑴根據全國市場發展和公司的營銷戰略規劃,制定總體銷售策略、月度銷售計劃及量化銷售目標。
⑵制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務。
二:領導市場銷售部門完成銷售計劃,及時搜集市場信息。
⑴根據各大區業務情況,分解銷售任務指標,并制定責任、費用評價辦法;
⑵負責公司重大銷售合同的談判;
⑶定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
⑷調整銷售區域布局,制訂業務拓展計劃;
⑸負責組織收集國內家具行業政策,競爭對手信息及客戶信息,各大區的市場動態和發展趨勢,并提供給相關協作部門。
三:經銷商管理
⑴根據市場變化,協助企劃部制訂促銷計劃;
⑵制定并調整銷售政策,對經銷商提供服務支持;
⑶及時與經銷商進行溝通,協調處理各類市場問題;
⑷組織收集和分析經銷商信息,每季度對現有經銷商和潛在經銷商進行評估,并建立合格經銷商資料庫;
⑸組織對專賣店業務員和跟單員進行產品、業務方面的培訓,提高銷售力度;
⑹負責組織銷售人員進行合同評審工作。
四:負責市場銷售部的組織管理工作
⑴負責銷售部員工隊伍建設,提出對銷售部門人員錄用、調配、培訓、考核及激勵意見,并提交給營銷總監確認;
⑵負責組織銷售部管理制度,檢查執行情況;
⑶負責協調本部門與客戶服務部、生產計劃部等相關部門的工作關系;
⑷監督、審核銷售部門經費預算的執行情況,及時給予指導;
⑸負責所有業務人員的日常事務管理,如假期、出差的審核等等。

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2006.12-2013.06

500-1000人商場賣場

店長

:
任職商場經理,全面負責商場的經營管理工作,先后任職于瑞安店及溫州聯合廣場旗艦店商場經理職務。
1、負責帶領團隊完成公司下達的各項經營指標;
2、負責商場品牌推廣,提升品牌知名度、美譽度;
3、負責促銷活動協助策劃、宣傳、組織開展;
4、負責商場人員管理、團隊建設;
5、負責商品庫存管理,處理滯銷機,優化庫存結構;
6、負責市場調研,及時掌握市場信息,為商場經營提供依據;
7、負責與當地行政部門的外聯溝通工作;
8、負責處理商場重大客戶投訴處理;
9、負責商場內外環境管理,提升商場形象;
10、負責商場服務質量的同時全面實施服務規范化;
11、負責對商場管理人員的業務技巧、素質的提升進行指導和培訓。