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工作經(jīng)歷

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2019.02-2020.06

500-1000人實木家具

大區(qū)總監(jiān)

一:根據(jù)全國市場發(fā)展和公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定區(qū)域銷售策略、月度銷售計劃及量化銷售目標(biāo)。
二:領(lǐng)導(dǎo)市場銷售部門完成銷售計劃,及時搜集市場信息。
三:經(jīng)銷商維護和管理
四:負(fù)責(zé)市場銷售部的組織管理工作
五:市場的開拓和維護
六:品牌建立和推廣
七:客戶關(guān)系維護和管理。

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2016.05-2019.02

500-1000人古典家具,實木家具

營銷總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)全國市場的招商和維護,制定年度和月度銷售政策并監(jiān)督執(zhí)行。制定銷售計劃
⑴根據(jù)全國市場發(fā)展和公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定總體銷售策略、月度銷售計劃及量化銷售目標(biāo)。
⑵制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
二:領(lǐng)導(dǎo)市場銷售部門完成銷售計劃,及時搜集市場信息。
三經(jīng)銷商管理/
四:負(fù)責(zé)市場銷售部的組織管理工作
五:市場的開拓和維護
六:品牌建立和推廣
七:客戶關(guān)系維護和管理。

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2013.09-2016.04

200-500人古典家具

區(qū)域總監(jiān)

2013/9-2016/4
溫州市大千藝術(shù)家居有限公司
區(qū)域銷售總監(jiān)

家具/家電/玩具/禮品 | 500-1000人 | 民營公司 | 銷售部
工作描述
:
一:制定銷售計劃
⑴根據(jù)全國市場發(fā)展和公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定總體銷售策略、月度銷售計劃及量化銷售目標(biāo)。
⑵制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
二:領(lǐng)導(dǎo)市場銷售部門完成銷售計劃,及時搜集市場信息。
⑴根據(jù)各大區(qū)業(yè)務(wù)情況,分解銷售任務(wù)指標(biāo),并制定責(zé)任、費用評價辦法;
⑵負(fù)責(zé)公司重大銷售合同的談判;
⑶定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
⑷調(diào)整銷售區(qū)域布局,制訂業(yè)務(wù)拓展計劃;
⑸負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)家具行業(yè)政策,競爭對手信息及客戶信息,各大區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并提供給相關(guān)協(xié)作部門。
三:經(jīng)銷商管理
⑴根據(jù)市場變化,協(xié)助企劃部制訂促銷計劃;
⑵制定并調(diào)整銷售政策,對經(jīng)銷商提供服務(wù)支持;
⑶及時與經(jīng)銷商進行溝通,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
⑷組織收集和分析經(jīng)銷商信息,每季度對現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商進行評估,并建立合格經(jīng)銷商資料庫;
⑸組織對專賣店業(yè)務(wù)員和跟單員進行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),提高銷售力度;
⑹負(fù)責(zé)組織銷售人員進行合同評審工作。
四:負(fù)責(zé)市場銷售部的組織管理工作
⑴負(fù)責(zé)銷售部員工隊伍建設(shè),提出對銷售部門人員錄用、調(diào)配、培訓(xùn)、考核及激勵意見,并提交給營銷總監(jiān)確認(rèn);
⑵負(fù)責(zé)組織銷售部管理制度,檢查執(zhí)行情況;
⑶負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與客戶服務(wù)部、生產(chǎn)計劃部等相關(guān)部門的工作關(guān)系;
⑷監(jiān)督、審核銷售部門經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況,及時給予指導(dǎo);
⑸負(fù)責(zé)所有業(yè)務(wù)人員的日常事務(wù)管理,如假期、出差的審核等等。

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2006.12-2013.06

500-1000人商場賣場

店長

:
任職商場經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)商場的經(jīng)營管理工作,先后任職于瑞安店及溫州聯(lián)合廣場旗艦店商場經(jīng)理職務(wù)。
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)商場品牌推廣,提升品牌知名度、美譽度;
3、負(fù)責(zé)促銷活動協(xié)助策劃、宣傳、組織開展;
4、負(fù)責(zé)商場人員管理、團隊建設(shè);
5、負(fù)責(zé)商品庫存管理,處理滯銷機,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu);
6、負(fù)責(zé)市場調(diào)研,及時掌握市場信息,為商場經(jīng)營提供依據(jù);
7、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)匦姓块T的外聯(lián)溝通工作;
8、負(fù)責(zé)處理商場重大客戶投訴處理;
9、負(fù)責(zé)商場內(nèi)外環(huán)境管理,提升商場形象;
10、負(fù)責(zé)商場服務(wù)質(zhì)量的同時全面實施服務(wù)規(guī)范化;
11、負(fù)責(zé)對商場管理人員的業(yè)務(wù)技巧、素質(zhì)的提升進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。