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好風景家居開店和運營

2016.02-至今

開店和運營

2016年湖南南岳店1000平米,開業120萬;
2016年湖南炎陵店800平米,開業78萬;
2017年山東金鄉店整改1600平米,開業銷售108萬;
2017年11月800平米軟體店,開業90萬;
2018年1月織金年終活動80萬;
2018年5月破億活動惠水60萬,織金50萬;
2018年11月雙十一活動三穗70萬,花溪100萬;
2019年3月肥東專賣店400平米兩廳;
2019年1月太湖年終促銷100萬;
2019年3月東至315活動50萬;
2019年5月潛山五一活動50萬。

掌上明珠棗莊店運營提升

2013.01-2015.10

項目總負責

棗莊店由一個店,面積為450平米,提升到3個店,嶧城店600平米,薛城店1100平米。
棗莊店年提貨由150萬提升到400萬,加上嶧城,薛城兩店提貨共計800萬以上。
店面營銷團隊和銷售模式提升。

掌上明珠部分活動

2012.09-2015.10

渠道拓展和活動策劃執行

2012年費縣店1680平米,開業活動100萬;
2013年沂水店1000平米,開業活動80萬;
2013年臨沭店3000平米,開業活動120萬;
2014年臨沂店1200平米,開業活動83萬;
2014年巨野店1000平米,開業活動70萬;
2015年棗莊薛城店1100平米,開業活動108萬。
棗莊店由一個店,面積為450平米,提升到3個店,嶧城店600平米,薛城店1100平米。
棗莊店年提貨由150萬提升到400萬,加上嶧城,薛城兩店提貨共計800萬以上。

開店,店面,運營管理,活動

2010.06-至今

李國慶

備注:
一、開店:陌生拜訪,尋找意向客戶,談判:公司品牌效應,產品,價格,市場分析,老板經濟實力與經營理念考察,社會關系考察,政策溝通,店面選址/商場位置選址,量尺,確認圖紙,產品規劃,裝修跟進(物料,飾品,裝修進度,施工質量,上樣產品),人員招聘及培訓,擺場,店面各項制度建立,產品定價,宣傳,驗收,活動策劃執行,開業。
二、店面:裝修跟進,上樣產品進度跟進,調場,調燈,調飾品,店面形象控制,店面人員產品知識培訓,銷售流程培訓,銷售技能培訓,人員薪資架構建立。
三、店面運營管理:1、結構管理(部門結構,組織圖,人員數量,各崗位職責);2、銷售管理(店面管理:衛生管理,安全管理,產品管理,飾品管理,促銷管理,人員管理,庫房管理,訂單管理;人員管理:人員日常工作,日常銷售,人員狀態,學習與培訓,人員考核管理,例會制度;人員管理制度),3、業務管理(銷售管理,樣品管理,盤點及對賬,樣品組織及調店,訂貨流程,退貨流程,送貨及安裝)訂單管理,客戶信息管理;4、人員工資(工資標準,激勵政策);5、物流管理(入庫管理,出庫管理,返庫管理,送貨交單管理,車輛管理,車組人員管理,售后管理);6、服務標準(店面服務標準,后端服務標準)
四、活動:1、活動說明(活動意義,活動形式,活動重點);2、活動方案(活動主題,活動時間,活動地點,活動內容,活動目標,活動激勵,活動預算);3、活動實施(客源積累:內圍保障:門店銷售,電話營銷,微推,抖音等,小區戶型設計,后勤協助,外圍攻堅:異業聯盟,小區推廣,商場攔截,宣傳車,DM單推廣);4、活動組織(店長和隊長管理職責,會議組織:活動啟動會,每日晨會夕會總結,活動總結會,活動數據分析,,績效考核;物料準備:活動產品準備,禮品準備,店內活動形象布置,外圍廣告推廣,電話營銷人員,臨促人員招聘培訓,制定活動推進表,下單補貨等)

曲美家具

2010.06-2012.06

開店和運營

湖州紅星店中店400平米裝店;
莆田紅星兩店600平米裝店;
南寧獨立店1000平米裝店;
連云港1200平米獨立點裝店,開業活動三天120萬;
鐵嶺獨立店1000平米裝店,開業活動兩天銷售80萬;
薊縣獨立店店慶3天活動137萬;