劉先生
二十多年的外貿從業經歷,英語熟練,善于團隊建設,能快速變現的豐富的客戶資源
簡歷編號：1056333
最后登錄：兩周內
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男 /
籍貫鄭州市 / 50歲 /
碩士/ 30年經驗
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紹興市-新昌縣
1.豐富的客戶開發經驗:組建外貿團隊,制定銷售計劃,積極主動地利用個人資源、貿易平臺和展會拓展銷售,早在十多年前就取得了年訂單量三千多萬美金的銷售業績。
2.豐富的外貿運營管理經驗。能獨立自主地帶領團隊拓展客戶,與客戶接洽訂單的所有事宜;協調公司內部各相關部門,及時高效、高品質地完成訂單生產,安排驗貨訂艙,準時出貨。
3.新產品新項目開發:幫助采購尋找材料,開發供應商,確定各種原材料和配件的成本控制、出口合同申請及監督生產進度、安排及時出貨。對于產品的外發生產、配件和原材料的采購等供應鏈管理,有著豐富的管理經驗。
4.有著豐富的客戶資源和客戶開發渠道。
(1).在民用家具領域,熟悉歐美各國、澳洲、日韓、東盟及中東地區的家具銷售連鎖終端,以及全球一些超級賣場連鎖Schwarz、Casino等客商的采購脈絡。
(2).在辦公家具領域,熟悉Staple、Office-Depot、HNI Group以及其它一些全球重要的辦公家具連鎖終端渠道,并與采購保持著密切的聯系和來往。
(3).在戶外家具領域,與Homedepot、Kingfisher、OBI以及ARENA等建材超級賣場連鎖的采購有過接觸,并保持定期聯系。
5.跟國內的跨境電商巨頭鄭州致歐科技、深圳傲基科技、深圳前海亞訊電子商務、深圳猿人科技、樂歌科技等的高層或者家具部的總監交往密切,能盡快地從客戶那里得到項目和訂單。跟歐洲的電商領頭羊Littlewoods、Next、Cafom的買手保持聯系。
豐富的客戶資源,加上業務團隊和公司的有機支持,借助于展會和新營銷渠道,可以有針對性的開展客戶開發,在最短的時間內為公司贏取最大效益。
6.本科英語語言文學專業,跟客戶的日常溝通沒有障礙。
7.能看懂簡單的產品圖紙;粗通財務知識,能處理一般的財務報表;能協助處理與業務有關的采購、產品分析和報價分析、樣品的開發、審核、質量檢測和簽樣及付款條件的風險評估等工作。
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軟體家具,板式家具,實木家具 -
外貿經理/外貿總監
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廣東省,浙江省,江蘇省 -
外貿業務員,外貿總監/經理/主管 -
目前已離職，可快速到崗 -
20K-30K(可面議)
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- 2023.02-2023.06
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1000人以上軟體家具,藤制家具
- 外貿經理
銷售客戶的開發,外貿渠道的建立和維護:
1.香港鉅明:配合老板蘇總,對香港鉅明貿易美國市場的躺椅和助站椅需求,進行設計、打樣、評審和二次三次修改,并于6月5號結案,助戰椅子客戶下單4條高柜試單。
2.樂歌科技:樂歌之前有項目給傲利,因單價懸殊太大被取消。我通過個人關系找到樂歌的業務陳總,通過對項目的反復檢討,重新定位,打樣,經過一次修改,5月25日就定下案子,6月10日前下6個高柜的訂單,其中美國市場5條高柜,英國市場1條高柜。
3.深圳猿人科技:朋友選取了傲利的推背椅,兩個顏色,打樣通過,現正在最后評估,月底會下單。
4.上海Chapter Home:客戶在電動沙發床和五角星底座的電動按摩躺椅項目,給傲利立項研發,報價和打樣。目前已經委托李亞東協調和跟蹤這幾個項目后期進展。
5.鄭州致歐科技:鄭州致歐科技的趙總5月底帶隊,對傲利的生產和研發體系進行了參觀和評估。目前等待致歐科技的下一步產品規劃方案。
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- 2021.03-2022.05
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500-1000人商場賣場
- 智能清潔家電事業部總監
1.2021年六月底,做智能清潔家電的消費市場調查,提交報告給老板;
2.2021年七月初,產品立項,通過各種渠道挖人,招聘產品研發團隊;
3.2021年七月中,對比市場巨頭科沃斯、石頭科技的主打產品,剖析研究,最后決定研
發零售價位在1899到2499人民幣的中端價位產品;
4.2021年七月底,產品出圖,做手板,做功能測試,評估。八月初下單生產部門,開始
制造注塑模具;
5.2021年八月初到九月底,模具項目完工,試模具,組裝產品,評估功能;
6.2021年十月份到十二月份,根據研發部門做的各種功能測試、評估結果,對BUG部分二
次設計,改模,試模,組裝產品,做功能測試,評估結果;
7.2022年元月20日,籌備組裝生產線,建設掃地機器人測試實驗室;30日,初次試產500
臺。
8.2022年2月20日到3月底,企業復工后,組織研發、業務和品管部門,組成聯合工作
組,對試產的500臺產品做各種功能測試,評估,對產品的軟件與硬件系統出現的問題
做出修正,同時申請國內和海外的各種資質認證。
9.2022年3月28日,組織初次量產1500臺給國內客戶;4月5日,因為公司董事會結構調
整,新的領導班子經營理念出現調整,出了清潔家電事業部總監的位置,離職。
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- 2015.02-2020.10
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1000人以上實木家具,軟體家具,戶外家具
- 外貿總監
1.Homedepot的沙發、軟椅系列產品的設計、開發打樣、樣品確認、訂單確認及出貨管理。
2.Hnicorp的系列辦公桌椅的設計、開發打樣、樣品確認、訂單確認和出貨管理。
3.沃爾瑪部分訂單出貨的生產監督、出貨的運營管理
主要業績:
1.Hnicorp系列辦公桌、電腦桌、文件柜的開發、生產出貨,年訂單量1000萬余美金。
2.Homedepot系列戶外沙發、椅子的開發、打樣、樣品確認和生產出貨,年訂單量1500多萬美金。
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- 1998.08-2014.12
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1000人以上板式家具,辦公家具,定制家具
- 出口部銷售經理
1、組建公司外貿團隊,針對公司具體的生產條件和市場環境,制定外貿市場的營銷策略,開拓營銷思路,擴大海外業務渠道。
2、負責掌握客戶經營、資信和庫存程度,針對客戶開發的新產品方案,協助生產研發部門做好給客戶產品的設計、打樣、價格核算和報價;
3、客戶訂單確認以后,聯合產品研發、生產、品質控制、采購、報關等各相關部門主管召開產品研討會,對訂單有關的各種環節和問題進行商討、研究,制定出詳細的生產、品質控制、出口合同備案及倉管出貨等詳細方案,并對每個環節的實行進行督導和檢查。
4.負責協助公司其它相關部門的日常管理,尤其是生產和出貨的相關細節,務必到位到每個產品、每個出貨日期和每個人的具體責任,保證準時出貨。協助財務部做好應收賬款的催收工作。
5、負責客戶關系管理,建立與客戶的緊密聯系機制,定期走訪新老客戶,建立客戶信息反饋網,處理客戶售前和售后疑難問題;
6、負責對當地市場資料信息搜集、整理,并及時傳遞最新市場動態和發展趨勢,協助公司了解市場動態,及時調整營銷策略; 搜集海外客戶資料,開拓新業務。
7.每周六下午,召開業務部門全體職員會議。
(1)對本周客戶訂單的出貨排程進行檢討和確認,對生產出貨中間存在的問題,進行中逐個篩選排查。
(2)對客戶正在開發中的新產品和新設計的進度,進行檢討,重點研討新產品的品質、成本控制和 生產交貨過程中至關重要的環節,提前做出相關預案,預防新訂單生產中出現瑕疵和困難。
(3)對員工進行針對性的培訓,提高他們的業務知識;對每周工作進行評議,獎勵工作成績突出的,對工作中出現瑕疵提出批評和指正。
主要業績:
1.美國Staples的系列辦公臺、文件柜、電腦桌的設計、開發和生產, 年訂單額1000多萬美金。
2.美國Officemax系列辦公桌、文件柜和電腦桌的設計、開發和生產, 年訂單額800多萬美金。
3.英國Deepgreen系列餐桌餐椅、電視柜和茶幾的設計、開發和生產,年訂單200多美金
4.瑞典Trindline的3櫥柜、浴室柜的設計、開發和生產,年訂單額110萬美金。
5.中東Safathome的系列床架、衣柜、床頭柜等臥室系列的設計、開發和生產,年訂單額150萬美金。
6.意大利的餐桌的設計,生產和開發,年訂單近250萬美金
- 企業登錄即可查看公司名稱
- 1995.09-1998.07
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1000人以上
- 助教/輔導員
1.日常教學的安排和管理,
2.協助系主任做好系里的日常行政工作,
3.兼職四個班級的學生輔導員,學生的日常生活管理和思想政治教育
- 清華大學深圳研究生院
- 1999.09-2001.06
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碩士
|工商管理
- 昆明理工大學外國語學院
- 1991.08-1995.07
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本科
|英語言文學
- 軟體家具以及五金類家具
- 2017.10-2018.02
- 新產品新項目開發
1.Homedepot的室內和戶外沙發、戶外軟椅餐椅系列產品的設計、開發打樣、樣品確認。
- 歐美高端民用家具系列
- 2012.03-2013.08
- 新產品項目研發
1.Deepgreen的客廳系列,餐廳系列;
2.Safathome的臥室系列;
3.Natuzzi的餐桌系列;
責任描述:
1.客戶到廠參觀后,根據客戶建議或者樣品,對客戶系列產品的圖紙進行分解,分析和研究;
2.安排相關部門制作樣品,送客戶那里檢討,直至最后確認;
3.樣板確認以后,依照客戶的市場調查,預估確認年需求量,安排相關的出口合同申報、生產和交貨等的相關環節。
4.收到客戶訂單后,由生產部門再次制作大貨樣品,由客戶QC簽字確認。然后召開生管、生產、品管、報關、倉儲等相關部門們主管,開新產品推介會,就產品的各項指標、注意事項跟各部門說明,安排后續生產的有關細節。
5.督導和監督下屬跟單人員,做好后續訂單的出貨安排,并定期與客戶聯絡溝通,做好其它售后工作。
- Staples與OD高端辦公系列家具,丹麥櫥柜
- 2003.02-2004.06
- 新產品項目研發
1.officemax/Officedepot的綜合性辦公臺、文件柜等系列辦公家具的設計、生產與出口;
2.Staples的系列辦公家具的產品設計、生產和出口;
3.丹麥Trindline系列櫥柜、廚房置物柜的設計、生產和出口
責任描述:
1.客戶來訪后,根據客戶建議或者樣品,對系列產品的圖紙進行設計,確認,修改,再確認等;
2.圖紙確認以后,安排相關部門制作樣品,送美國客戶那里檢討,直至最后確認;
3.模板確認以后,依照客戶的市場調查,預估確認年需求量,安排相關的出口合同申報、生產和交貨等的相關環節。
4.收到客戶訂單后,由生產部門再次制作大貨樣品,由客戶QC簽字確認。然后召開生管、生產、品管、報關、倉儲等相關部門們主管,開新產品推介會,就產品的各項指標、注意事項跟各部門說明,安排后續生產的有關細節。
5.督導和監督下屬跟單人員,做好后續訂單的出貨安排,并定期與客戶聯絡溝通,做好其它售后工作。