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工作經歷

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2022.08-2024.08

50人以下兒童家具,定制家具,專賣店

創始人老板

本公司經營成品家具、全屋定制、兒童功能學習桌椅,旗下兩家學習桌椅零售門店和全屋定制社區店。目前公司正常運營,由于資金和市場原因將暫停業務擴張及發展,自己再尋求發展機會。
對新項目及合作機會和就業機會都較有了解興趣!

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2020.06-2022.08

500-1000人定制家具,軟體家具

分公司總經理

河北分公司總經理,負責河北省九天成品和定制業務。執行公司將2020年之前的傳統成品門店經銷渠道,轉變成定制+成品,及或是硬裝+家具+軟裝的全案整裝門店渠道的戰略計劃。兩年內定制業務渠道覆蓋98%,整裝門店覆蓋20%,并有邯鄲、永年、武安等個別標桿整裝渠道門店。幫助經銷商制定全屋家具套餐或全屋整裝套餐,扶持經銷者由傳統成品到整裝門店的蛻變。同時負責省區團隊建設,代教招商經理渠道招商。
定制業務熟練,對定制套餐利潤測算和設定熟練,培訓指導代理商定制終端營銷方式,真才實學!基本功扎實!
因抓住機會自主創業,離開公司。

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2016.01-2020.05

1000人以上板式家具,兒童家具,軟體家具

省區總監

全權負責江蘇省三四線市場一切事務,包括促銷活動的統籌策劃、執行,專賣店開發,專賣店取締,銷售人員培訓,以及貫徹工廠業務政策、全國促銷、總部培訓日常政策等。2016年共開發系列店10個,取締專賣店5個,簽約2000平米以上大店2個。2016年區域銷量增長20.8%。經銷商把控優秀,能順利引導、安排經銷商的工作方向。區域美譽度高,超過80%的經銷商、店長、導購對本人高度認可和贊賞,對本人不滿、抵觸的經銷商、店長、導購為0%。
【店面運營】7年的店面運營經驗,在現階段對運營理解及實操為:能制定縝密詳細的運營方案,非停留于文字表面,而是以數據為基礎、以盈利目標為方向,以會議為拉動聚合的可執行成熟方案。能精細測算店面的盈虧平衡點,對于團隊建設,有縝密的單提方案,及薪酬制度方案,合理公正的梯度晉升,使團隊高戰斗力、高收入,合理的防搶單、防漏單方案,不漏掉任何一渠道一客戶,使每一個客戶有一個對應的人員跟蹤。大型重大會議有:月度啟動會、促銷活動啟動會。有6年多大型會議執行經驗,主持過多場員工動員大會,能制定出明確的會議流程,達到會議目的。致辭、調動氣氛、宣講、分任務獎罰公布(軍令狀)、團隊展示等等,根據會議目的流程量身定制。
【活動促銷】7年的活動促銷經驗,在現階段對活動促銷理解及實操為:能制動多環節活動方案,落地促銷、推廣激勵、推廣執行,本人操作活動,超過80%會重點策劃執行活動推廣蓄客,低于20%在于活動落地現場的執行。整體方案也會重點圍繞活動蓄客,在推廣載體(卡)與活動落地優惠捆綁,重點圍繞準客戶進店率、成單率,且與推廣激勵方案結合。活動案例有:海門夜宴(預存翻倍)、阜寧開業(手冊超市購物卡、砸金蛋)、睢寧(抽紅包),能制作H5微信推廣,能用第三方公司制作微信投票等推廣手段,定號短信群發和偽基站短信群發。在江蘇操作的活動均為小型活動,只用到本人20-30%的經驗水平。在促銷活動行業(第三方爆破公司)有較多人脈,熟練掌握超大型活動操作核心,自己總指揮操作70-80個品牌,銷量2000-3000萬銷量的大型活動可達到使用畢身所有經驗水平,并全力以赴,達到高強度的充實的工作狀態。(對家居建材行業都有一定的了解,特別是鋁合金門窗市場了解深入)。

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2015.02-2016.01

50-100人

門店主管

該企業為家居建材行業專業的第三方活動策劃執行企業,總部位于杭州,全國擁有多家分公司,有專業的活動后臺數據分析系統,承接各種家居建材品牌聯盟活動、家居建材商場活動、家博會等大型促銷活動。本人在其中擔任重要角色,門店經理。工作內容及業績如下:
項目一:鄭州紅星美凱龍70個品牌,會展中心家博會促銷活動,6人團隊,其中兩位門店經理操作70個品牌的店內蓄客及門店氛圍。本人擔任門店經理之一,運作家具類門店的蓄客業績。工作內容包括,團隊拓展、執行方案制定、激勵方案制定、每日大廳店長晨會、階段大會組織主講、門店巡查、實時培訓、參與每日商場決策層活動推進會議等等。活動落地鄭州家博會項目簽單1350單。
項目二:銀川紅星美凱龍麗景商場周年慶。5人團隊,兩位門店經理操作商場所有品牌門店的活動蓄客,本人擔任門店經理操作家具類門店蓄客,同時制定所有的門店蓄客執行方案,及所有門店店長激勵政策,承擔了近兩百個品牌店長的各種集體晨會及培訓。活動落地三天銷售1000多萬。
項目:成都某家居建材商場活動、華陽四十個品牌聯盟活動、達州中青家居商城活動等等項目。