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工作經(jīng)歷

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2021.08-2025.03

500-1000人實(shí)木家具,板式家具,裝修公司

保羅賽特 北方大區(qū)經(jīng)理

廣東信威集團(tuán)有限公司旗下品牌保羅賽特 北方大區(qū)經(jīng)理。公司始建于1991年,位于廣東省湛江市霞山華港工業(yè)園區(qū),目前擁有廠區(qū)1000畝,員工800人,是集家具制造與銷售、林業(yè)種植、箱包加工、房地產(chǎn)綜合開發(fā)于一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)公司。現(xiàn)有美式工廠、中式工廠、沙發(fā)工廠、定制工廠、床墊工廠以及湛江星陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司,保羅賽特 品牌歷經(jīng)30年的發(fā)展,已在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已經(jīng)享有較高的知名度。旗下有新澤西、新約克、圖蘭朵、大道、全屋定制等系列,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。而我在該公司主在負(fù)責(zé)北方大區(qū)的招商營(yíng)運(yùn)開店等一切事物。
1、分析地區(qū)周圍家裝市場(chǎng)供應(yīng)、需求、成交量等競(jìng)爭(zhēng)狀況,正確作出銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方向;
2、完成公司年度、季度、月度各項(xiàng)銷售指標(biāo),并監(jiān)督執(zhí)行
3、管理、督導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作;
4、根據(jù)部門發(fā)展,合理規(guī)劃部門架構(gòu)及人員的崗位職責(zé)、權(quán)限;
5、合理控制本部門的預(yù)算,降低部門費(fèi)用;
6、本部門銷售人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的制訂與實(shí)施;
7、把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判及合同的簽訂任職要求:

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2019.05-2021.08

500-1000人定制家具,建材,櫥柜衛(wèi)浴

招商經(jīng)理

廣東佳居樂(lè)高端全屋定制科技有限公司創(chuàng)立于1994年,是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化櫥柜 衣柜 木門 護(hù)墻板等品牌企業(yè)。企業(yè)自建工業(yè)園區(qū)20萬(wàn)平方米,擁有德國(guó)進(jìn)口櫥衣柜專業(yè)成套設(shè)備,己具備年產(chǎn)15萬(wàn)套櫥衣柜生產(chǎn)能力。
主要職責(zé):
1、根據(jù)公司的年度銷售目標(biāo),制訂本部門工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算;
2、根據(jù)公司下達(dá)的年銷售目標(biāo),按季、月分解、分配落實(shí)到個(gè)人,監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行到位,確保月目標(biāo)、年目標(biāo)的達(dá)成;
3、定期調(diào)查客戶與市場(chǎng)信息,制定相關(guān)銷售政策支持經(jīng)銷商做推廣,提升銷量,確保目標(biāo)達(dá)成;定期做客戶調(diào)研,及時(shí)知悉客戶需求,提供相應(yīng)的服務(wù);
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)加盟,監(jiān)督、檢查各經(jīng)銷區(qū)域的訂單跟進(jìn)情況;
5、同各區(qū)域加盟商,經(jīng)銷商和賣場(chǎng)建立良好的溝通渠道,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),建立和維護(hù)好客戶關(guān)系;
6、定期匯總產(chǎn)品在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,并知會(huì)相關(guān)部門改進(jìn),同時(shí)回復(fù)客戶解決方案,提升客戶滿意度;
7、負(fù)責(zé)本部門人員管理。
8、每月開一家以上的經(jīng)銷店,并協(xié)助建店。

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2017.03-2019.04

1000人以上定制家具,實(shí)木家具,軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

美廷集團(tuán)旗下有十大品牌品牌系列:玫語(yǔ)花香;法式輕奢系列、純璞;現(xiàn)代新中式系列;卡登堡; 經(jīng)典歐式系列;美典生活;經(jīng)典美式系列、;美瑞;新美簡(jiǎn)奢主義系列、;伊麗絲;百年護(hù)脊床墊;幾品空間;兩廳文化專家系列;自由空間;頂級(jí)手工皮藝、;意斯特;意式進(jìn)口系列、;伊曼豪斯;百年手工床墊。
我主要負(fù)責(zé)北方大區(qū)獨(dú)立組建和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng),維護(hù)老客戶,協(xié)助開發(fā)新客戶,完成公司年度總業(yè)績(jī)。
主要工作包括:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略模式、品牌定位和銷售目標(biāo),制定轄區(qū)目標(biāo)、策略和實(shí)施計(jì)劃。
2、調(diào)查分析所轄區(qū)域市場(chǎng)容量、網(wǎng)點(diǎn)布局、家居建材連鎖賣場(chǎng)分布及開店計(jì)劃,主動(dòng)挖掘和開發(fā)目標(biāo)客戶,完成區(qū)域招商任務(wù)。
3、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商狀態(tài)、信息和意向客戶進(jìn)行跟蹤分析和分級(jí)管理。
4、負(fù)責(zé)搭建區(qū)域招商關(guān)系和渠道,開發(fā)和維護(hù)優(yōu)秀招商資源。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域賣場(chǎng)的公共關(guān)系維護(hù)工作,充分利用賣場(chǎng)營(yíng)銷資源。
6、協(xié)同市場(chǎng)推廣人員組織、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)新型招商活動(dòng)。
7、負(fù)責(zé)新加盟經(jīng)銷商資質(zhì)的初評(píng)審,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供評(píng)估依據(jù)、意見和建議。
8、負(fù)責(zé)與新加盟經(jīng)銷商合約簽訂和業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)相關(guān)事項(xiàng),記錄客戶檔案、整理客戶資料等。
9、負(fù)責(zé)跟進(jìn)和落實(shí)新加盟經(jīng)銷商專賣店設(shè)計(jì)申請(qǐng)、方案設(shè)計(jì)、裝修、上樣和銷售培訓(xùn)工作,幫助經(jīng)銷商成功開業(yè)。

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2015.08-2017.03

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

運(yùn)時(shí)通以床墊生產(chǎn)和銷售的臺(tái)灣企業(yè)!旗下有蕾絲,美德麗,席樂(lè)頓,艾綠等四大品牌 十大系列!我主要負(fù)責(zé)獨(dú)立組建和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng),維護(hù)老客戶,協(xié)助開發(fā)新客戶,完成公司年度總業(yè)績(jī)。
主要工作包括:
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)北方業(yè)績(jī)的提升,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);完成銷售目標(biāo);
3、分析大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;負(fù)責(zé)大客戶開拓,撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案;
5、進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

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2005.10-2013.01

200-500人家居飾品

業(yè)務(wù)經(jīng)理

該公司是一家以生產(chǎn)和銷售各種智能晾衣架的私營(yíng)企業(yè)。我在該公司主要職責(zé)是。
1、負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部的管理工作,協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù);
2、制定銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略,落實(shí)到每個(gè)區(qū)域任務(wù)劃分,監(jiān)督各區(qū)域完成情況;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,根據(jù)各區(qū)域具體情況作出相應(yīng)的營(yíng)銷推廣方案并落實(shí)到位;
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,根據(jù)公司現(xiàn)狀,拓展客戶,完成空白市場(chǎng)的開發(fā)工作;
5、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)、考核、選拔、補(bǔ)充;