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工作經(jīng)歷

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2017.03-2021.05

50-100人古典家具,酒店家具,實(shí)木家具

副總經(jīng)理

公司是一家以別墅、會(huì)所、酒店、辦公以及私人高端定制家具設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)。
主要負(fù)責(zé)工作:
1.參與公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)方案的制訂,落實(shí)方案的
2.營銷中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,業(yè)績考核;
3.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的公關(guān),業(yè)務(wù)洽談,合同簽訂以及項(xiàng)目組人員落實(shí)與管理;
4.定期對(duì)市場營銷形勢(shì),對(duì)營銷計(jì)劃與目標(biāo)核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略,確保營銷目標(biāo)任務(wù)完成;
5.對(duì)公司重要客戶定期的走訪維護(hù),協(xié)助大客戶重要項(xiàng)目公關(guān)、合同簽訂;

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2014.01-2016.10

1000人以上實(shí)木家具,定制家具

營銷總監(jiān)

1、制訂公司年度營銷戰(zhàn)略計(jì)劃;年度營銷目標(biāo)計(jì)劃;年度銷售目標(biāo)任務(wù)方案;品牌推廣計(jì)劃方案;新產(chǎn)品市場定位與推廣方案。
2、營銷中心組織架構(gòu)制訂,完成營銷架構(gòu)人員到位,營銷中心部門崗位職責(zé)與規(guī)章制度,部門績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、完善落實(shí)北京直營部人員架構(gòu),年度、月度銷售目標(biāo)任務(wù),門店年、月的銷售任務(wù);晉升與績效考核制度;人員調(diào)整和直營部培訓(xùn)機(jī)制,促銷活動(dòng)策劃方案制訂到落實(shí)執(zhí)行,北京市直營部銷售額1.2億到2.2億。
4、渠道經(jīng)銷商,從3個(gè)店到68個(gè)店,銷售額從2百萬到6千多萬。

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2009.01-2013.01

1000人以上實(shí)木家具,板式家具,酒店家具

大區(qū)經(jīng)理

1、主要負(fù)責(zé)“皇家木匠”西南大區(qū)、華南大區(qū)的渠道拓展、經(jīng)銷商維護(hù)、專賣店形象、店員培訓(xùn)、區(qū)域招商和促銷活動(dòng)策劃。
2、第一年唯一一個(gè)100%完成年度銷售總?cè)蝿?wù)的大區(qū)。
3、區(qū)域?qū)Ｙu店20多家到200多家,年度銷售額從800多萬到6000多萬。
4、公司VIP客戶40個(gè),區(qū)域占23個(gè),一直是公司標(biāo)桿市場。

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2006.01-2008.11

1000人以上櫥柜衛(wèi)浴,定制家具

大區(qū)經(jīng)理

1、主要負(fù)責(zé)“皮阿諾”櫥柜華南大區(qū)的渠道拓展、經(jīng)銷商維護(hù);
2、第一年從區(qū)域經(jīng)理完成全年目標(biāo)銷售任務(wù)與拓展任務(wù),年底競爭比賽成功晉升華南大區(qū)經(jīng)理。
3、連續(xù)三年完成公司制定的目標(biāo)銷售任務(wù)與拓展任務(wù),評(píng)為公司標(biāo)桿銷售區(qū)域。

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2003.10-2004.12

50-100人其他機(jī)構(gòu)

高級(jí)銷售經(jīng)理

弘泰廣告公司是一家代理電視媒體廣告、戶外廣告、品牌策劃、影視廣告制作的公司。
主要負(fù)責(zé)工作:業(yè)務(wù)推廣洽談、銷售服務(wù)客戶;服務(wù)的品牌有:方正電腦、廣藥集團(tuán)、霸王化妝品、櫻雪化妝品等。

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2001.08-2003.01

200-500人其他機(jī)構(gòu)

南京辦事處主任

公司以制造印刷材料“旺龍”牌PS版的企業(yè),主要工作:負(fù)責(zé)南京辦事處組建,產(chǎn)品銷售,渠道推廣,售后服務(wù)工作。
1、辦事處的銷售團(tuán)隊(duì)組建完成,團(tuán)隊(duì)15人,銷售額從零到年銷售額800多萬。