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工作經歷

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2003.03-至今

500-1000人定制家具

大區總監、營銷總監

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大區運營總監負責公司板式定制家具專賣店招商,銷售維護,銷售培訓及活動營銷策劃爆破工作 1、根據營銷中心的銷售部署,制定所轄品牌的營銷計劃并執行。 2、建立所轄品牌客戶檔案,負責所轄客戶的來訪接待工作。 3、對空白市場進行開拓及對銷售不暢的經銷商市場提出整改意見。 4、新開專賣店擺場、飾品搭配、開業培訓。 5、制定區域促銷方案,協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進;宣傳產品品質及賣點,宣傳公司促銷政策,促銷效果評估。 6、定期對終端導購員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質專賣店銷售隊伍。
2015年--至今在北京百豐定制家具任銷售總監負責全國市場操盤營銷策劃及團隊管理工作1、負責公司全面管理,組織實施公司重大決議; 2、制定公司年度計劃;協調解決各部門計劃實施中出現的問題。組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案;監督、控制經營計劃的實施過程,并對結果負全面責任; 3、建立健全完善公司管理體制,優化組織架構及管理體系,提高管理效率,確保公司正常有序運作; 4、推行精益化生產與績效考核并軌運行機制。降低生產成本,不斷提升產品質量,激勵員工共同完成目標任務; 5、主持新產品開發工作,確定生產工藝流程及品質標準; 6、領導拓展銷售渠道; 7、領導建立公司與上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門的順暢溝通,代表公司參加重大業務及其它重要活動; 8、領導營造和諧共贏的企業文化氛圍,保持和基層員工溝通暢通。員工合理化建議的調研實施; 9、指導公司管理團隊的建設工作,選拔任命中高層管理人員; 10、對公司資源進行整合,市場和產品重新定位。
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2003.01-2011.01

500-1000人實木家具,板式家具,軟體家具

區域經理,大區經理

2003年--2006年在成都三葉家具有限公司負責東北、華北、華東市場的銷售工作,主要組建各地辦事處直營店及人員管理負責該區域全年市場開拓、店面維護、各地營銷策劃等銷售工作。
2006年--2008年在雅仕達家具有限公司負責東北4省的銷售工作,負責直營店、辦事處、及經銷商銷售市場的全面管理工作。
2009年--2011年在北京名駝家具有限公司負責東北市場及華北市場的銷售及營銷、策劃、提升 針對全國500多家的經銷商,制定實現年銷售的目標,協助其發展店面布局,人員招聘、培訓,店面裝修方案,發展戰略等一系列的操作和實施。開發和拓展新加盟商,采用市場篩選和&l傳幫帶等市場手段,逐步培養行業的戰略布局和市場分布; 制訂公司的銷售與市場的發展方向和目標 根據上一年的銷售成績,制定當年的銷售目標,采用目標分解,針對重點區域重點操作,采取以點帶面,以中央帶地方的營銷驅動戰略,達到公司的銷售業績; 管理直營店的網絡開發和銷售 為了更為廣泛的占領市場前沿,公司在一線城市建立自己的直營店網絡,可以提供詳實的市場情報,還可以展示公司的品牌實力。加強與全國知名建材家居商場的溝通,建立良好的商務關系,為公司的產品做好了渠道推廣暢通; 開展專業渠道的拓展 積極與全國知名的房地產開發企業,裝修公司以及連鎖星級酒店的合作,為其提供配套,完善的產品服務。建立良好的合作關系,打造1+1>2的市場操作模式,來提升公司在專業化市場的知名度和市場業績.
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2003.01-至今

500-1000人定制家具,實木家具,板式家具

銷售大區、銷售總監

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大區運營總監負責公司板式定制家具專賣店招商,銷售維護,銷售培訓及活動營銷策劃爆破工作 1、根據營銷中心的銷售部署,制定所轄品牌的營銷計劃并執行。 2、建立所轄品牌客戶檔案,負責所轄客戶的來訪接待工作。 3、對空白市場進行開拓及對銷售不暢的經銷商市場提出整改意見。 4、新開專賣店擺場、飾品搭配、開業培訓。 5、制定區域促銷方案,協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進;宣傳產品品質及賣點,宣傳公司促銷政策,促銷效果評估。 6、定期對終端導購員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質專賣店銷售隊伍。
2014年--至今在北京百豐定制家具任銷售總監負責全國市場操盤營銷策劃及團隊管理工作1、負責公司全面管理,組織實施公司重大決議; 2、制定公司年度計劃;協調解決各部門計劃實施中出現的問題。組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案;監督、控制經營計劃的實施過程,并對結果負全面責任; 3、建立健全完善公司管理體制,優化組織架構及管理體系,提高管理效率,確保公司正常有序運作; 4、推行精益化生產與績效考核并軌運行機制。降低生產成本,不斷提升產品質量,激勵員工共同完成目標任務; 5、主持新產品開發工作,確定生產工藝流程及品質標準; 6、領導拓展銷售渠道; 7、領導建立公司與上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門的順暢溝通,代表公司參加重大業務及其它重要活動; 8、領導營造和諧共贏的企業文化氛圍,保持和基層員工溝通暢通。員工合理化建議的調研實施; 9、指導公司管理團隊的建設工作,選拔任命中高層管理人員; 10、對公司資源進行整合,市場和產品重新定位調整,對公司產品進行創新、升級。