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工作經歷

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2020.05-2024.10

500-1000人紅木家具,實木家具

銷售總監

一.公司描述:深圳樂思家居有限公司母公司為湖州樂在木業有限公司,湖州樂在木業有限公司是一家主營所羅門大葉紫檀原木交易、古典明清家具生產與銷售、新中式家具的研發、生產、銷售的公司,是擁有所羅門群島“頻危植物出口證書”和“森林資源部特許出口證書”的少數企業之一。湖州樂在木業有限公司坐落于長江三角洲的湖州市經濟開發區成業路1218號,位于湖州市高鐵站附近同時又位于104國道318國道旁,交通十分便利。占地100畝,擁有現代化工廠30000平方,建有10000平方華東地區最大的紫檀博物館。樂在木業專注于紫檀,選用密度全球第一、硬度全球第二的所羅門紫檀(TUBI)為材質,精工細作古典明清家具及禪意新明式家具。樂在木業典明清家具采用中國經典榫卯工藝,一件作品經開料-木工-雕刻-刮磨-面漆-組裝等六大流程36道工序150天完成。樂在木業家具傳承明清經典器形,結合現代審美觀念及舒適要求,采用人體工程學,打造有600多件典藏級紫檀精品;
品牌描述:東成西作品牌為深圳“香港陳飛杰設計事務所”全案設計作品,樂在木業扛鼎之作;
二.工作描述:全面負責東成西作品牌深圳市場的設計師渠道拓展銷售工作;
主要職責:
1.負責打造全新招商團隊并根據個人特點匹配合適的崗位及區域;
2.負責公司設計師渠道的搭建;
3.負責起草設計師合作的流程及合作方式 合作銷售點率的起草
4.負責重大公關、負責TOP設計公司的談判與合作協議的簽訂。
5. 創建營銷合伙人業務板塊;并成功和230名符合本品牌的定位的場外銷售員達成初步合作意向;
三.工作主要業績:
1.和尚層設計,水木恒設計,藍調設計...等13家設計公司旗下設計師達成合作共識!
2.成功簽約坪山大東城別墅項目198萬!
3.成功簽約保安恒景水岸別墅項目156萬!
4.成功簽約南山恒立心海花園162萬!
5.成功簽約湖南長沙名雕裝飾,名賦軟裝成為長沙地區總代理!

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2018.06-2020.04

200-500人實木家具,定制家具,兒童家具

營銷總監

一.公司描述:
康居家具位于徐州賈汪工業園,是一家集設計、研發、生產和銷售于一體的大型專業化家具公司。品牌文化是 “康居家具 質造心生活”。
公司下轄“徐州一棵樹家具有限公司”和“徐州香樹一派家具有限公司”兩個生產工廠,旗下擁有松木、英美、漢韻、御品和吾悅五個產品系列,擁有專業技術人員600余名,年產民用實木套房家具1.2萬套。是江蘇省家具協會常務副會長單位,華東六省市消費者*喜愛的家具品牌 “康居家具” 品牌早已享譽業界。經歷了十余年沉淀的良好口碑,奠定了“康居家具”在經銷商和消費者心目中優秀品牌的地位,是實木家具的領*企業。榮獲2015年中國家具行業年度十佳健康品牌,2015年中國家具行業年度十佳品牌(實木)
二.工作描述: 全面負責公司旗下品牌的銷售業績及市場營銷工作。
主要職責:
1.負責公司旗下品牌的策劃推廣、市場營銷戰略、線下促銷方案落實;
2.完善公司采購供應鏈;成功搭建家具/建材/原材料生產供應鏈、搭建物流進倉存服務體系、達成設計裝修公司及其他眾多合作客戶伙伴合作關系。
3.負責公司旗下品牌全國線下終端門店的運營管理;
4.負責公司全國業務渠道的拓展開發與維護管理工作;
5.負責公司旗下品牌建設、產品系列開發、市場分析等工作。
6.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。負責重大營銷合同的談判與簽訂。
7.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
8.獨立開發全新風格產品"康居.吾悅",完全根據市場需求完成定款,定名,定材,定尺,定價...!
9 .編寫產品培訓資料,內訓營銷中心各員,組織經銷商培訓大會。
三.工作主要業績:
1.2019年8月20日組辦"康居.吾悅"招商發布會;現場簽約56家;2019年轉換建店31家!
2.成功組辦2018年百城千店經銷商聯盟廠購會,現場訂單800萬,現場簽約12家;
3.成功突圍基點市場,品牌影響力擴散至全國;2018年下半年銷售業績同比2017年增長7%,2019年全年銷售業績同比2018年全年增長11%;

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2017.01-2018.05

500-1000人民用家具

板木事業部總監

一.公司描述:
浙江富得寶家具有限公司創建于1988年,是中國家具行業具有發展歷史性輝煌又具轉型成功特性的創新型企業。2012年正式啟動“FDD蝶變戰略轉型計劃”,歷經三年的“鳳凰涅磐、化蛹為蝶”的變革重塑,華麗轉身,開創新生態市場顛覆性盈利模式—1+N模式。富得寶高舉行業變革和創新大旗,成為轉型成功和行業創新的實踐者。打造家具行業盈利倍增的連鎖經營平臺,成為廣大家具行業從業者創造財富的新藍海。
※※※2017年1月-2018年5月任職浙江富得寶家具有限公司板木事業部總監(因2012年-2017年業績突出破格提升)
二.工作描述:全面負責部門營銷管理工作;
1.構建連鎖加盟管理核心標準化、流程化、精細化和系統化。根據戰略要求,對營銷各業務模塊的工作內容進行拆解,逐一建立標準,優化流程進行無縫咬合。
2.參與公司全新戰略模式(家具行業中的”ZARA“模式)建設并培訓團隊
3.依據企業戰略規劃優化企業組織架構,完善職級職等,區分技術和管理崗位,全員執行新戰略薪酬體系KFS、KPI績效管理應用和優化工作流程,并應用IT工具實施新組織架構下的的流程再造管理,提升工作效率匹配企業戰略化,模式化能力形成; 執行全年預算管理,形成各部門及個人的年度KPI指標后簽發并檢核進度。
4.2018年深化渠道兩延一促(拎包項目、促銷)模式化經營技術連鎖復制落地坪效持續擴大增長取得顯著效應。
5.啟動搭建終端價值鏈服務平臺降成增效模塊化軟裝業務包項目。
6.打造了終端經營五要素“1+N終端+5D定制+模式化促銷+三網融合營銷+精準延伸渠道”的營銷力, 構建終端戰術化、規程化、標準化的應用體系,并達成培訓、督導、計劃、目標的能力運營建設。
三.工作主要業績:
1.2017年全年組辦華東2場,華北1場,華中2場招商會,客戶簽約為130家,轉化落地建店80家。
2.絲路系列成功打入市場,銷售業績由2016年的200萬,升至2017年的3300萬;
3.舒曼系列深耕細作,銷售業績由2016年的3500萬升至2017年的4300萬;
4.2017年8月組辦“緣來有你.富得寶”全國經銷商培訓大會,培訓主題:多元化渠道拓展,設計師合作,異業聯盟,直銷思維與家具終端運用,終端門店訂單管理...并獲得積極反響和好評;

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2012.09-2017.01

500-1000人板式家具,定制家具,實木家具

大區總監

一.公司描述:
浙江富得寶家具有限公司創建于1988年,是中國家具行業具有發展歷史性輝煌又具轉型成功特性的創新型企業。2012年正式啟動“FDD蝶變戰略轉型計劃”,歷經三年的“鳳凰涅磐、化蛹為蝶”的變革重塑,華麗轉身,開創新生態市場顛覆性盈利模式—1+N模式。富得寶高舉行業變革和創新大旗,成為轉型成功和行業創新的實踐者。打造家具行業盈利倍增的連鎖經營平臺,成為廣大家具行業從業者創造財富的新藍海。
※※※2012年9月-2017年1月任職浙江富得寶家具有限公司北區大區總監(所負責市場:華北,東北,西北)
一.工作描述:
1.負責旗下“舒曼”范克“絲路”簡+“品牌的區域內年度拓展目標和銷售目標達成,內容包括:渠道的搭建、區域的管理、創新零售模式的開拓、門店運營管理、重點樣板市場打造、渠道模式復制與渠道下沉等;
2.制作區域內市場地圖,分解高地市場,重點市場和機會市場,根據意向客戶和儲備客戶制作市場作戰地圖并分解至每個月,每次出差直至達成;
3.維護好本區域內紅星美凱龍,居然之家...商場物業良好的客情關系;
4.維護好各地經銷商的客情關系;
5.負責下屬人員的工作安排、業務培訓及績效業績考評。
6.負責接受并執行上級指定的其他工作任務,完成企業各個時期的任務目標。
二.工作主要業績:
1.2013年-2017年連續4年拓展冠軍,獲得拓展先鋒稱號,平均年拓展新店25家;
2.2013年-2017年連續4年區域內銷售業績平均增長率20% ;
3.2014年獲得特別貢獻獎1次(2014年河北省市場實現舒曼品牌0店至地級市全覆蓋的重大突破)

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2008.09-2012.09

100-200人定制家具,古典家具,板式家具

渠道招商總監

一.公司描述:臺州博蒂尼家居有限公司,意大利頂級家居品牌,秉承古羅馬皇室貴族血脈,融合浪漫歐洲風情,汲取東方家居文化精髓,致力于為中高端消費人群提供高品位,極具個性化的創新家居產品。2006年聘請意大利著名設計師安瑞克先生擔任首席設計,使博蒂尼產品贏得全球家庭的青睞,為用戶帶來尊享、完美、舒適的私密藝術生活空間,同時終結了家居行業的流行時差、原汁原味呈現當今居室最前沿風尚。公司主要生產衣柜、衣帽間、書柜、廳柜、滑動門、生態門和實木簡歐、法式、新古典、后現代,以及現代板式幾大系列全屋高級定制配套家具。博蒂尼產品已經覆蓋奢華會所、星級酒店、別墅、寫字樓、套房等場所,博蒂尼品牌為您量身定制具有時尚、前衛、奢華藝術風格的整體家居。
二.工作描述:
全面負責公司營銷管理和經銷商管理工作,對公司的營銷指標負責,對董事長匯報工作;
1、制定年度營銷工作計劃和費用預算方案,按月度、季度、年度進行有效分解,報請董事長批準后進行有效實施。
2、制定全國市場地圖并找出高地和機會市場,分析并制定全年銷售目標并達成;
3、負責旗下品牌的培訓模塊搭建、全國培訓計劃實施與區域樣板市場培訓;
4、負責旗下品牌的產品線規劃、產品開發與上市推廣;
5、指導重大合同的談判與簽訂,負責對報審合同的審批工作,協調相關部門協助完成。
6、負責重大促銷活動、廣告宣傳活動、公關活動、客戶支持政策的審批工作。
三.工作主要業績;
1、帶領團隊拓展華東4省(江浙魯皖)市場,并完成地級市加盟連鎖店網絡全覆蓋;
2、2009年-2011年連續3年銷售增長率達30%以上;

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2007.06-2008.09

1000人以上商場賣場

推廣主管

一.公司描述:
麥考林創立于1996年1月8日,是第一批獲得批準從事郵購業務的三資企業;并在短短幾年內迅速成為中國女性歡迎的購物公司之一;優秀的產品質量,富有競爭力的價格,良好的服務品質使麥考林樹立起中國女性直復式營銷行業領導者的地位;
二.工作描述:
1.根據地圖,井字形街道分區,通過購物雜志等平媒展開作業;
2.負責招聘業務人員并進行業務培訓,上崗后工作安排及績效業績考評。
3.負責接受并執行上級指定的其他工作任務,完成企業各個時期的任務目標
4.負責高端商品市場的調研,完成市場調研的走訪、信息匯總、數據分析、市場策略建議等整個項目工作。
三.工作主要業績:
1.迅速打開蘇州市平江區白領市場,1月內實現從0到300個穩定消費者客戶;
2.因業績突出,2007年10月參與上海總部培訓后負責揚州市場;迅速在揚州市場打開局面,1年內發展穩定白領客戶2000個;