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工作經歷

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2023.10-2024.10

200-500人定制家具,軟體家具

營銷總監

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

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2021.11-2023.10

50-100人定制家具,設計公司

總經理

1、負責昆明市場調研和需求分析,工廠定制產品的研發指導;
2、負責銷售部年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、負責銷售渠道和分銷商客戶的開發和管理;
4、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
5、組建全國招商團隊,城市和客戶畫像,尋找意向合作經銷商;
6、組建公司點將臺,為賦能經銷商做儲備人才。

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2019.10-2021.11

1000人以上實木家具,古典家具,軟體家具

副總經理

1、統籌國內市場店面的管理、發展等相關事宜;
2、組織和管理銷售團隊,制定項目各項銷售目標并帶領完成任務;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展;
6、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系,與潛在經銷商的關系等;
7、參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發展提供建議;
8、控制營銷中心運營成本。

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2016.07-2019.09

1000人以上實木家具,紅木家具

華北、華東大區總監

1、負責所屬市場區域的新客戶開發與老客戶維護和管理;
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展;
7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系,與潛在經銷商的關系等;
8、協助上級做好市場危機公關處理;
9、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

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2014.01-2016.06

1000人以上實木家具

總經辦:生產副總兼稽核部經理

1、傳達總經理下達的各項工作任務安排,并確保任務有效執行,不定期向總經理匯報工作。
2、組織制定并執行公司生產戰略計劃、控制和監督生產系統,以實現公司生產目標。根據訂單量進行生產月計劃的制定、落實、監督、執行,確保產品的準交率。
3、領導建立和完善質量管理制度,組織實施并監督、檢查生產質量體系的運行。
4、組織落實、監督調控生產過程各項工藝、圖紙、質量、成本等,保證在保證產品質量的前提下降低成本。
5、建立可追溯的生產信息數據系統,收集和分析各項信息和數據,為各項生產決策、計劃制定提供有效依據。
6、根據生產部門需求建立規范化的業務操作流程、管理模式及運作系統,以提高
生產效率、提高產品質量、改善作業流程、降低生產成本等。
7、組織稽核專員針對生產現場的諸多制度、動作控制卡、現場6S、工作紀律等進行全程的監督、稽核,保證執行力。

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2010.06-2013.12

1000人以上實木家具

督導經理

1,專賣店店面形象的管理及維護,包裝店面氛圍。
2,培訓店面導購員:產品專業知識以及銷售技巧。
3,調查市場,針對當地競爭品牌,制定相對應的銷售話術以及營銷手段,并策劃營銷活動方案,主導店面落地執行,并總結。
4,整合各地優秀的店面薪酬管理制度,并結合當地情況,指導經銷商改善薪酬管理制度。
5,針對小區督導給予培訓及指導,促使其能更好的開展各項工作,確保區年銷售任務的完成。

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2009.06-2010.06

1000人以上軟體家具

市場推廣專員

1, 新店擺場及氛圍優化、測試儀和魚缸等安裝調試培訓;
2, 導購基礎專業知識和銷售技巧培訓、銷售演練;
3, 經銷商培訓:POS下單系統培訓、擺場管理、導購薪資及團隊管理、明碼實價政策及實施、家居推廣常用方法及操作、庫存管理、貨期管理及備貨;
4, 開業活動策劃、優惠設置、活動物料設計制作、門店布置、宣傳蓄水、落地開單;