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工作經歷

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2018.10-至今

200-500人實木家具

銷售總監

1、統籌管理銷售部所有工作:
(1)部門薪資、考核方案制定;
(2)區域劃分、銷售任務及招商任務的制定、分解、達成方向;
(3)經銷商運營管理,包括:客情關系維護、政策傳達、活動節點落地、協助門店精細化運營管理等工作;
(4)招商管理,包括:通過各種渠道(物業、拜訪、轉介紹等)進行客戶資源收集、跟進,意向客戶談判、成交,后期的設計、擺場、開業等一系列工作;
(5)部門所有大區經理、招商經理的監督、考核、管理等工作;
2、協助管理主動營銷部所有工作:
(1)參照市場總監工作職責;
3、協助管理樣板房項目部所有工作;
(1)參照市場總監工作職責;

1、2019年3月深圳展會期間,完成招商簽約106家專賣店;
2、2019年7月工廠團購會期間,完成2500萬業績回款;
3、經銷商體系的梳理及標準制定,完成大商體系的標準運營體系;
4、銷售部運營崗位人員工作標準化的擬定及實施。

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2018.04-2018.10

200-500人實木家具

市場總監

職責業績:
1、統籌管理主動營銷部所有工作:
(1)部門薪資、考核方案制定;
(2)所有主動營銷項目的對接、評估、反饋;
(3)工作職責:全國聯動、區域聯動、單店爆破等各種活動形式的統籌、指揮、策劃、監督執行、落地等工作。
2、協助管理培訓部所有工作:
(1)銷售管理、運營管理課件制作,產品知識課件的參與建議、評估。
(2)部門日常管理工作;
3、統籌管理樣板房項目部所有工作:
(1)部門薪資、考核方案制定;
(2)所有樣板房項目的對接、評估、反饋;
(3)工作職責:幫扶全國經銷商進行樣板房營銷,包括:前期樓盤對接、樣板房確定布置、過程銷售管理、落地方案制定實施;
4、職責內部門所有人員的招聘、培養、技能提升工作;
崗位任職業績:
1、組建主動營銷部,從零開始發展到12人共4個項目組架構,完成蘭州、瀘州、東莞、丹陽、烏魯木齊等城市營銷項目,超額完成任務,得到經銷商一致好評及肯定;
2、統籌管理樣板房拎包項目16人團隊,2018年-2019年幫扶南京經銷商共完成2500萬銷售額,另有南通、無錫、沈陽、昆明等城市樣板房拎包項目幫扶,得到經銷商一致好評及肯定。

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2015.01-2018.03

1000人以上實木家具

主動營銷部經理

工作職責:
1、對聯邦轄區內北部銷售公司專賣店面高水準運營管理系統的標準化項目進行研發、復制和推進;
2、對加盟終端店面的渠道能力、管理能力、銷售能力、產品和服務能力進行分析診斷,以項目小組形式打造可持續的終端店面競爭力;
3、和項目團隊一起不斷研究和引進終端營銷新模式,持續研發和完善終端銷售新工具;
4、以實操形式培訓、培養銷售區域業務骨干及駐店打造店面有執行力的優秀銷售團隊;
5、輔導專賣店進行銷售數據、客戶服務管理、激勵機制等的分析制訂,指導和落地主動營銷活動的開展,并策劃多場營銷活動拉動店面業績的提升。
崗位任職業績:
統籌、策劃、執行、落地多場營銷活動(滄州、大同、長治、泊頭、赤峰等),超額完成任務,對公司業績拉升明顯,所有項目零差評,得到經銷商客戶一致好評及認可。

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2010.03-2014.12

200-500人樓梯,建材

大區經理

工作職責:
1、工作面對全國經銷商,維護老客戶關系,關注各專賣店的訂單、銷量情況,制定年度銷售任務,爭取與經銷商共同完成銷售目標。
2、新加盟專賣店前期的籌備工作:專賣店選址、專賣店施工圖及設計圖確認、專賣店樣品選擇等;新加盟專賣店的開業活動支持、策劃溝通、培訓等。
3、協助各經銷商節假日促銷活動,業務員工作的制訂與管理。
4、在空白城市進行招商,增加專賣店數量,經常出差到全國各地。
5、整理并分析市場數據及競爭對手數據。
6、擬寫工作日志、銷售報表; 銷售任務、招商進度的總結及完成情況。
崗位任職業績:
2013年公司區域招商任務為新增15家品牌專賣店,實際完成新增25家品牌專賣店的招商工作,超額完成任務。

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2007.09-2010.01

500-1000人其他機構

招商運營經理

1、完善招商運營部的管理制度,保證招商運營部運轉,職業道德和敬業精神。
2、領導、組織、協調招商工作。
3、獨立進行業務談判和交涉,接收授權代表公司于客戶締結合同。
4、具有進行市場調研、預測和分析活動的能力。
5、獨立規劃業務工作,及時分析市場動態,在招商活動中發現和處理問題。
崗位任職業績:
在時間緊、任務重的情況下,經過各方協調與努力,在45天內完成客天下小鎮東街(民俗美食街)共56家商戶的招商工作,無一空鋪。