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工作經歷

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2022.10-2024.04

50人以下定制家具,木制品

運營總經理

主要代理愛登、億特兩個高定品牌,在廣州開兩個定制門店,運營一年半左右。因合作伙伴推出而散伙,一年半時間總體銷售額在800萬左右,共做了10個別墅項目,其他項目若干。

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2021.04-2022.09

200-500人定制家具

營銷總監

公司簡介:愛登高端定制,“Aden”源于 Art 和 Den,意為藝術的空間,以“做 生活的奢享派”為主張,倡導輕奢生活,為千萬中國家庭獻上美好生活方式。 產 品風格以輕奢風格為主,集全屋定制、護墻板、櫥柜、木門、4 大 品類為一體 的專業化定制品牌,產品融入智能五金,依托現代化信息管理系統,以用戶體驗 和使用需求為中心。愛登在延續意式家具設計理念和傳承美學藝術精神的基礎 上,通過引進德國先進技術設備,以德系精工打造出別具一格藝術家居。這體現 了創始人對品牌所承載著的所有夢想與理念,致力于打造中國標準化高端定制家 居領軍品牌的夢想。
產品定位:木飾面、混油高端定制,產品比肩木里木外、圖森
工作職責: 1.負責統籌公司產品的市場開拓、客戶管理及市場推廣、莒銷過程的組織與監控, 定期組織市場調研,分析市場動態,制訂動態市場營銷策略; 2.做好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,及時收集市場情報、 競爭對手的經營動態和客戶情報,以便獲得更廣闊市場。
3.每月分析營銷動態、市場發展趨勢,找出存在問題,提出改進方案及措施,確 保營銷各項工作的順利完成。
4.定期走訪客戶,保持與客戶的密切聯系,同客戶建立長期穩定的關系。

主要工作業績:

1. 組織 5.26 線上招商會,成功簽約 8 家;
2. 廣州定制展,組織現場拉客,連續召開 3 場招商會,簽約 5 家; 3. 廣州建博會期間,成功組織 1 場招商會,簽約 2 家;
4. 其中成都、海口、廣州、揭陽四店已進入建店階段;

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2018.01-2021.03

200-500人定制家具,櫥柜衛浴

市場管理中心總監

公司概況:1997年柏林世家進入中國,主要以大型工程項目及外貿合作為主。同時柏林世家對德式廚房中國化進行著深入研究,潛心十數載,柏林世家在中國建立了廣東、山東占地近15萬㎡的兩大生產基地,在空間規劃、人性化設計、節能環保設計、美學設計等領域取得了歷史性突破!將廚房現代化推向了“專業新時代”目前擁有100多家體驗館,與西門子、百隆、克諾斯邦、凱斯寶馬、鉑格等世界名企有著戰略合作。
工作職責:
1. 根據公司發展規劃,組織擬訂全國銷售運營的整體規劃與經營管理工作,打造市場的核心競爭力并完成上級下達的業績指標;
2. 制定運營銷售相關政策、制度,組織相關部門擬訂實施細則,提升公司的銷售管理水平,提升營銷業績,完成公司的業績指標;
3. 制定銷售相關政策、組織相關部門擬訂產品宣傳策劃方案、推廣活動并監督落實,不斷提升公司品牌的知名度、美譽度和銷售量;
4. 指導、督查門店營運工作,不斷完善管理,提升部門整體服務水平,提升銷售人員的營銷話術,提升客戶滿意度;
5. 對接公司重大裝修項目

入職前公司狀況:
初入柏林世家公司擁有經銷商85家,有效產糧客戶20家,年銷售額3200萬。營銷團隊死氣沉沉,專業度很差。區域經理同時肩負招商與維護職責,能動性很差。

采取措施:
1、組建培訓部:招聘培訓師,強化內部員工培訓,培訓為產品知識、競品知識、銷售技巧、客戶維護技巧等實戰知識,并要求區域經理到車間、工地進行實戰訓練兩個星期。
2、調整銷售部:區域經理薪資結構調整,引入績效考核,并將提成更改為固定獎金,與銷售完成率掛鉤,激發銷售人員的積極性;原有經銷商體系評估分級、對優質商家重點扶持培養、店面樣品陳列展示做調整、樹區域榜樣帶動周邊市場;激活老經銷商。
3、組建成立專業的招商團隊:招商指標與績效直接掛鉤,以招商小組為單位競賽制;與程咬金網/慧亞網/中華櫥柜網等達成戰略合作。
4、組建主動營銷團隊:針對經銷商進行活動幫扶及培訓,增加銷量;

主要業績:
1.2018年4-29常州促銷活動,歷時13天,收到訂單128萬,定金40萬。
2.2018年6-09仙居開業周年慶,歷時21天,收到訂單320萬,定金107萬。
3.公司整體銷售業績從3200萬到8300萬;
4.公司經銷商從原先85家增加到112家,有效激活客戶40多家;

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2016.10-2018.01

500-1000人實木家具

市場運營總監

1、負責建立、健全市場運營管理體系,有效推廣、實現,達成市場運營各環節管理目標。針對下屬進行培訓,提升銷售技能。實現對各專賣店的團隊打造、導購培訓、店面整頓、促銷推廣、渠道導入、售后體系等A6系統的貫徹與執行。
2、負責制定市場維護策略、方案及年度銷售計劃,分步驟實施并實現銷售目標。
3、負責制定市場專項活動策略、方案,統籌、組織實施,有效管控各環節并達成預期目標。
4、負責合作店面的整體監督、指導、輔助,及時傳達、跟蹤、落實銷售政策并符合執行標準。
5、負責部門內控及下屬管理,制定部門年度、季度、月度或專項活動任務目標并明確分工,監督、指導、輔助下屬實現任務目標。
業績:
組織12月2日廠購活動,活動現場成交訂單3160萬,定金1600萬;
組織全國導購培訓,提升導購的專業銷售技巧。

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2010.12-2016.03

500-1000人定制家具

區域經理、大區經理、木門總監

公司概況:廣州市新標家居限公司(原新標門業)于1999年在經濟發達的中國廣州成立。歷經十余載的發展,新標在廣州建立起了占地面積50000㎡的現代化的時尚定制家居生產基地,率先引進了先進的科研技術、進口先進的生產設備以及現代化經營理念和國際化的檢驗標準流程,形成了科學的現代化管理控制體系,實現了定制門、窗、衣柜時尚風格一體化的家居解決方案。2012年正式更名為廣州市新標家居有限公司,啟動泛家居運營策略,目前擁有員工500多名,年產能突破1500萬㎡,是國內定制家居品牌領導者之一。

主要業績:
1.入職5年來個人累計招商60多家,帶領團隊招商500多家;
2.組織策劃成立商學院長期對專賣店的導購,店長進行培訓。專賣店整體接單能力大大提高,員工積極性提高快速。銷售業績年化增長達30%以上;