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工作經歷

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2023.04-2025.03

100-200人工藝品

總經理助理

1.協助總經理完善企業文化、完善制度機制;人事招聘、培訓選用等、
2.協助總經理制定公司總體戰略、發展規劃,督導實施年度計劃(業績年、季、月)、近斯規劃、完成生產成本控制、量化銷售目標、考核業績目標。參加學習ISO9001質量認證、SO14000環境體系認證、 企業生產現場7S管理、國家CCC產品認證、UL、CUL認證等
3.市場營運策略的規劃與執行、 品牌規劃、宣傳與推廣、連鎖專賣店招商與渠道拓展;
4.店面規劃、裝修和產品促銷;終端培訓與維護;建材城與貼牌市場客戶資源的開發;
5.協助公共關系、打通客戶資源通道、開發大客戶、工程項目及維護、售后服務。
6.市場營銷規劃與渠道拓展、優化、管理與維護。  7.根據實際情況提出品牌宣傳策劃,促銷方案等,制定銷售計劃并指導實施執行;
8.協助研發銷售技能和指導培訓工作;
9.協助推廣項目企劃的監控和協調、招商工作、大客戶、工程項目信息收集。
10.協助規劃公司整體營銷策略,完成銷售指標,.制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略、招商政策、業績考核、出差行程、安排舉行周、月會議總結報告。 11.指導全國的市場拓展工作,督查上級下達的銷售任務及指標,制定各項目標計劃及銷售任務。

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2020.03-2023.03

100-200人軟體家具

營銷總監

工作職責:在公司總部領導下,積極配合上級和各部門密切配合完成工作, 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用,制訂銷售計劃年、季、月、 確定銷售政策、 設計銷售模式,銷售團隊的組建、招聘、培訓、刷選、選用等,負責團隊的傳達下達銷售業績目標,及完成銷售業績。 1、對團隊日常培訓產品了解、熟悉酒店工程的政策以及對 應辦法,了解銷售過程中容易出現問題的解決方案。

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2014.08-2019.01

200-500人建材

總經理助理

1.協助總經理完善企業文化、完善制度機制;人事招聘、培訓選用等、
2.協助總經理制定公司總體戰略、發展規劃,督導實施年度計劃(業績年、季、月)、近斯規劃、完成生產成本控制、量化銷售目標、考核業績目標。參加學習ISO9001質量認證、SO14000環境體系認證、 企業生產現場7S管理、國家CCC產品認證、UL、CUL認證等
3.市場營運策略的規劃與執行、 品牌規劃、宣傳與推廣、連鎖專賣店招商與渠道拓展;
4.店面規劃、裝修和產品促銷;終端培訓與維護;建材城與貼牌市場客戶資源的開發;
5.協助公共關系、打通客戶資源通道、開發大客戶、工程項目及維護、售后服務。
6.市場營銷規劃與渠道拓展、優化、管理與維護。  7.根據實際情況提出品牌宣傳策劃,促銷方案等,制定銷售計劃并指導實施執行;
8.協助研發銷售技能和指導培訓工作;
9.協助推廣項目企劃的監控和協調、招商工作、大客戶、工程項目信息收集。
10.協助規劃公司整體營銷策略,完成銷售指標,.制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略、招商政策、業績考核、出差行程、安排舉行周、月會議總結報告。 11.指導全國的市場拓展工作,督查上級下達的銷售任務及指標,制定各項目標計劃及銷售任務。

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2012.05-2014.07

500-1000人其他機構

電銷經理

1、通過網絡、上門客戶、電話咨詢客戶信息進行收集統計。 2:電話回訪網絡客戶、上門客戶、電話客戶進行了解客戶需求,并進約客戶上門洽談,促成成交。 3:配合展廳經理,按照廠家運作要求管理展廳各項運營標準,制定展廳銷售戰略和銷售計劃,并對展廳銷售戰略和銷售計劃進行及時的更新;舉行周晨會晚會及業績月度會議。 4:負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5S的監督和考核,營造適宜的展廳氛圍,維護好廠家及公司的品牌形象; 5:協助展廳經理組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋; 6:下達銷售顧問完成部門下達的展廳銷售業績目標,做好展廳內的銷售工作,協助部門進行績效考核; 7:規范銷售團隊行為,監督銷售團隊遵從公司服務準則和日常行為標準,提升團隊凝聚力; 8:跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現場管理,對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進行監督導; 9:協助展廳經理主持銷售培訓,包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平; 10:協助銷售顧問達到成交完成月業績目標、協助好進存銷情況、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠

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2006.03-2011.05

1000人以上設計公司

銷售經理

工作職責:在公司總部領導下,積極配合上級和各部門密切配合完成工作, 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用,制訂銷售計劃年、季、月、 確定銷售政策、 設計銷售模式,銷售團隊的組建、招聘、培訓、刷選、選用等,負責團隊的傳達下達銷售業績目標,及完成銷售業績。 1、對團隊日常培訓產品了解、銷控,預告、抵押登記以及和房地局部門,熟悉現階段關于商品房限購、限貸的政策以及對 應辦法,了解銷售過程中容易出現問題的解決方案。 2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等,通過高質量的服務增加銷售;
3、負責為客戶介紹項目講解、樓盤周邊商業配套及時了解客戶需求。
4、負責登記客戶的相關信息,并對所有信息進行整理和分析,尋找客戶的相關性以及挖掘潛在客戶;
5、負責協助上級完成其他任務商場坐展、宣傳、發宣傳單等
6、負責處理樓盤的日常事務,包括收集信息,分析、整理數據,制作報表等;
7、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
8、負責開發新客戶,維系老客戶的關系,促成交易;
9、負責定期向上級提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。