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工作經歷

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2025.01-2025.05

100-200人醫療家具,酒店家具,定制家具

區域總監

業績:
成功與北京黎明(華夏銀行、郵政銀行、民生銀行)、北京嘉利信得(中國銀行、浙商銀行)、嘉興正林(嘉興銀行、嘉興醫院)、廣州黃埔科學城(科研綜合體辦公家具采購)達成合作,累計完成8個專項工程,合同額超2500萬元,累計下單550萬。。通過資源整合客戶復購率達95%
崗位職責:
1、依據公司的整體發展規劃,制定華北區域北京,天津,河北,山西,內蒙古并組織實施完整銷售計劃;
2、規劃區域市場銷售系的整體運營,建立、健全各項規章制度,推動區域銷售系統管理的規范化;
3、參與制定公司的銷售中長期規劃,依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,區域年度銷售預算及計劃方案,監督實施銷售全過程;
4、負責區域銷售項目的總體規劃、部署及資源調配;
5、負責區域銷售管理和建設,對銷售人員進行招募、培訓、指導、考核;
6、參與區域市場規劃、產品管理等工作;
7、負責公司區域年度銷售系統費用整體預算;
8、確保完成公司下達的區域銷售任務、經營目標;
9、總體負責區域市場管控及市場開發工作。

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2022.09-至今

50人以下軟體家具

銷售總監

佛山柏奢智能家居有限公司是一家專注以進口定制源頭平替工廠。鏈接國際塔尖進口飾面板為基礎以國內高端飾面為輔ODM 智造型企業。針對全屋定制市場持續疲軟,產品質量參差不齊,連鎖經營高投資積壓等問題。獨創互聯網+圈層經濟的運營模式,讓合作伙伴無庫存、零風險、低成本運營為每個區域合作經銷商打造行業第一木作工作室品牌系統。
統籌部門管理:領導多個業務部門,優化流程,確保業績持續增長。并帶領團隊實現顯著商業成績。
市場戰略規劃:制定年度、季度和月度規劃,通過區域聯動和明星簽售等活動,帶領團隊完成銷售任務。
合作伙伴關系建設:與多家企業建立合作關系,包括星藝裝飾、御鼎國際等,共同開拓市場。
團隊建設與培訓:建立并指導市場銷售團隊,確保團隊高效運作,完成銷售目標。

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2018.12-2022.08

50人以下定制家具,軟體家具,板式家具

銷售總監

全面管理:負責采購和市場部門的管理工作,包括政策制定、招商管理、營銷幫扶等五大方面。
招商與拓展:迅速組建招商團隊并成功簽約多家客戶,優化產品體系,滿足市場需求。
營銷與幫扶:制定并執行營銷幫扶政策,成功開展多場次活動,實現銷售額的增長。
產品與物料管理:根據市場趨勢調整產品策略,完善產品體系和物料庫,為客戶提供更完善的產品及服務。
回款與業績:有效管理月度回款,實現月度招商及經銷商市場回款業績1050萬元。
文化建設與管理:強化團隊狼性文化,迅速培養高效團隊,提高員工士氣和忠誠度。

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2017.06-2018.11

100-200人定制家具

大區總監

公司概況:1997年柏林世家進入中國,主要以大型工程項目及外貿合作為主。同時柏林世家對德式廚房中國化進行著深入研究,潛心十數載,柏林世家在中國建立了廣東、山東占地近15萬㎡的兩大生產基地,在空間規劃、人性化設計、節能環保設計、美學設計等領域取得了歷史性突破!將廚房現代化推向了“專業新時代”目前擁有100多家體驗館,與西門子、百隆、克諾斯邦、凱斯寶馬等世界名企有著戰略合作。
負責轄區內團隊的管理和培訓工作。
負責轄區空白市場的招商和分銷網點的拓展。
制定和執行促銷活動方案,提高銷售額。
收集競品信息,為市場競爭提供科學依據。
嚴格執行公司領導下達的各項任務指標。
負責轄區分銷商的管理和專賣店的建設。
負責轄區商家及團隊的培訓工作開展。

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2015.05-2017.05

500-1000人定制家具

DG實木大區總監

工作描述:
銷售與回款任務達成:成功帶領團隊連續3年實現15%的穩定增長,達到公司考核目標。所管轄區域銷售額占全國33%。
招商與商家管理:負責轄區內空白市場的招商工作,提升區域商家整體水平。在職期間成功招商及替換商家達15家。
促銷活動策劃與執行:全年策劃、執行大小活動場次達16場次/年,包括“為愛筑巢”北京站(李晨代言)和“為哲而來”重慶站(張信哲代言)等大型活動,現場訂單表現優秀。
市場分析與競爭策略:收集競品信息,了解市場狀況,為區域內市場競爭提供依據。根據公司和市場的需求,調整區域市場戰略戰術。
任務指標執行:嚴格執行總公司領導下達的各項任務指標。
經銷商管理與指導:負責轄區內120余家經銷商的管理,包括店面管理、活動管理、團隊建設等,協助經銷商提升運營能力。
費用管控與廣告投放:按照公司費用計劃精準投放市場費用,平均每年30余萬元,提高品牌市場影響力。
專賣店建設與形象提升:新增及改造形象店面20余家,確保店面形象100%達標公司VI要求,提高品牌知名度和美譽度。
售后問題處理與解決方案:協助處理售后問題,為區域商家提供售后解決指導方案,建立口碑營銷解決方案。
訂單處理與保姆式服務:跟蹤并協助商家完成各項訂單事務,與經銷商建立良好客情關系。
培訓工作開展:負責區域內商家及團隊的培訓工作,每年組織培訓超75場次