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工作經歷

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2014.01-至今

營銷總監

2014-1至今 天津市藝楓家具有限公司(200人)www.yifengjj.com
擔任職務:營銷總監
工作描述:
全權處理營銷部門的全部工作,主要工作為組織架構搭建,人員招聘、市場開發政策制定、部門人員考核、產品開發建議、深圳、天津展會招商運營,經銷商日常維護及組織招開年度經銷商會議和每年2次的培訓會議,具體工作如下:
1、市場布局、根據產品定位,圈定主要開發市場,重點攻取樣板類城市,經過2年多的發展,該系列產品全國店面50家,公司利潤同比增長了260%,2016年銷售額比2015年增長80%,2016年8月份建議公司開發德式系列產品,預計2017年5月上市,由于環保原因,公司產能受限,為了保證原有經銷商的供貨時間,該系列產品沒有推進。
2、產品分類:產品定價要高低兼顧,所以產品分類很重要,這直接關系到店面的生存,根據產品的特點和消費人群,對產品進行有效分類,調整產品結構,確定產品市場定位準確,賣場結構搭配要合理,產品價格高、中、低的擺放位置要嚴謹,根據市場的淡旺季優化產品結構,調整活動政策,確保公司的訂單滿足生產的需要。
3、品牌營銷、要讓廣告做的有效傳播,少花錢,多宣傳,2016年經與上海影視基地合作,于同年合作了電視劇“繼承人”的拍攝,通過電視劇的植入,產品品牌和形象在業界和消費者中得到了有效傳播,增強了品牌的知名度和美譽度,2017年5月份電視劇播出期間,各店面的銷量明顯增長,全國各店面同時播放影片剪輯,起到了很好的推廣作用,整個投入僅用了10萬元。
4、渠道開發,梳理原有客戶資源,跟蹤意向客戶開發第一批店面,第二是通過展會招商,另一方面通過與第三方合作召開招商發布會,邀請各地的意向客戶參加招商、培訓及產品發布會,
5、店面運營管理、培訓方面, 日常培訓,根據反映的具體問題,橫向與競爭對手的對比,縱向與其他類別的產品對比,深入淺出,考核店面的日常管理水平,檢查店面管理表格,及時發現問題,解決問題。與店長溝通目標,制定方案,給方法,監督執行,與店長談想法,掌握店長的個人規劃,及時調整人員崗位及心態,確保人員不斷檔。
6、部門區域人員考核,直營店面考核,分解到城市,由城市再分解到店面,分解到個人,然后由各個區域經理每月按表逐一檢查落實。
7、產品開發、主持公司新產品開發,把握開發節奏,確保產品開發順利,如期上市。

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2005.05-2013.11

1000人以上

大區總經理

2005-06至2013-11華日家具股份有限公司(4000人以上)www.huari-furniture.com
擔任職位:大區總經理
工作描述:
大區運總經理,全面負責大區的運營工作(招商、銷售、活動、客服、市場動態、辦事處管理)等工作。主要工作有大區內的店面布局、廣告投放、招商會議、導購培訓會議、活動策劃,淡季活動爆破等,另外收集整理大區專賣店的市場信息、競爭品牌情況、新品牌、新產品情況、顧客建議、經銷商建議提供給公司總部做決策依據。組建大區內的產品文化顧問,深入挖掘產品的賣點,分析競爭對手的優劣。
1、店面布局、各城市根據市場發展變化,及時調整店面布局情況,以點帶面,在市場上形成聯動機制,老店面提升及整改、根據店面情況及時調整店面經營方式,使店面成活率保持在90%以上。
2、產品分類:根據公司發展規劃、對產品進行分類,調整產品結構,確定產品市場定位(市場占有類、高價值、高利潤類、提高消費者滿意度類)
3、廣告投放、與當地經銷商計劃投入的力度和預期的效果,借助話題搞宣傳,逐步提高品牌在當地的知名度。
4、市場開發計劃、首先制定招商會政策、然后在榜樣店面舉行招商會議,一般邀請5-8個意向客戶來參觀考察,幫助客戶分析,店面贏了比例提升到了90%。5、導購培訓、導購學習產品基本知識及銷售應對技巧,其次和區域產品文化顧問現場交流,實地模仿,現場考核,不合格者需要補考,三次不能通過者將被直接淘汰,每個月都制定區域競賽,評選優秀店面、優秀店長、優秀導購員,
6、制定區域的年度計劃和人員的(KPI)考核,分解到每個城市,幫助每個城市制定可行的全年的銷售計劃和活動方案,
參與公司新產品開發,參與公司營銷部人員的(kpi)考核制定,組織主持公司年度經銷商會議。
8、能獨立運營的項目:
具備的工作能力
(1)、市場分析能力,根據市場發展變化及終端反饋,進一步分析市場發展動態,產品風格的變化,材質、工藝等方面的分析,判斷市場的發展方向。
(2)、團隊建設管理能力,根據市場發展規劃,設置相應的團隊架構,制定架構內人員的考核指標。
(3)、市場開發能力,根據市場開發計劃,做相應的市場開發方案,根據市場變化,及時調整開發方向。
(4)、培訓能力及課件開發能力,根據產品及競爭對手的特點,開發相應的產品銷售說辭,培訓銷售人員掌握銷售知識.