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工作經(jīng)歷

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2020.03-2024.04

1000人以上定制家具,實木家具

營銷總經(jīng)理

背景簡述:公司是一家具有30多年發(fā)展史,致力于中高檔實木家具的研發(fā)、設(shè)計及銷售服務為一體化制造企業(yè)。在當前全屋定制已發(fā)展成為一種趨勢的情況下,本人以全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理的身份加入公司,負責定制模塊短期及中長期的決策和戰(zhàn)略,主導體系從0到1的搭建及營銷管理等工作。
戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)市場發(fā)展的趨勢,結(jié)合公司的優(yōu)勢精準把控業(yè)務開拓切入點,制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃;同時建立并優(yōu)化供應鏈,確保生產(chǎn)與營銷不脫節(jié),主抓中高端定制市場前后端的打通。
事業(yè)部組建:從0至1建立全屋定制事業(yè)部;通過一定的人脈資源招募人才,迅速完成團隊搭建及前后端運營管理工作;例如建立、健全各項營銷制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;建立完善的營銷團隊,提升部門人員的專業(yè)水平和綜合能力,形成閉環(huán),實現(xiàn)人員賦能的最大價值。
營銷策略:綜合地區(qū)、經(jīng)銷商實力等各方面因素重點篩選區(qū)域,先后在深圳、上海、重慶、杭州等多個城市擴展16家門店,同時帶領(lǐng)團隊開拓市場,以蹲點扶持、的方式指導區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。
產(chǎn)品定位及運營管理:制定產(chǎn)品發(fā)展策略和定位,構(gòu)建需求-研究-應用體系,協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門制定有利于目標市場發(fā)展的產(chǎn)品,適時優(yōu)化制度管控邊界;以當前出現(xiàn)的各類業(yè)務問題為著力點,及時協(xié)調(diào)處理內(nèi)部生產(chǎn)問題,對無法實現(xiàn)客戶需求的訂單,及時分解外發(fā)保證整體訂單的運作,提高市場競爭力。
年度預算及費用管理:組織制定年度營銷目標、計劃和預算,從品牌推廣及營銷支持兩大維度規(guī)劃年度預算并負責培養(yǎng)團隊成本及經(jīng)營意識,確保各渠道費用的投入產(chǎn)出比,保持合理性和有效性。
主要業(yè)績:任職期間全屋定制類訂單目標完成率為150%,以客戶
經(jīng)銷商為核心支撐打通終端市場,打造強連接的定制渠道營銷生態(tài)圈,實現(xiàn)零售利潤和渠道影響力的雙升雙贏。

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2018.10-2020.02

100-200人定制家具

總經(jīng)理

企業(yè)簡介:鑒于當時市場考察,深感陽臺定制作為新領(lǐng)域具有很大的發(fā)展空間,以企業(yè)經(jīng)理人兼股東身份創(chuàng)立好花園家居有限公司,致力于為客戶提供專業(yè)的陽臺定制和庭院、露臺、天臺等系統(tǒng)解決方案與服務;定位打造一家集研發(fā)、設(shè)計、銷售、生產(chǎn)、安裝 五位一體的現(xiàn)代化陽臺定制企業(yè)。
主要職責:全面負責好花園統(tǒng)籌管理工作,產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈體系(生產(chǎn)、制造、訂單、倉儲、物流)運營,全國銷售業(yè)務經(jīng)營管理工作,確保公司戰(zhàn)略目標達成。
團隊打造與管理:全程把控建立營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、采購、倉儲、物流等管理團隊;從0-1打造團隊,躬身入局親自招攬各職能部門骨干,最終團隊規(guī)模發(fā)展至100+人。
產(chǎn)品研發(fā):熟悉各種風格的陽臺定制,例如書房、茶室、晾曬空間改造、雜物間處理等,掌握材料、生產(chǎn)工藝、結(jié)構(gòu)工藝知識原理,具備創(chuàng)新設(shè)計概念,同時制定及完善各項管理機制,推動產(chǎn)品創(chuàng)新。
主要業(yè)績:東莞市區(qū)域直營終端門店3家布點展示呈現(xiàn),其中幾款產(chǎn)品頗受歡迎,最終因為原材料難以突破無毒防腐等問題,選擇暫時退出這一板塊。

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2017.05-2018.09

1000人以上板式家具,定制家具,櫥柜衛(wèi)浴

營銷總監(jiān)

主要職責:負責根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售目標管理廣州區(qū)域市場直營店面及經(jīng)銷商渠道,包括銷售策略的指導和店面的運營工作等,對達成整體銷售指標負責。
營銷策略創(chuàng)新:當時品牌聯(lián)盟在家居行業(yè)屬于新概念,本人成功策劃并實施品牌聯(lián)盟活動、使得品牌的影響力不斷提升,終端業(yè)績持續(xù)提高,同時引起各行各業(yè)大范圍的廣泛效仿。
優(yōu)化管理:建立代理商千分考核體系,有效改變終端體系高低不平的局面,提升代理商體系終端經(jīng)營能力;同時制定轄區(qū)店面的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度,深化招商和銷售的廣度和力度。
主要業(yè)績:在職期間,完成公司全國衣櫥柜渠道綜合店512家,專賣店47家,廣州區(qū)域14家櫥柜直營店布點展示呈現(xiàn),成功推行全屋營銷終端產(chǎn)品銷售模式,實現(xiàn)品牌與客戶對接一體化解決方案。

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2013.11-2017.04

200-500人板式家具,定制家具

營銷總監(jiān)

背景概述:2013年公司生產(chǎn)車間不到2000平方,工廠員工 26人,渠道建設(shè)專賣店0 家,工廠直營店 1 家,全年營業(yè)額不到 500 萬,本人經(jīng)朋友介紹與公司老板認識即一拍即合,商定由老板負責研發(fā)、生產(chǎn)等后端事務,本人負責前端營銷的一切管理工作,共同合作創(chuàng)造輝煌。
主要職責:全面主導對外所有營銷業(yè)務管理,包括企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營銷策劃、培訓材料編寫和培訓指導、招商會的策劃和招商統(tǒng)籌、運營方案的策劃和運營思路的引導、加盟商的管理、工程單的投標和服務等。
營銷網(wǎng)絡建設(shè):主導各類展會的招商策略,采用有效方法深入了解競爭對手信息、定期搜集整理和分析各類行業(yè)信息,全面把控產(chǎn)品陳列,軟件改造等,系統(tǒng)化建設(shè)提升營銷中心運營能力的流程和方案。
管理創(chuàng)新:2016年成功實施崗位技能晉級評審機制&顛覆以往薪酬核算、人才晉級及考評模式;使團隊發(fā)揮最大創(chuàng)造潛力。
主要業(yè)績:
(1)2015年成功推行全屋營銷終端產(chǎn)品整合銷售模式,實現(xiàn)銷售業(yè)績持翻一翻。
(2)率先加入定制家具協(xié)會成為會員單位,大力提升公司的知名度。
(3)2017年生產(chǎn)車間發(fā)展至20000多平方,工廠員工300+人;全國渠道建設(shè)專賣店216家,工廣直營店3家;2016年工廠營業(yè)額達1.26 億。

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2011.01-2013.08

100-200人商場賣場,定制家具,櫥柜衛(wèi)浴

總經(jīng)理

背景簡述:離開好萊客回到家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)耒陽沒有專業(yè)的建材市場,同兩位朋友共同創(chuàng)立耒陽廣源家居廣場。
主要工作:本人作為總經(jīng)理負責整個家居商場的招商、三大品牌代理(好萊客衣柜、海爾櫥柜、海爾電器)及廣場的整體管理工作。
主要業(yè)績:
(1)整個商場面積3.6萬平方,2011年1月籌建至5月1號正式開業(yè), 共有建材類經(jīng)銷商商家26家。
(2)2012年整個商場年銷售額達到2.1 億,其中自己代理的三個品牌年銷售額突破3千萬。

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2007.01-2010.12

1000人以上板式家具

大區(qū)經(jīng)理

大區(qū)銷售經(jīng)理(2007.01-2010.12)
主要職責:主要負責華南大區(qū)市場運營策略的制定、落實及銷售目標的實現(xiàn),包括營銷團隊業(yè)務管理工作及招商計劃的制定和貫徹落實、區(qū)域經(jīng)銷商的培訓等招商維護工作。
主要業(yè)績:
(1)2009年好萊客華南大區(qū)渠道專賣店增加至62 家,年總銷售額達突破4500 萬;單店平均營業(yè)額達72 萬。
(2)2010年好萊客華南大區(qū)渠道專賣店增加至82 家,年總銷售額達到6500 萬,單店平均營業(yè)額達79 萬。

采購主管(2004.01-2007.01)
主要職責:負責嚴把采購質(zhì)量關(guān),選擇供貨廠家,同時積極開拓貨源市場,或(價)比三家,努力降低采購成本,對供貨廠家提出改進意見;辦理所采購家具的驗收,運輸入庫,清點交接手續(xù)等。
主要業(yè)績:工作表現(xiàn)優(yōu)秀,工作3年晉升為大區(qū)銷售經(jīng)理。

備注:1999年7月至2003年12月在老家跟朋友合伙開采煤礦