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工作經歷

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2021.03-2024.08

200-500人

事業部營銷總監

公司是一家意大利外資企業,在意大利、越南、中國東莞有設生產工廠,主要生產意式極簡、簡奢風格原創家具,2019年正式進入中國市場,品牌:.Delvis ,2022年全年營收6000萬美金。

1.建立建全國內市場部銷售體系和品牌建設,組織國內市場部全面貫徹執行。
2.編制年度、月度營銷工作計劃,包括銷售目標、銷售體系建設與管理、關鍵客戶管理、渠道拓展政策、促銷方案等,帶領內銷事業部完成所擬定的各項銷售指標和公司安排的工作任務。
3.打造高效專業的國內市場部銷售隊伍,對國內銷售人員進行銷售策略、市場開拓、品牌策劃、品牌推廣、活動策劃、企業文化、品牌文化、產品文化等各項專業培訓,提高銷售人員綜合工作能力,對銷售人員進行績效考評。
4.督促協助區域經理做好回款跟進、市場價格管理、標準化輸出(VI、產品陳列、飾品陳列、導購培訓等)及相關促銷活動;
5.負責國內市場部日常工作和紀律的管理,確保符合公司制度和工作要求。
6.制定并監控執行年度費用預算,進行成本控制。
7.組織策劃東莞春季展和上海秋季展會工作。

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2018.09-2021.01

100-200人

運營總監

哼哈匠是一家S2B2C的家具電子商務平臺,是佛山市政府重點扶持家具電子商務示范平臺。


本人主要負責管理公司運營部,負責全國1000+加盟商管理服務工作,部門職能崗位有:客服、督導專員、團購銷售員,活動策劃等,運營團隊共20人.

部門主要職能有:1.幫助全國各地經銷商提升業績,2.提升經銷商團隊綜合作戰能力,3.線下門店形象管理,4.不定期協助店面策劃舉行促銷活動,5.轉化來總部成交的客戶,6.推廣線上商城連接,7.不定期舉行線上促銷活動,8.督導門店利用好線上商場,9.協助客服解決每天線上反饋的問題等。

本人在職期間年營收六千萬,全程參與公司天使輪融資。

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2015.06-2018.04

500-1000人

總監

東莞歐木軒家具)
擔任:事業部總監
在職期間,所負責系列從零做到年營收8000萬。
1.負責全國市場的營銷戰略布局
2.負責全國市場開拓與專賣店建設、運營管理。
3.制定營銷方案扶持刺激全國已有經銷商,提升終端銷售業績。
4.策劃節假日全國促銷活動并執行。
5.完成年度、季度、月度全國銷售目標,回籠公司資金.
6.督促運營部培訓,擺場、飾品方案定版.
7.對公司新品制定銷售計劃,推出,跟進;完成銷售計劃。
8.策劃完善展會的布局、接待、客戶跟蹤、現場簽約等營銷工作。


2012-9至2014-1 (東莞金茂達家具有限公司)
擔任職位:大區總監(歐美家具)
工作描述:
1.負責華中及西南地區市場開拓及市場專賣店管理.
2.業務日常工作管理及日常工作督導.
3.制定年度-季度-月度 銷售計劃,并完成計劃.
4.對區域內導購培訓,店面擺場-飾品擺放調整.
5.制定區域內市場促銷方案,督導協助區內經銷商實施促銷方案.
6.對新產品市場推廣及市場調研并反饋信息.