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工作經(jīng)歷

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2021.02-2023.01

50人以下民用家具

總經(jīng)理/特級(jí)顧問

公司介紹:2021年與資深家居界朋友成立運(yùn)營服務(wù)公司,企業(yè)主要業(yè)務(wù)板塊涵蓋:①A段企業(yè)營銷服務(wù)(如:營銷體系的搭建,營銷策略編輯及落地,團(tuán)隊(duì)營銷動(dòng)作及機(jī)制搭建,產(chǎn)品和市場定位策略組合,企業(yè)B段市場實(shí)時(shí)運(yùn)營及創(chuàng)新,企業(yè)活動(dòng)的策劃及實(shí)施等一系列營銷服務(wù));②B段家居經(jīng)銷商市場服務(wù)(如:B段經(jīng)銷商內(nèi)部及產(chǎn)品梳理,管理體現(xiàn)創(chuàng)新,市場常態(tài)運(yùn)營,市場實(shí)時(shí)運(yùn)營,B段經(jīng)銷商商場托管等等各項(xiàng)營銷服務(wù))。1.企業(yè)A段業(yè)務(wù)①服務(wù)品牌概要:太陽人綜合家居、特萊威綜合類、金柏居綜合類、石磊綜合類家居、XBR小件家居、廣東新紅陽、飛度軟體家居、百慕實(shí)木家具、陽光兆久綜合類家居、石磊綜合類家居、四通瑞坤辦公家具、三葉綜合類家居、派尼爾商務(wù)會(huì)、羅伯絲門窗、金頓衛(wèi)浴、純木源定制等家具企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及策略咨詢顧問等;②服務(wù)項(xiàng)目概要:產(chǎn)品鏈規(guī)劃及新品上市;渠道優(yōu)化及渠道服務(wù)變革;組織變革及體系建設(shè)和優(yōu)化;渠道拓展體系建設(shè)和優(yōu)化;品牌和渠道運(yùn)營體系的建設(shè)及優(yōu)化;人員招聘、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等;商務(wù)會(huì)議的策劃、統(tǒng)籌、控制③最終結(jié)果參數(shù):年度渠道拓展:30-130個(gè)不等,企業(yè)年度銷量增長10%-50%不等。

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2019.04-2021.01

100-200人軟體家具

營銷總監(jiān)

公司介紹:公司座落四川視高興盛家具工業(yè)園。成立于2009年,歷經(jīng)13年沉淀。企業(yè)工業(yè)園建筑面積多達(dá)30000M2,成都八益展廳2600M2,全國總體網(wǎng)點(diǎn)140余家,年銷量近億元。四川新興的軟體家具企業(yè)代表之一。工作職責(zé):1.產(chǎn)品鏈的規(guī)劃及產(chǎn)品研發(fā)參與;2.營銷戰(zhàn)略和年度營銷策略的制定;3.企業(yè)統(tǒng)籌營銷體系的建立與運(yùn)作,營銷部門制度化、流程化、數(shù)據(jù)化、結(jié)果化;4.組織架構(gòu)變革及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)、提升、優(yōu)化、激勵(lì)、控制等;5.營銷中心的成本費(fèi)用控制,投入和產(chǎn)出的優(yōu)化;6.企業(yè)渠道重新梳理及優(yōu)化,新渠道標(biāo)準(zhǔn)化拓展全國市場同行業(yè)競爭戰(zhàn)術(shù)變化分析和市場變化的快速應(yīng)對(duì),提升網(wǎng)點(diǎn)在終端的競爭力;7.渠道B段市場新運(yùn)營體系的建設(shè)及運(yùn)用;8.負(fù)責(zé)公司營銷類公關(guān)關(guān)系的處理,負(fù)責(zé)營銷各自大型會(huì)議的運(yùn)籌;工作業(yè)績:組織重新規(guī)劃及渠道重新梳理,為后期品牌化發(fā)展及運(yùn)營費(fèi)用降低風(fēng)險(xiǎn)每年銷量遞增速度同比增長30%+

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2015.04-2019.02

500-1000人軟體家具,辦公家具,教學(xué)家具

營銷總監(jiān)

公司介紹:公司座落四川崇州家具工業(yè)園,建筑面積70000M2,展廳10000M2,2018年的年銷量5億左右,員工上千人;主要生產(chǎn)中高端辦公、酒店、民用家具。擁有一流辦公家具企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、一流產(chǎn)品展示廳、完整的生產(chǎn)配套能力、優(yōu)異的產(chǎn)品性價(jià)比及良好服務(wù)。公司通過了ISO9001、ISO14001、中國質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品、中國十環(huán)產(chǎn)品和四川名牌認(rèn)證。秉承“高績效、高回報(bào)”的用人宗旨,至力于建設(shè)中國西部一流的辦公家具企業(yè)。工作職責(zé):1.營銷戰(zhàn)略和年度營銷策略的制定;2.企業(yè)統(tǒng)籌營銷體系的建立與運(yùn)作,營銷部門制度化、流程化、數(shù)據(jù)化、結(jié)果化;3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)、提升、優(yōu)化、激勵(lì)、控制等;營銷中心的成本費(fèi)用控制,投入和產(chǎn)出的優(yōu)化;企業(yè)渠道拓展建立,傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立、優(yōu)化、提升;4.全國市場同行業(yè)競爭戰(zhàn)術(shù)變化分析和市場變化的快速應(yīng)對(duì),提升網(wǎng)點(diǎn)在終端的競爭力;負(fù)責(zé)公司營銷類公關(guān)關(guān)系的處理,負(fù)責(zé)營銷各自大型會(huì)議的運(yùn)籌;5.負(fù)責(zé)營銷中心各種項(xiàng)目營銷的運(yùn)作,參與戰(zhàn)略制定與產(chǎn)品研發(fā)。工作業(yè)績:1.2017年公司進(jìn)行“千城萬店計(jì)劃”,B段母店+體驗(yàn)店市場運(yùn)營模式。年參與的60專賣店銷量提升2倍以上;全國渠道網(wǎng)點(diǎn)坪效達(dá)成既定目標(biāo)的5600元/m2/年;2.企業(yè)在暴風(fēng)雨內(nèi)全面轉(zhuǎn)型:傳統(tǒng)散貨轉(zhuǎn)型到精品專賣,打造企業(yè)核心專賣店45家,總體專賣店達(dá)到80家以。民用家居從1000萬提升到6000多萬;3.1.8萬商用家居到達(dá)3.5億。總銷量近4.1億左右;

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2009.01-2014.12

500-1000人軟體家具,板式家具,兒童家具

市場總監(jiān)

企業(yè)介紹:“歐爾雅家私”是具有家具專業(yè)設(shè)計(jì)制造銷售為一體的企業(yè)。公司匯集了生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各類高素質(zhì)的管理人才。是四川家具行業(yè)內(nèi)當(dāng)前最具引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展能力的企業(yè)之一。經(jīng)過二十余年的創(chuàng)業(yè),公司已占地400多畝工業(yè)園生產(chǎn)基地,擁有員工近800余余人。公司通過了“ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證”,主要生產(chǎn)“歐爾雅”牌臥房系列、書房系列、餐廳系列、客廳系列家具。工作職責(zé):1.創(chuàng)建市場部整體部門,并且運(yùn)營整體市場中心;2.產(chǎn)品研發(fā)與包裝,新產(chǎn)品上市整體策劃;品牌戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和推廣,樹立歐爾雅品牌的知名度和美譽(yù)度;3.組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;4.制訂營銷實(shí)施方案,通過各種市推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);5.建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢,選擇最優(yōu)廣告推廣渠道,并管理廣告預(yù)算;6.全國市場同行業(yè)競爭戰(zhàn)術(shù)變化分析和市場變化的快速應(yīng)對(duì);7.負(fù)責(zé)專賣店的包裝,提升終端市場的競爭力,決勝于終端;8.打造一支狼性團(tuán)隊(duì),互助協(xié)同做戰(zhàn),搶占市場,提升市場占有率,提高公司銷售業(yè)績。工作業(yè)績(個(gè)性化制定終端模式):1.2012年3月成都郫縣攔截對(duì)手:投入宣傳1.5萬元,0.5天產(chǎn)出123萬銷售額;2.2012年11月成都郫縣淡季推廣:投入宣傳成本5萬,3天產(chǎn)出393萬銷售額;3.2013年9月四川鹽亭420平方米:投入宣傳4萬元,4天產(chǎn)出220萬銷售額;4.2010年7月四川洪雅淡季促銷:投入宣傳0.8萬元,3天產(chǎn)出197萬銷售額;5.企業(yè)把以小博大,以少勝多的模式快速推廣到全國市場

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2005.09-2008.08

1000人以上板式家具,軟體家具,兒童家具

客戶經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理

工作職責(zé):1.研究黑龍江市場的特性,改造老的渠道模式和市場推廣模式,制定相對(duì)應(yīng)的新渠道策略,個(gè)性化的結(jié)合各個(gè)市場特殊性進(jìn)行新推廣模式;2.駕馭商家,執(zhí)行落實(shí)公司政策。讓問題盡量處理在我的手里,處理在市場;3.降低公司市場的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),平衡公司與商家的利益杠桿;4.維護(hù)雙虎老店長期的良性發(fā)展,降低公司渠道的開發(fā)成本,讓商家與公司能長期良性的合作,從而降低公司的渠道重復(fù)投入開發(fā)成本風(fēng)險(xiǎn),長期盈利;5.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。