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工作經(jīng)歷

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2023.05-2024.12

200-500人軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

公司主營(yíng)中高端意式極簡(jiǎn)、輕奢類家具,本人負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部全盤(pán)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)管理事務(wù)。
自主品牌MGTNHOME系列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)、OEM及ODM類客戶開(kāi)發(fā)洽談,合作對(duì)接。

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2021.06-2023.04

500-1000人實(shí)木家具,紅木家具,辦公家具

大區(qū)總監(jiān)

和硯家居,廣東中泰龍家具集團(tuán)子公司,主營(yíng)中高端民用實(shí)木、國(guó)標(biāo)紅木及中高端商務(wù)辦公類家具。
本人主要負(fù)責(zé)和硯品牌在華中、西北大區(qū)品牌招商、終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理工作。

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2020.03-2021.05

200-500人軟體家具

招商總監(jiān)

公司主營(yíng)中高端極簡(jiǎn)整體家具,本人主負(fù)責(zé)BMS|寶瑪仕 全系品牌的市場(chǎng)拓展、品牌招商業(yè)務(wù)。

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2017.03-2020.03

200-500人實(shí)木家具,定制家具

品牌總監(jiān)

?大區(qū)總監(jiān)2017.03--2019.02
?品牌總監(jiān)2019.02--2021.05
主要業(yè)績(jī):
①2018年,在公司老系列面臨市場(chǎng)銷售整體下滑、撤店等嚴(yán)峻形勢(shì)下,率先深入目標(biāo)市場(chǎng),加大開(kāi)發(fā)整改力度,穩(wěn)定了轄區(qū)市場(chǎng)重點(diǎn)商戶;并成功新開(kāi)發(fā)石家莊、吉林、重慶、沈陽(yáng)等5個(gè)新店(單店面積均在280㎡以上;升級(jí)重裝了蘭州、銀川、邯鄲、運(yùn)城等老店4個(gè),提振了公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的信心。
②2019~20年,本人協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門(mén),主導(dǎo)全案高定1.0素繪系列從定位、命名、推廣策略規(guī)劃、品牌推廣軟文撰寫(xiě)、新品賣(mài)點(diǎn)提煉到終端銷售手冊(cè)綱要內(nèi)容擬定、新品品牌發(fā)布會(huì)等項(xiàng)目體系操作落地。

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2014.05-2017.01

500-1000人實(shí)木家具

大區(qū)總監(jiān)

主負(fù)責(zé)公司旗下Polocyte(保羅賽特) 中高端實(shí)木套房全系在轄區(qū)的整體老客戶維護(hù)、品牌推廣、新客開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)洽談到落店開(kāi)業(yè),以及后續(xù)終端運(yùn)營(yíng)等工作。
2014-15年度, 1年時(shí)間,成功新開(kāi)拓嘉興、紹興、臺(tái)州、溫州4個(gè)新店,有效扶持即將撤店店面2家,重啟問(wèn)題市場(chǎng)3個(gè),實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)率25%。

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2010.05-2014.05

1000人以上板式家具,定制家具,軟體家具

渠道總監(jiān)

1、【工作基調(diào)】依據(jù)公司事業(yè)部總體戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行分公司渠道規(guī)劃與建設(shè)。現(xiàn)有渠道商的監(jiān)管、考核與優(yōu)化、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局;穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)合作商,完善各層級(jí)市場(chǎng)終端形象。空白潛力市場(chǎng)開(kāi)拓、問(wèn)題市場(chǎng)整改。
2、【渠道招商】目標(biāo)市場(chǎng)的市調(diào),組織并主導(dǎo)各類招商接洽、跟進(jìn)、談判工作;指導(dǎo)新商門(mén)店的選址;目標(biāo)物業(yè)場(chǎng)地實(shí)地考察分析、談判;新商家疑議解答、簽約、新店定位、上樣組合及裝修規(guī)劃。
3、【開(kāi)業(yè)指導(dǎo)】新店組織架構(gòu)規(guī)劃,主要人員招聘與培訓(xùn);當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)市調(diào),一線資料收集處理、開(kāi)業(yè)方案策劃擬定等系列工作。
4、【渠道優(yōu)化】現(xiàn)有渠道合作商的監(jiān)管、考核與優(yōu)化、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化;穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)合作商、淘汰不適應(yīng)品牌發(fā)展規(guī)劃的;目標(biāo)市場(chǎng)潛在合作商備份。調(diào)整問(wèn)題市場(chǎng)與店面,確保轄區(qū)優(yōu)質(zhì)商戶數(shù)提升、各渠道指標(biāo)數(shù)值正向提升。
5、【品牌推廣】公司品牌形象傳播的落地執(zhí)行,主要品牌VI廣宣項(xiàng)目投入方式的甄選、落地、審核與評(píng)估管理。依據(jù)不同層級(jí)市場(chǎng)需求,為合作商提供合理的產(chǎn)品入市及相應(yīng)品牌VI落地支持方案。
6、【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】成員的遴選、培養(yǎng)、考核及去留;團(tuán)建及培訓(xùn)活動(dòng)組織與安排,確保團(tuán)隊(duì)活力與斗志、專業(yè)技能的不斷強(qiáng)化與提升。
7、市場(chǎng)各項(xiàng)資源的合理配置,渠道招商相關(guān)費(fèi)用的審核與把控。
【主要業(yè)績(jī)】
1、所負(fù)責(zé)轄區(qū)業(yè)績(jī)連續(xù)數(shù)次在總公司渠道運(yùn)營(yíng)管理考核排名,保持全國(guó)前三。
2、1年多時(shí)間主導(dǎo)開(kāi)發(fā)及整改近30個(gè)市場(chǎng),新開(kāi)門(mén)店總面積約30000方。刷新全友進(jìn)入該區(qū)市場(chǎng)多年來(lái)品牌拓展記錄。首次100%進(jìn)駐所有有效目標(biāo)市場(chǎng)。
3、開(kāi)創(chuàng)了首個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)管理【1+N】模式,后經(jīng)總部采納,經(jīng)優(yōu)化后在全國(guó)推廣。此舉助力全友實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),年?duì)I業(yè)額創(chuàng)歷史新高。

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2008.05-2010.05

500-1000人其他機(jī)構(gòu)

省區(qū)經(jīng)理

超人,國(guó)內(nèi)知名個(gè)人護(hù)理器具及日用五金小家電品牌。本人負(fù)責(zé)超人品牌在湘贛區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新商合作落地,老商維護(hù)等終端運(yùn)營(yíng)管理工作。

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2005.05-2008.05

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

區(qū)域經(jīng)理

李錦記(LEE KLM KEE),國(guó)際知名中式調(diào)味品品牌,世界500強(qiáng)。本人任職期間主負(fù)責(zé)李錦記在所轄區(qū)域的整體運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù),含現(xiàn)代及傳統(tǒng)渠道客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端維護(hù),渠道深耕等工作。