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工作經(jīng)歷

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2021.06-2024.11

50人以下裝修公司

創(chuàng)始人

1、負(fù)責(zé)裝飾公司及皇朝定制+店面日常運(yùn)營管理工作;
2、制定全年銷售計(jì)劃,溝通區(qū)域地產(chǎn)確定交付項(xiàng)目、踩盤并確認(rèn)合作方式及合作費(fèi)用;
3、制定銷售政策、促銷活動策劃與執(zhí)行營銷費(fèi)率的控制;
4、不定期對銷售人員進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn);
5、萬科翡翠公園項(xiàng)目四個(gè)月銷售額 530 萬,廣昇裝飾、皇朝定制+、拎包入住項(xiàng)目年產(chǎn) 930萬;

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2018.06-2021.06

1000人以上定制家具,板式家具,軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

1、統(tǒng)籌華東區(qū)域各項(xiàng)目營銷工作,完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)及招商任務(wù);
2、根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定華東區(qū)域年度銷售回款目標(biāo)級年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃并負(fù)責(zé)組織策劃實(shí)施;
3、根據(jù)營銷中心年度營銷預(yù)算,制定華東區(qū)域年度各項(xiàng)營銷費(fèi)用預(yù)算并對預(yù)算執(zhí)行進(jìn)行控制;
4、定期華東區(qū)域市場營銷環(huán)境、競品動態(tài)、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整區(qū)域營銷策略和計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)華東區(qū)域大客戶的客情關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)區(qū)域人員的招聘、培訓(xùn)、考核,領(lǐng)導(dǎo)并激勵銷售人員提供與品牌相符的專業(yè)服務(wù);;
7、18 年 10 月份正式接手華東區(qū)域營銷工作至 19 年底區(qū)域業(yè)績從18年 5700萬到 19年7300 萬(增長 28%);

2019 年 12 月調(diào)任至集團(tuán)拎包工程事業(yè)部

負(fù)責(zé)北區(qū)拎包入住及工程項(xiàng)目:負(fù)責(zé)區(qū)域:黑龍江,吉林,遼寧,內(nèi)蒙古,青海,河北,北京,天津,山東,山西,河南,湖南,湖北,江蘇,安徽,上海,浙江,拎包工程項(xiàng)目工作開展;
1、負(fù)責(zé)對接集團(tuán)戰(zhàn)盟及非戰(zhàn)盟地產(chǎn)公司,物業(yè)公司確定北區(qū)全年度交付項(xiàng)目,確認(rèn)項(xiàng)目數(shù)量、交付品質(zhì),進(jìn)場費(fèi)用;
2、制定北區(qū)全年銷售回款目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)分解,跟進(jìn)項(xiàng)目完成進(jìn)度,督促目標(biāo)的達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)拎包新客戶及大客戶項(xiàng)目資源對接及拎包入住工作開展流程培訓(xùn),定期走訪主要項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)程中產(chǎn)生的問題并及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)環(huán)節(jié)人員進(jìn)行協(xié)助;
4、對走訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目對項(xiàng)目過程進(jìn)行分析與風(fēng)險(xiǎn)把控,確保經(jīng)銷商利益;
5、北區(qū)拎包入住銷售業(yè)績從19年 7800 萬至30年銷售業(yè)績1.06億,增長率 35.9%(不含地產(chǎn)精裝業(yè)務(wù));

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2016.04-2018.04

50人以下定制家具,裝修公司,軟體家具

創(chuàng)始人

1、負(fù)責(zé)美尼美裝飾公司及家具4S店日常運(yùn)營管理工作;
2、制定全年銷售計(jì)劃,確定銷售主攻樓盤;
3、制定公司招聘計(jì)劃,建立招人,育人,留人流程;
4、不定期對銷售人員進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn);
5、2016 年6月店面開業(yè),截至年底銷售額 560 萬;

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2014.12-2016.02

200-500人定制家具

市場總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)公司美尼美品牌, 銷售管理工作,從 2014 年 4100萬銷售回款到 2016年的9800萬的銷售回款,兩年合計(jì)139%以上增長率。保持了營銷費(fèi)率的逐年降低從 2012 年的15%到 2016 年的9%;
2、統(tǒng)籌管理市場部的日常管理,搭建營銷運(yùn)營體系,優(yōu)化和完善銷售流程,搭建 3330 營銷幫扶方案,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)完成公司年度業(yè)績指標(biāo)及利潤指標(biāo);
3、建立營銷中心客情關(guān)系維護(hù)標(biāo)注,保持與客戶的良好溝通,維護(hù)客戶及渠道關(guān)系;
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格;
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度;

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2011.03-2014.11

500-1000人定制家具

大區(qū)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)制定、協(xié)助并督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域?qū)Ｙu店銷售目標(biāo)完成進(jìn)度、專賣店運(yùn)營情況的把控,定期形成報(bào)告反饋;
2、督導(dǎo)與支持銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)開展、飛單及負(fù)面能量經(jīng)銷商情況控制、品牌推廣與宣傳,控制銷售費(fèi)用,提高銷售利潤;
3、了解競爭對手的情況;了解客戶最新動態(tài),鞏固客戶;視需要參與拜訪客戶工作,了解下屬工作困難,尋求解決辦法;
4、配合公司進(jìn)行新產(chǎn)品市場推廣及老產(chǎn)品下市切換;督促銷售區(qū)域執(zhí)行公司產(chǎn)品促銷政策,協(xié)助開展促銷活動;協(xié)助公司對客戶運(yùn)營指導(dǎo),提高客戶銷售業(yè)績;
5、根據(jù)公司政策審批新產(chǎn)品報(bào)價(jià)及舊產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整;
6、重視客戶投訴,協(xié)調(diào)部門及資源作快速反應(yīng);
7、重視團(tuán)隊(duì)管理及客戶資源管理,打造所屬區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)與客戶市場;