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工作經歷

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2019.06-2023.10

1000人以上軟體家具

負責人

1、制定大區辦事處的年度銷售目標,分解并完成營銷計劃;
2、制定公司政策,制定營銷渠道的開發,專賣店整改,商圈布局、活動組織策劃執行、培訓計劃;
3、根據公司政策和品牌策略,制定品牌推廣和美譽度提升方案;
4、統籌規劃辦事處的市場活動目標及計劃,制定活動實施方案;
5、規劃并優化完善銷售網絡和服務體系,提升終端市場的客戶滿意度;
6、開發客戶,完成專賣店建設,產品上樣規劃、新品推廣計劃、軟裝布置設計、單店提升等;

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2018.11-2019.05

1000人以上軟體家具

經理、總監

1、參與公司營銷策略的制定并執行落地,根據公司整體營銷目標規劃,完成公司的銷售任務;
2、專賣店的運營(物業關系、位置選擇、專賣店陳列、人員培訓、活動策劃落地等);
3、具有一定的市場管理能力、組織策劃能力、行業分析判斷能力以及團隊管理能力;
4、具有高度的責任感、熟悉加盟和直營體系的運作,有豐富的營銷策劃、市場開發、團隊激勵、談判能力經驗;
5、能有效的提升經銷商的經營管理、團隊打造、市場運作能力與業績;
6、對品牌的包裝、品牌的塑造與推廣具有一定的創意;

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2017.03-2018.10

1000人以上建材

銷售部長

1、達成公司全年銷售合同任務,結合公司戰略進行市場布局;
2、負責區域銷售政策,制度的制訂;
3、負責區域銷售費用的預算、投入管理;
4、負責銷售團隊的聘用、培訓、管理、考核、提升;
5、各級經銷商的溝通與管理,協助發展渠道生意,建立市場發展機制;
6、收集、分析市場信息,結合公司發展戰略正確做出市場規劃方案,并執行實施;
7、提出經銷商發展規劃及協助解決市場發展瓶頸。

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2014.12-2016.12

1000人以上建材

高級經理

1、根據公司發展計劃,結合區域市場的實際情況,制定本區域銷售目標與開發計劃;
2、根據企業或產品的定位,制定相關促銷活動方案,并且落地執行;
3、 負責區域市場日常管理(目標管理、人員管理及培訓、營銷4P推動、專賣店管理等)
4、對結果負責,落實公司銷售政策、品牌推廣、提升市場占有率;
5、建立分銷網絡,擴大產品覆蓋率,打造終端生動化

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2012.03-2014.10

1000人以上軟體家具

經理

工作描述:
1、參加公司營銷策略的制定及執行;
2、根據規劃完成西南區域銷售管理工作(渠道的建設、活動的策劃、專賣店精細化管理、團隊的管理等);
3、完成公司年度回款目標,根據目標推進渠道的深入;
4、組建學習型團隊 ,推進區域培訓制度,提高團隊學習力、執行力;
5、制定經銷商促銷推廣活動方案(小區推廣、品牌聯盟、電話營銷、砍價團購會等),并監督實施;
6、定期拜訪所轄重點零售系統門店采購、主管,溝通工作思路;
7、具備營銷、推廣、整合、策劃及維護的綜合能力。

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2007.11-2012.02

1000人以上民用家具

經理

1、負責銷售網絡的建設、分銷渠道管理 、客戶的培訓、KA的談判;
(總部負責全國推廣體系的建設,全年營銷活動的策劃與落地,負責終端力的打造、品牌定位、推廣與媒介洽談);
2、完成公司年度銷售回款,制定季度、月度銷售計劃,根據銷售目標推進分銷渠道的深入;
3、組建銷售服務型團隊 ,推進區域培訓制度,提高團隊學習力、執行力;
4、為客戶服務,協助經銷商建設團隊,推動銷售體系的建立,推進專賣店建設;
5、建立推廣、業務、服務、培訓等體系,保證顧客滿意度;
6、工程項目的跟進,協助客戶制定工程方案和項目的洽談;
7、區域性品牌推廣、競品分析、年度推廣活動方案的策劃、執行等。