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2010-8-1至今 上海富慧企業(yè)發(fā)展有限公司(200--500人)
擔(dān)任職位:營銷總監(jiān)
工作描述:
負(fù)責(zé)全國銷售業(yè)務(wù),完成年度目標(biāo):
一,負(fù)責(zé)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù):(1)建立經(jīng)銷商管理系統(tǒng);(2)開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其維護(hù)管理工作;(3)負(fù)責(zé)市場推廣和培訓(xùn);(4)負(fù)責(zé)管理大型投標(biāo)項(xiàng)目。
二,負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù):(1)開拓中高層客戶市場;(2)建立與設(shè)計(jì)師的策略性合作;(3)負(fù)責(zé)監(jiān)管大型項(xiàng)目。
三,海外合作:(1)建立與英國Senator公司的策略性合作,成為Senator品牌在中國市場的獨(dú)家代理商,并開發(fā)其授權(quán)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn);(2)建立專業(yè)銷售隊(duì)伍,負(fù)責(zé)推廣 Senator品牌產(chǎn)品,打造高端客戶群。
四,外銷市場:(1)開發(fā)外銷市場;(2)建立海外客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);(3)負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)談判工作。

成功開發(fā)10個(gè)國內(nèi)經(jīng)銷商,超額完成年度業(yè)務(wù)指標(biāo);成功獲得英國Senator品牌在中國大陸市場的獨(dú)家代理權(quán)。

2001.08-2010.07 美時(shí)家具

美時(shí)家具致力成為亞洲第一辦公家具品牌,已有100余款美時(shí)產(chǎn)品組合廣泛應(yīng)用于超過3,000,000平方米商業(yè)建筑空間。美時(shí)家具工廠占地100,000平方米的生產(chǎn)基地,是國內(nèi)同類廠家中最大的一家。廠房為一所綜合樓群,包括生產(chǎn)廠房,品質(zhì)測試中心,設(shè)計(jì)及發(fā)展,貨倉,行政中心,培訓(xùn)中心及陳列室等,使公司運(yùn)作更有效率。美時(shí)經(jīng)過多年不懈努力,在中國大陸和香港市場奠定了辦公家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者地位。通過在重點(diǎn)市場如香港、上海和北京等地設(shè)立陳列室和銷售辦公室及遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò),美時(shí)多年來在中國辦公家具市場獨(dú)占鰲頭。
美時(shí)家具覆蓋五大主力生產(chǎn)線,環(huán)保油漆行政桌組、板式辦公桌、屏風(fēng)、文件存儲系統(tǒng)及辦公座椅沙發(fā)系列。美時(shí)家具公司作為專注辦公的行業(yè)先驅(qū),致力于創(chuàng)造價(jià)值 體驗(yàn)品質(zhì) 。

2001-2005年:擔(dān)任銷售總經(jīng)理(上海分公司)
主要負(fù)責(zé):(一)建立各區(qū)銷售團(tuán)隊(duì),覆蓋全上海客戶群,包括外資企業(yè)、國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)、工廠和銀行金融業(yè)等,主要客戶有:飛利浦、微軟、聯(lián)想、西門子、匯豐銀行、花旗銀行、農(nóng)行等;(二)負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目投標(biāo)工作和大客戶談判;(三)制定市場競爭策略,開發(fā)與設(shè)計(jì)師、建筑師、開發(fā)商建立商業(yè)互利合作模式;(四)負(fù)責(zé)市場推廣、媒體宣傳、雜志廣告、贊助活動(dòng)和展會(huì)統(tǒng)籌等活動(dòng)。
2005-2007年:晉升為華東區(qū)銷售總經(jīng)理
主要負(fù)責(zé):(一)管理區(qū)域包括上海、江蘇和浙江區(qū)域業(yè)務(wù),包括:南京、蘇州、無錫、昆山、杭州、嘉興、寧波等分公司的直銷和經(jīng)銷業(yè)務(wù);(二)負(fù)責(zé)開拓和強(qiáng)化各地區(qū)業(yè)務(wù),快速拓展和提升經(jīng)銷商成長,提高投標(biāo)成功率。
2008-2010年:晉升為全國經(jīng)銷商總經(jīng)理
主要負(fù)責(zé):(一)發(fā)展全國38個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù);(二)制定電子運(yùn)作平臺和各大區(qū)物流管理制度,提高運(yùn)作效率和降低成本;(三)制定大型項(xiàng)目投標(biāo)特別折扣支持制度,提高價(jià)格優(yōu)勢;(四)負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷會(huì)議和培訓(xùn)工作。