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工作經歷

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2020.03-2023.06

1000人以上櫥柜衛浴

全國招商中心總監

帝王潔具(帝歐家居股份有限公司)
2020年3月,帝歐家居股份有限公司連續兩年的邀請,最后在疫情期間加入帝王潔具擔任招商部責任人,從三月入職,四月正式開展工作,從無團隊開始建設團隊、培訓團隊、管理團隊,從獨立合作信息方開始,截至2020年12月31日底創造達成,建設30人招商團隊,在全國市場形象店較少情況下達成簽約近300家符合公司要求商家。建店突破220家。(最低面積100平米專賣店,平均面積150平米專賣店)團隊人員:30人
工作經歷:連續10天接待10組客戶,自駕參觀,洽談,簽約。7天時間飛行7個省會城市。

2021年提升團隊能力,組織招商培訓,組織線上招商會,組織上海展會等等招商工作開展,過程管理監督,結果管理強化,2021年公司下達任務500家簽約,個人考核300家,400家建店,個人考核260家,2021年公司戰略突然調整,重點進行地級市總代,縣城優商招商工作開展,全年優質商家簽約330家,不優質商家勸退70家,完成建店220個,(部分2020年遺留簽約)。(最低面積150平米專賣店,平均面積180平米,新商平均匯款金額:70萬。(建店時間不等)同比招商政策嚴重收縮)團隊人員:45人

2022年進行疫情加劇為了控制人均產出,控制費用成本,進行團隊淘汰優化,團隊編制13人固定編制,1-5月突破100家專賣店簽約,原本工作規劃,執行落地全面推進的高效期,5月份全國基本上都是風控狀態,出差受限制,業績嚴重受到影響,全年完成簽約181家,建店完成161家,店面平均面積158平米。團隊人員:15人
主要工作策略;
1、全國性、區域招商落地活動執行,洽談,會銷
2、分銷挖掘,找到痛點,經營缺陷,針對性洽談
3、團隊管理,結果導向,日常工作加強
4、大商尋找維系,尋找合作契機
5、代理商合作共贏聯合招商落地
6、團隊能力培訓,專業知識培訓,經營模式培訓,素材,證據鏈,材料完善
7、大范圍尋找意向,維系,長時間影響,尋找合作契機
8、就近考察,實地考察,增強廠商深入了解
9、線上直播招商

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2019.03-2020.03

1000人以上定制家具

省區總監監管家裝渠道

2019年招商經理轉重慶區域經理兼西南家裝渠道合作負責人,負責整個重慶區域工作,管理重慶主城區大商回款超過:3500萬及重慶所有區縣經銷商,整體業績6000萬,同時兼管西南大區家裝公司合作開拓負責人,負責家裝開拓,洽談,合作工作。團隊人員:4人

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2017.01-2019.03

1000人以上定制家具

大區招商負責人

2017年通過行內朋友推薦進入金牌廚柜西南大區,擔任西南大區招商負責人,重點負責四川、云南、貴州、重慶、西藏四省招商開拓,帶領招商團隊5人,2017年3月入職,9個月時間個人業績達到全國第二,52個簽約,37個建店。團隊人員:5人

2018年至2019年10月招商個人業績全國第一:29簽約,22個建店,西藏空白市場拉薩,林芝全面完成建店,彌補金牌廚柜西藏空白市場。團隊人員:5人
負責招商期間帶領團隊把原有西南70幾加盟商單元發展到2019年170個加盟商單元。

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2013.11-2017.01

500-1000人定制家具

大區經理

2013年2017年:百V廚柜通過行內朋友引薦百V廚柜,受到邀請加入百V,擔任北方大區大區經理,負責黑龍江、遼寧、吉林、河北、內蒙、北京、天津、五個區域,重點負責渠道管理,市場開發、活動執行管理、渠道開拓、2013-2015年年度業績增加百分之300。
1、一年內完成河北省所有地級市招商全覆蓋
2、聯盟活動執行,最大場次現場接近五千人,單品收款近300萬,單品完成訂單接近300個
3、零售店面規范管理,導購銷售培訓
4、家裝公司、商超關系維系
5、團隊人員:6人

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2009.11-2013.11

200-500人定制家具

區域經理

2009年-2013年:益有廚柜負責衣柜設計研發,技術拆單,2010年公司競聘演講獲得公司認可,提拔擔任重慶區域經理,期間跟隨總監學習渠道管理,活動執行,招商洽談。

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2007.10-2009.11

50-100人定制家具

產品研發經理

2007年-2009年:四川家佳樂廚柜負責采購物流鏈監管設計研發及技術拆單。