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工作經歷

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2022.02-2022.12

200-500人軟體家具

營銷總監

1、協助總裁做好公司市場營銷工作,參與制定公司市場營銷戰略規劃和年度營銷計劃。
2、根據市場營銷戰略規劃和年度計劃,組織制定并實施對應營銷策略,包括市場調研、市場策劃、市場開發、市場推廣、市場管理、市場測評及產品銷售等工作,對達成的效果和銷售業績負責。
3、負責公司營銷管控體系建設(制度、流程等),擬定更為適應完全競爭市場的銷售政策。
4、負責維護各地主流賣場關系,以適應未來市場競爭的需要。
5、全面負責市場的開拓工作,有效分解銷售目標,做好營銷部門員工的績效管理工作,督促其達成各項業務指標。
6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息,為公司決策提供及時、有效的信息。
7、負責營銷部門日常運營管理工作,包括及時處理突發事件、應對市場內可能出現的各種問題、維護客群和社會關系等,完成公司下達的其它任務。

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2017.01-2021.12

500-1000人實木家具,古典家具,軟體家具

營銷總監

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、直營系統店面銷售規章制度制定及團隊打造、團隊培訓、團隊管理。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
11、負責董事長安排的各協會會議及品牌聯盟會議對接。
12、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
13、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。
14、制定營銷系統年度專業培訓計劃并實施。
15、協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
16、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
17、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

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2016.03-2016.12

1000人以上實木家具,板式家具,兒童家具

營銷總監

1、公司全面經營管理:執行公司董事會決議,充分利用公司資源,確保公司各項經營目標的實現。負責公司經營戰略規劃,經營管理目標的制訂,建立健全完善公 司管理體制,組織架構及管理體系,確保公司正常有序運作。
2、擬定公司發展戰略,制定經營計劃目標、實施策略,呈交集團總裁確定后推進實施,并根據市場內外部環境變化進行調整;
3、全面主持公司的各項工作,統籌安排各項經營管理活動,對集團下達的各項經營指標負有直接的責任;
4、根據公司的發展戰略,領導完善、優化公司組織機構設置,并對公司組織架構的維護和調整等進行決策;
5、審定公司政策、方針和制度,主持公司管理體系和業務流程的完善、優化、調整工作,領導相關制度及信息系統的實施與執行;
6、負責與集團總部保持良好溝通,定期向集團總裁匯報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜;
7、代表公司參加重大業務、外事及其它重要活動;
8、領導營造企業文化氛圍,塑造和強化公司價值觀;
9、指導公司團隊建設工作,選拔任命中高層管理人員;

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2015.02-2015.12

100-200人專賣店,商場賣場

副總經理

1、負責家具專賣店的日常運營和采銷工作,包括指標監控、營銷活動、促銷推廣等;

2、合理安排及調配品牌上線計劃,有效完成業績指標;

3、制定價格策略,通過數據分析,利用各種運營策略提高品牌銷售額;

4、根據各商場產品類發展部署,與工廠進行有效溝通,獲取對公司發展建議及形成可行性改進方案;

5、對各商場店面的促銷活動和選品進行把控和指導,督進每個方案的執行情況,圍繞市場反饋用戶需求,及時提出合理運營計劃并予以調整實施。

6、店長及導購專業知識培訓及專業素養培訓;

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2010.02-2014.12

500-1000人實木家具

區域經理/營銷總監

1、協助組織制定公司中長期可行性發展規劃,年度經營計劃、業務架構、經營方針和年度利潤計劃,經董事會批準通過后負責組織實施。
2、協助擬訂公司內部管理機構設置方案、職權劃分、倡導和落實公司規范化管理及公司基本管理制度。
3、配合領導組建公司經營管理團隊,平衡與協調公司內部各職能部門關系,確保公司良性發展。
4、協助領導全面執行和檢查落實董事會會議所作出的有關經營戰略調整的各項工作決定。
5、每半年向公司董事會提交工作述職報告,個人接受董事會組織的每年一次的公司經營績效考評。
6、每月向董事會提供公司業務經營報表,負責確認每個月由董事會授權董事及審計人員對公司經營與財務狀況的審計報告,上交董事會。
7、以各種方式保持與董事們的聯系與溝通,聽取意見和建議。
8、行使董事會章程和董事會授予的其他職權。

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2004.01-2009.08

100-200人

區域經理/代表

1、在轄區內醫院/診所/藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護采購人員,向客戶推廣產品,提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
6、根據銷售動態跟進發貨及收款事宜;