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工作經(jīng)歷

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2017.02-至今

1000人以上定制家具

銷售副總

負(fù)責(zé)直營銷售體系的銷售營運管理工作、具體工作范疇如下:
1、重大營銷合同談判與制訂;
2、重大公關(guān)、促銷總體現(xiàn)場指揮;
3、根據(jù)市場及同行制訂新品上市及定價;
4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略,制訂預(yù)防和糾正措施,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;
5、制訂營銷系統(tǒng)年度培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部完成;
6、制度年度、季度、月度品牌傳播計劃;
7、制度年度、季度、月度費用預(yù)算并嚴(yán)格控制費用預(yù)算;
8、制定年度、季度、月度促銷計劃,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;
9、制定產(chǎn)品升級改造建議及計劃;
10、制定渠道(家裝、工程、小區(qū)、電商等)渠道建設(shè)規(guī)劃;

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2013.03-2016.12

軟體家具

營銷總監(jiān)

2013.3--至今 廣東中恒聯(lián)合家具實業(yè)有限公司 <800余人>
任職部門:營銷中心
擔(dān)任職務(wù):營銷總監(jiān)
工作描述:負(fù)責(zé)所有經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理;具體工作如下:
1、重大營銷合同談判與制訂;
2、區(qū)域內(nèi)重大公關(guān)、促銷總體現(xiàn)場指揮;
3、根據(jù)市場及同行制訂新品上市及定價;
4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略,制訂預(yù)防和糾正措施,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;
5、制訂營銷系統(tǒng)年度培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部完成;
6、展會招商政策及促銷政策制定;
7、經(jīng)銷商及店長培訓(xùn)會相關(guān)事項協(xié)調(diào)處理;
8、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、業(yè)務(wù)跟單招聘、培訓(xùn)及管理相關(guān)事項;

2010-8---2012-12 浙江顧家家居股份有限公司(10000余人)
任職部門:市場部
擔(dān)任職務(wù):市場部經(jīng)理
工作描述:負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南三省100多家加盟商營銷方案策劃與執(zhí)行、品牌推廣、市場推廣、終端培訓(xùn)、市場調(diào)研;本區(qū)域年銷售額在1億左右;具體工作如下:
1、制定每月終端營銷推廣方案;
2、制定每月終端培訓(xùn)方案與課件;
3、制定每月市場競品調(diào)研方案;
4、終端加盟店巡店;
5、制定每月部門培訓(xùn)方案與課件;
6、部門月度總結(jié)與計劃;
7、部門員工激勵與考核;

(2009.02-2010.07)廣東志達(dá)家居集團公司 <1000余人>
任職部門:營銷中心
擔(dān)任職務(wù):大區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)江西、福建區(qū)域的開發(fā)及39家專賣店和100多家經(jīng)銷商的維護與管理;本區(qū)域年銷售額在3500萬左右;具體工作如下:
1.制定月度工作計劃和季度工作計劃;
2.制定月度空白市場開發(fā)及老店整改計劃;
3.統(tǒng)計本區(qū)域各產(chǎn)品型號銷售狀況:暢銷排名、滯銷排名;
4.統(tǒng)計本區(qū)域所有經(jīng)銷商月度銷售業(yè)績、業(yè)績?nèi)蝿?wù)月度、年度完成比率、業(yè)績增長率;
5.統(tǒng)計本區(qū)域所有經(jīng)銷商月度費用支出情況:合同返利、廣告補助、裝修補助等;
6.積極思考、敢于創(chuàng)新、善于總結(jié)經(jīng)驗并提出合理化的改進意見;
7.積極主動的與經(jīng)銷商保持溝通并找出不合理之處,給出切實可行的整改意見;
8.善于發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營過程中的閃光點并靈活運用到各經(jīng)銷商。

2004-09-01~2009-01-01 珠海御溫泉度假村佛山分公司(200--500人)
任職部門:營銷中心
擔(dān)任職務(wù):分公司負(fù)責(zé)人《經(jīng)理級》
工作描述:由銷售顧問做起后至經(jīng)理助理直至分公司經(jīng)理,全面主持分公司品牌推廣、市場推廣、招聘、培訓(xùn)等各項具體事務(wù);具體工作如下;
1、分公司財務(wù)及工商報批、繳稅、財務(wù)各項報表;
2、溫泉顧問及助理的招聘、培訓(xùn)、績效考核;
3、分公司各崗位職責(zé)分工、作業(yè)指導(dǎo)流程、人事、行政等各項規(guī)章制度編制;
4、分公司所轄區(qū)域市場推廣方案、促銷活動方案、營銷策劃方案的編制;
5、代理商《旅行社》的維護與管理;
6、團體大客戶的維護與管理;
7、渠道商家《商會、協(xié)會、工會、車友會等》的維護與管理;