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工作經歷

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2019.12-至今

1000人以上定制家具

定制事業部總經理

公司簡介:東莞市洋臣集團1988年成立,坐落于有"中國家具出口第一鎮"美譽的東莞市大嶺山鎮,2009年進入中國市場,十一年的市場耕耘,在洋臣人的辛勤努力下,創立中西合璧、格調清新的家居品牌。目前旗下品牌A家家居市值達85.12億元,成為家具行業前十的品牌之一。
擔任職位:集團定制事業部總經理
匯報上司:董事長
下屬人數:150人
工作職責:全面負責集團定制事業部(全屋定制櫥柜、衣柜)項目全面統籌管理,產品研發、生產制造籌備(供應鏈體系、訂單生產、倉儲、物流)運營,全國營銷加盟渠道、直營、電商全盤運營管理工作,快速布局全國優質大家居300多家千平大店及店中店1000多家網點布局,內銷從0-1快速發展,2年時間業績已突破3個億,并確保集團戰略目標達成。

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2016.05-2019.12

1000人以上定制家具,實木家具,板式家具

集團定制事業部總經理

公司簡介:一統是一家集家居產品的設計研發,生產制造、直營大型商場銷售及配套安裝,服務于一體大型綜合性家居企業集團,2001年,一統國際家居始創于北京,以木門制造為主業;后經營領域逐漸由木門擴展至樓梯、家具、整裝定制、軟裝窗簾、櫥柜、衣柜等諸多領域,銷售網絡逐漸走向全國年銷售達30億,集團員工6000多人。

匯報上司:董事長
下屬人數:600人
工作職責:全面負責集團定制事業部(全屋定制櫥柜、衣柜)項目統籌管理,產品研發、供應鏈體系(生產、制造、訂單、倉儲、物流)運營,全國銷售業務經營管理工作,確保集團戰略目標達成。
1、 制定集團事業部整體發展戰略規劃;
2、 編制事業部組織架構,快速組建研發體系,供應鏈體系,市場品牌推廣體系,銷售體系;
3、 負責品牌定位,產品定位,項目立項,產品研發及銷售推廣;
4、 營銷體系規劃及組建,人才培養與管理;
5、 完成全國直營終端門店70家布點展示呈現;
6、 營銷策略制定與實施,確保項目可持續盈利。

工作業績:
定制項目(櫥柜、衣柜)啟動后,2-3個月快速完成研發體系,采購供應鏈體系團隊組建,研發立項、產品精準定位、產品體系系統建立、供應鏈體系打造,運營流程體系建設,快速渠道布局,現有門店108家大家居店,事業部從0-1快速發展,5年時間業績銷售突破8個億。


離職原因:集團一直堅持走直營模式,品牌影響力和市場占有率發展受限。
工作地點:廣東東莞

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2011.03-2016.05

500-1000人櫥柜衛浴,定制家具

營銷副總經理

公司簡介:好來屋廚柜成立于2001年,總部位于廈門。現有員工規模達600余人,年產值超8個億。公司在2013已啟動華東物流及生產工業園的籌備及規劃,其占地面積近30萬平方米。直營和連鎖事業遍及國內諸400多省市,產品遠銷歐美、澳大利亞等國家和地區,在國際高端市場具有與德國、意大利競爭的實力。好來屋廚柜已成為閩派廚柜的杰出代表之一。
匯報上司:董事長
下屬人數:150人
工作職責:在公司任職期間,主要負責營銷體系全盤運營和管理,營銷體系規劃和組建。具體工作如下:
1、根據公司戰略發展目標和戰略發展規劃,組織制訂公司的營銷戰略、營銷方針以及市場發展規劃;組織制訂中心年度經營規劃和實施方案,并組織實施;
2、組織策劃中心組織結構,建立崗位職責和權限分配,負責建設和管理高素質的營銷團隊;
3、組織制定、修訂中心部門工作程序、規章制度及績效考核方案,并推動管理制度和績效考核方案的導入與實施;
4、定期主持召開中心周工作例會和月度經營分析會議,并定期向公司總裁提供中心經營分析報告和工作計劃達成情況;
5、組織制定品牌戰略、編制品牌戰略實施計劃,落實企業形象宣傳和品牌提升與維護;
6、負責公司重大促銷、公關活動及重大項目(如展會、招商會等)的總體指揮;
7.代表公司就重大營銷合作項目進行談判,并簽訂合同;
8、預算營銷中心各項銷售費用的開支進行合理支配;
9.、制定營銷策略來提升經銷商和直營店終端盈利能力(含終端店面形象、終端品牌和促銷推廣、培訓和店面日常銷售管理等)。
工作業績:
公司發展多年,起初業務以直營和外貿為主,2012年籌建營銷中心各管理體系,走全國加盟連鎖公司得到了飛速發展。2年多加盟連鎖事業拓展已遍及國內468家網點,不管從終端形象、產品研發、營銷推廣體系,特別通過每年3場展會和常態招商會,一致得到同行高度觀注和認可。公司以每年成倍的速度在增長,離職時銷售額已突破8個億。
離職原因:獵頭獵挖,考慮到發展平臺問題
工作地點:廈門

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2001.03-2010.12

1000人以上櫥柜衛浴,定制家具

區域經理|部門經理|營銷總監

公司簡介:略
匯報上司:營銷總經理
下屬人數:43
工作職責:在公司任職期間,主要負責公司戰略目標的推廣與執行。品牌的發展規劃與品牌發展策略的擬定,以及市場拓展計劃的制定與拓展工作的開展,年度銷售目標的指定、分解與執行。具體工作如下:
1、根椐公司年度經營目標,分解完成區域銷售計劃;
2、負責區域市場新客戶的開發,品牌建設和市場推廣;
3、負責跟進區域客戶的月度,季度銷售目標及回款;
4、區域市場信息收集、分析與反饋,針對市場信息應對方案的制定實施;
5、公司政策的傳達、監督與執行;
6、組織與策劃經銷商研討大會;營銷動員會;領袖培訓等。
工作業績:
快速地拓展到100來家經銷商,并給予扶持且已達到穩健發展。做到在區域行業內一直占龍頭地位,被競爭對手模仿和學習的榜樣!每年銷售以50%(增長率)以上的速度遞增。銷售額快速突破20個億。
離職原因:尋求更好發展
工作地點:廣州