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工作經(jīng)歷

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2020.08-至今

1000人以上木門

總經(jīng)理

1.工作概述:主要生產(chǎn)安全門、木門、防火門、智能鎖、智能家居、等產(chǎn)品。
2.總經(jīng)理職權(quán),負(fù)責(zé)公司營銷事業(yè)部、永康生產(chǎn)基地和四川智能制造生產(chǎn)基地,運(yùn)營管理及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、大客戶工程開發(fā)、智能制造生產(chǎn)運(yùn)營,成本核算,業(yè)務(wù)落地、項(xiàng)目管理統(tǒng)籌,主導(dǎo)公司年度銷售計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,對銷售和產(chǎn)能指標(biāo)負(fù)責(zé);
3.負(fù)責(zé)集采戰(zhàn)略規(guī)劃與落地:制定公司銷售戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,開發(fā)大客戶戰(zhàn)略合作,如萬科、保利、金地、中海、時代、星河、龍光、招商、富力、世茂等房地產(chǎn)公司。確保業(yè)務(wù)量平穩(wěn)增長,開創(chuàng)歷史新高。
4.負(fù)責(zé)工程戰(zhàn)略開發(fā)、工程代理商開發(fā)、終端經(jīng)銷商開發(fā)。

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2017.05-2020.06

1000人以上木門

總經(jīng)理

1.工作概述:主要生產(chǎn)木門、防火門、整體收納、鋁合金門等木制品。
2.副總經(jīng)理職權(quán),負(fù)責(zé)整個公司營銷中心管理及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、大客戶工程開發(fā)、成本核算,、項(xiàng)目管理統(tǒng)籌,主導(dǎo)公司年度銷售計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷售9.5億元。
3.負(fù)責(zé)集采戰(zhàn)略規(guī)劃與落地:制定公司銷售戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,開發(fā)大客戶戰(zhàn)略合作,如萬科,中海,金地,保利,華潤、星河,俊發(fā),招商,龍湖,龍光等地產(chǎn)!確保業(yè)務(wù)量平穩(wěn)增長,開創(chuàng)歷史新高。

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2014.09-2017.04

200-500人木門,定制家具,木制品

常務(wù)副總經(jīng)理

1.工作概述:履行總經(jīng)理職權(quán),負(fù)責(zé)整個公司運(yùn)營管理及產(chǎn)品研發(fā)、工程開發(fā)、生產(chǎn)統(tǒng)籌,主導(dǎo)公司發(fā)展年度計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,對各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé);帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年經(jīng)營收入從不足千萬元增長至4.2億元,
2.戰(zhàn)略規(guī)劃與落地:制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,在以代理商渠道為主的基礎(chǔ)上調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),開拓工程、OEM代工業(yè)務(wù)模式,提高自主業(yè)務(wù)占比,確保業(yè)務(wù)量平穩(wěn)增長,開創(chuàng)歷史新高。
(1)工程業(yè)務(wù):主導(dǎo)與伊泰置業(yè)、中南集團(tuán)、佳兆業(yè)、中建八局、魯能等大型地產(chǎn)集團(tuán)的合作,確定合作模式、組織產(chǎn)品研發(fā)與工程項(xiàng)目統(tǒng)籌,帶動工程板塊業(yè)務(wù)占比85%;
(2)代工業(yè)務(wù):依靠自身產(chǎn)能優(yōu)勢,啟動江蘇肯帝亞木門、圣象木門代工業(yè)務(wù)。
3.市場品牌:通過中央電視臺7套品牌推廣合作、主干道高炮打造全國品牌的市場定位;以店面統(tǒng)一形象管理塑造塑造深入人心品牌形象,期間直營門店數(shù)量從30家增長至120家。
4.財(cái)務(wù)監(jiān)管:預(yù)測銷售產(chǎn)品,督促及時供貨,提高經(jīng)銷商回款進(jìn)度;控制營銷成本,通過人脈資源嫁接或客戶轉(zhuǎn)介紹,推動低成本高觸達(dá)策略;充實(shí)供應(yīng)商隊(duì)伍,實(shí)行優(yōu)勝劣汰,督促年度整體成本費(fèi)用環(huán)比下降10%+。
5.團(tuán)隊(duì)打造:梳理公司文化體系,根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),細(xì)化至行為描述,實(shí)現(xiàn)文化目標(biāo)下的行為轉(zhuǎn)化,打造團(tuán)隊(duì)形象;以整體業(yè)績目標(biāo)為本,重新制定薪酬與激勵政策,吸納行業(yè)優(yōu)秀人才,提升市場競爭力。

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2010.10-2014.09

200-500人木門,實(shí)木家具,木制品

廠長

1.工作概述:全面主持工廠生產(chǎn)及經(jīng)營管理,制定年度生產(chǎn)銷售計(jì)劃,完善內(nèi)部管理,對工廠經(jīng)營業(yè)績及利潤指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新:主導(dǎo)研發(fā)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開發(fā),創(chuàng)新性的開發(fā)組合產(chǎn)品80款,以滿足現(xiàn)場靈活安裝要求,把控產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)及成本,對產(chǎn)品迭代負(fù)責(zé)。
3.品牌升級:研判市場發(fā)展趨勢,策劃市場品牌全面提升,以全新品牌形象呈現(xiàn)市場,提升產(chǎn)品影響力。
4.經(jīng)銷商管理:統(tǒng)籌負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)支持經(jīng)銷商門店活動,協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售。
5.團(tuán)隊(duì)管理: 針對存在的員工效率低下問題,組織對生產(chǎn)過程的全面梳理,引入信息化管理手段,并建立產(chǎn)能與薪酬掛鉤機(jī)制,充分調(diào)動員工工作積極性,人均產(chǎn)值提升30-40%。

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2006.11-2010.10

200-500人木門,板式家具,木地板

設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)

1.工作概述:工程板塊是重要的業(yè)務(wù)渠道,負(fù)責(zé)靶向開發(fā)工程業(yè)務(wù),通過與大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作并全程跟進(jìn)項(xiàng)目管理,完成公司下達(dá)的經(jīng)營業(yè)績。
2.客戶拓展:通過行業(yè)展會、大規(guī)模經(jīng)銷商會議等方式進(jìn)行品牌推廣,與萬達(dá)、綠城、中建、陜建、中煤等知名地產(chǎn)集團(tuán)建立合作。
3.項(xiàng)目統(tǒng)籌:主導(dǎo)項(xiàng)目從簽約、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、現(xiàn)場安裝、驗(yàn)收至后期回款階段全流程管理,解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的安全、質(zhì)量等各類突發(fā)事件。
4.團(tuán)隊(duì)管理:建立60人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),以小組為單元下達(dá)工作指標(biāo),建立團(tuán)隊(duì)考核與激勵管理制度,保持團(tuán)隊(duì)活力。
5.工作業(yè)績:完成公司下達(dá)的年均1.2億業(yè)績指標(biāo)。

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2002.07-2006.11

1000人以上酒店家具,木門,板式家具

主案設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)部經(jīng)理

1.工作概述:前期擔(dān)任設(shè)計(jì)師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及開展,后期任設(shè)計(jì)經(jīng)理獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的客戶溝通、設(shè)計(jì)方案完成及深化、效果圖及施工圖繪制及報(bào)價、確定設(shè)計(jì)主材完善設(shè)計(jì)效果、跟進(jìn)項(xiàng)目施工等全過程設(shè)計(jì)管理;
2.工作成績:
(1)個人完成從設(shè)計(jì)師到設(shè)計(jì)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,從配合到全權(quán)負(fù)責(zé)的職責(zé)提升;
(2)積極參加裝修材料和家居展覽/業(yè)內(nèi)大咖講座/熟悉圖紙及標(biāo)價等,完成個人專業(yè)知識大量積累及學(xué)習(xí);
(3)完成住宅/辦公空間/會所酒店等室內(nèi)設(shè)計(jì)等項(xiàng)目30+項(xiàng),得到客戶的優(yōu)質(zhì)好評。