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工作經歷

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2017.06-至今

500-1000人實木家具,紅木家具,專賣店

營銷總監

崗位職責:(負責營銷中心的全面工作管理)主導新中式家具及整裝項目的整體啟動和營銷團隊組建,進行市場營銷品牌建設,全國市場專賣店營建拓展及招商會的整體統籌運作等工作。
1.主導制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司加盟的營銷組合策略和營銷計劃,監督實施;
2.負責重大加盟商的談判和公關及協議簽訂;
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主導完善公司的營銷模式、建立健全公司營銷管理制度,標準化部門的工作流程,不斷提升工作效率。
7.建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
8.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
9.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
10. 做好客戶貨款回收管理和信用控制;
11.對公司銷售人員進行業務指導和專業培訓。
12.負責銷售團隊的管理、培訓、激勵和考核,以結果為導向,通過正確且有效的工作方法和手段,堅定不移地帶領團隊完成銷售目標,不斷提升公司市場份額,推動公司不斷發展壯大。
13、 積極培養人才,做好營銷部門的各項管理工作和跨部門溝通協調工作,打造一支有激情、活力、戰斗力的營銷團隊。

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2013.10-2017.05

200-500人紅木家具,定制家具,專賣店

營銷總監

確保營銷系統整體高效運行,完成公司經營管理目標,還包括提高有效出貨、減少各環節信息滯留與降低運行費用。

領導工作,制定系統的市場營銷戰略方針,指明各部門的目標任務與努力方向;糾正各部門的偏差,激勵要職要員努力實現目標;
管理工作,選拔優秀人才充實一線,不斷提銷售業績;促進并協調各部門、各流程為提高分銷效率作貢獻;按爭奪市場的要求調整各項政策(價格與渠道〕;
客戶工作,巡訪主要客戶,總結成功的營銷模式與方法;及時解決客戶投訴,規范工作行為。

依據公司經營計劃,配合公司總目標,擬訂本部門的目標與工作計劃,并隨時予以追蹤控制,以便有效執行;
監督下屬對市場的調查,搞好市場預測,制訂銷售策略并報公司批準后執行。及時向公司反饋產品質量、市場行情變化等信息;
主持本部門日常工作,負責擬定和修改本部門專業管理制度,并組織實施。
根據本部門工作計劃,估算所需的款項支出,編制本部門的年度預算,并逐月加以控制;并進行平衡、協調、督促檢查考核;
對銷售中的項目,應根據不同的客戶群體,制定相宜的銷售方案,修正確保銷售目標的達成;
負責直接下屬的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項,并力求處理公平合理。與公司配合,有計劃地培訓所屬人員,以提高其工作能力與素質;
加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用范圍,突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理商,加強營銷網絡建設,不斷拓展市場,增加銷量;
建立健全銷售檔案,定期轉存公司相關部門;
做好銷售業績的日(周、月)報工作,及時組織收取銷售應達帳款,確保帳款的安全、到位;
據市場需求的變化,及時向相關部門反饋市場信息;
承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。

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2010.08-2013.10

200-500人軟體家具

營銷總監

1:統籌主持營銷中心全面事務、主導制定年度月度計劃分解并實施,制定營銷策略,管理制度,激勵機制以及營銷目標,和計劃并組織及執行.
2;正確判斷營銷環境。塑造企業和產品形象,做好對外宣傳等等工作,完成銷售目標,回款目標和服務工作。
3;對公司現有產品線規劃、產品定位、區域管理等工作、
主要主持工作事務:
1;協助公司總經理制定和實施本公司總體營銷系統的總體戰略和年度經營計劃,主持營銷系統的日常管理工作.
2;實現公司的經營方針和發展目標,根據公司提出的戰略目標制定并實施本部門的戰略部署,處理公司的重大突發事件.
3;企業的對外宣傳和品牌提升、市場整體運營的執行及目標達成等工作。
4;營銷中心的目標制定、監督、落實、分解與管理,提升營銷中心的工作效率及執行情況與經銷商的管控等情況。

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2007.09-2010.07

200-500人實木家具,專賣店

辦事處總經理

辦事處整體工作的運營管理,客戶開業的指導,配合公司分配的各項任務的達成及協調,對直接下級工作的考核,督導等工作。
主要事務;
1:以總公司確定的品牌定位、制定品牌發展計劃、廣告策劃、形成科學的運行管理體系、不斷提升公司品牌形象及銷售業績。
2:分公司的統籌,安排工作、深入市場調研,掌握行業信息及市場發展趨勢拓展空白區域.
3;提升已有客戶返單率,產品的對外宣傳、及終端形象的統籌策劃的管理.
4;合理控制各種營銷費用的支出,掌握客戶銷售動態,做好銷售預測,統籌安排產品的下單,補單等工作。
5:及時整理市場反饋回的信息及情報、全面建立客戶管理檔案并簽訂合同,及經銷商的綜合評估,考核、確保公司貨品安全、資金回籠到位及辦事處日常工作管理事務等工作

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2003.03-2007.03

200-500人實木家具,板式家具

銷售總監

1;完成營銷中心下達的指標,區域經理計劃的輔導及工作完成情況的督導,對于所在區域的市場潛力,渠道建設,競爭對手等市場情況盡心研究.
2;組織銷售隊伍完成銷售目標.
主要職責為;
1;制定所轄區域的銷售計劃方案,并分解至各業務員,領導所轄區域完成本區域銷售計劃,即時搜索市場信息,經銷商管理等工作。
2:對本區域市場行業信息的收集、調查和分析,確定拓展范圍,并與潛在客戶驚進行溝通,洽談相關合作事宜,對準經銷商的商場、位置、等進行實地考察,上交可行性報告,并與客戶簽訂經銷合同,并按協議規定收加盟定金.
3:對客戶的店面裝修進行指導和監督,及店面樣品的擺場和飾品的擺放.