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工作經(jīng)歷

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2019.07-至今

500-1000人軟體家具,辦公家具,金屬家具

國內(nèi)營銷部部長(zhǎng)

1、負(fù)責(zé)中國銷售部、電商部和市場(chǎng)部的日常工作管理。
2、負(fù)責(zé)開發(fā)、整合品牌推廣資源,建立品牌推廣渠道,制定品牌推廣方案并實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、薪酬方案制定及考核。
4、制定國內(nèi)市場(chǎng)中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
5、分析產(chǎn)品情況,市場(chǎng)及銷售數(shù)據(jù),同時(shí)制定市場(chǎng)提升方案,解決存在核心問題。
6、各展會(huì)的籌備及跟進(jìn)。
7、梳理銷售流程及規(guī)范。
8、負(fù)責(zé)重要客戶重大項(xiàng)目投標(biāo)的洽談及推進(jìn),如百勝肯德基、龍湖地產(chǎn)冠寓、星巴克、網(wǎng)易嚴(yán)選等等。
9、協(xié)調(diào)研發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)、品質(zhì)、財(cái)務(wù)各部門日常工作。
10、完成董事長(zhǎng)交代的其他臨時(shí)性工作。
工作業(yè)績(jī):
1、優(yōu)化調(diào)整佛山分公司,為公司年節(jié)省60萬以上各種費(fèi)用及創(chuàng)收50多萬物業(yè)租金。
2、合理控制電商部、國內(nèi)銷售、市場(chǎng)推廣及展會(huì)的各種費(fèi)用,在公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)各種費(fèi)用下降10%.
3、把國內(nèi)銷售業(yè)績(jī)前三年持平無增長(zhǎng)的情況下,做到每年持續(xù)增長(zhǎng)20%.

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2017.02-2019.02

50-100人軟體家具

運(yùn)營總監(jiān)/總經(jīng)理助理

工作描述:
1、分管公司營銷部、人事行政部、供應(yīng)鏈部門,協(xié)調(diào)各部門工作,確保各部門工作正常推進(jìn)。
2、制定公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及銷售目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)營銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,制定公司營銷體系及流程并全面安排落實(shí),確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
4、制定產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。
5、制定市場(chǎng)推廣方案,控制推廣費(fèi)用,完善銷售部績(jī)效考核制度。

工作業(yè)績(jī):
該公司是成都帝標(biāo)家居和香港陳飛杰設(shè)計(jì)師共同在深圳投資成立,由帝標(biāo)家居指派成都家具協(xié)會(huì)的賴欣任該公司總經(jīng)理,總經(jīng)理主管財(cái)務(wù)及與股東溝通協(xié)調(diào),我負(fù)責(zé)公司運(yùn)營,成立之初,在無團(tuán)隊(duì)、無產(chǎn)品、無辦公場(chǎng)地的情況下,兩年時(shí)間從0開始做到在國內(nèi)開設(shè)30家專賣店,月銷售額約500萬以上,2018年因股東重新分配公司產(chǎn)品線后于2019年辭職。

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2012.08-2016.12

500-1000人軟體家具

營銷總監(jiān)

工作描述:
1、負(fù)責(zé)美力格、斯麗比迪兩個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣拓展。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,搜集各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
3、協(xié)助經(jīng)銷商做各種促銷活動(dòng)。
工作業(yè)績(jī):從入職到辭職,把兩個(gè)品牌從0家店做到180家店,銷售額從0做到約1個(gè)億。

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2009.03-2012.08

500-1000人軟體家具

督導(dǎo)部經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/營銷總監(jiān)

工作描述:
1、組建督導(dǎo)部門,對(duì)督導(dǎo)的培訓(xùn)、考核,市場(chǎng)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行。
2、制作培訓(xùn)教材,負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)跟單的培訓(xùn)、考核及專賣店導(dǎo)購的培
訓(xùn)工作。
3、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃,對(duì)銷售目標(biāo)分解,制定區(qū)域市場(chǎng)的銷售計(jì)劃,并負(fù)
責(zé)組織計(jì)劃的實(shí)施,完成銷售目標(biāo)。
4、跟進(jìn)專賣店的銷售情況,分析升降原因并對(duì)其調(diào)整。
5、合理整合市場(chǎng)資源,對(duì)不符合公司要求的專賣店做適當(dāng)調(diào)整。
6、指導(dǎo)客戶經(jīng)營運(yùn)作及協(xié)助客戶做促銷活動(dòng)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開拓,選擇優(yōu)質(zhì)客戶,與客戶洽談合作事宜,籌備新店的開店事宜及新店開業(yè)后持續(xù)跟進(jìn)。
8、收集客戶對(duì)公司提出的各種合理化建議并做適當(dāng)?shù)母纳啤?br>9、收集市場(chǎng)信息,并對(duì)其整理、分析,根據(jù)市場(chǎng)情況做相應(yīng)的調(diào)整。
10、監(jiān)督專賣店的運(yùn)作情況,規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,防止并處理竄貨等現(xiàn)象。
11、組織新店驗(yàn)收與總結(jié),規(guī)范公司內(nèi)部運(yùn)作。