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工作經(jīng)歷

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2019.07-至今

500-1000人軟體家具,辦公家具,金屬家具

國內(nèi)營銷部部長

1、負責中國銷售部、電商部和市場部的日常工作管理。
2、負責開發(fā)、整合品牌推廣資源,建立品牌推廣渠道,制定品牌推廣方案并實施。
3、負責銷售團隊組建、培訓(xùn)、薪酬方案制定及考核。
4、制定國內(nèi)市場中長期市場發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計劃并組織實施,保證銷售目標的實現(xiàn);
5、分析產(chǎn)品情況,市場及銷售數(shù)據(jù),同時制定市場提升方案,解決存在核心問題。
6、各展會的籌備及跟進。
7、梳理銷售流程及規(guī)范。
8、負責重要客戶重大項目投標的洽談及推進,如百勝肯德基、龍湖地產(chǎn)冠寓、星巴克、網(wǎng)易嚴選等等。
9、協(xié)調(diào)研發(fā)、計劃、生產(chǎn)、品質(zhì)、財務(wù)各部門日常工作。
10、完成董事長交代的其他臨時性工作。
工作業(yè)績:
1、優(yōu)化調(diào)整佛山分公司,為公司年節(jié)省60萬以上各種費用及創(chuàng)收50多萬物業(yè)租金。
2、合理控制電商部、國內(nèi)銷售、市場推廣及展會的各種費用,在公司業(yè)績增長的同時各種費用下降10%.
3、把國內(nèi)銷售業(yè)績前三年持平無增長的情況下,做到每年持續(xù)增長20%.

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2017.02-2019.02

50-100人軟體家具

運營總監(jiān)/總經(jīng)理助理

工作描述:
1、分管公司營銷部、人事行政部、供應(yīng)鏈部門,協(xié)調(diào)各部門工作,確保各部門工作正常推進。
2、制定公司長期發(fā)展規(guī)劃及銷售目標。
3、負責營銷部團隊建設(shè)和管理,制定公司營銷體系及流程并全面安排落實,確保銷售目標達成。
4、制定產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。
5、制定市場推廣方案,控制推廣費用,完善銷售部績效考核制度。

工作業(yè)績:
該公司是成都帝標家居和香港陳飛杰設(shè)計師共同在深圳投資成立,由帝標家居指派成都家具協(xié)會的賴欣任該公司總經(jīng)理,總經(jīng)理主管財務(wù)及與股東溝通協(xié)調(diào),我負責公司運營,成立之初,在無團隊、無產(chǎn)品、無辦公場地的情況下,兩年時間從0開始做到在國內(nèi)開設(shè)30家專賣店,月銷售額約500萬以上,2018年因股東重新分配公司產(chǎn)品線后于2019年辭職。

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2012.08-2016.12

500-1000人軟體家具

營銷總監(jiān)

工作描述:
1、負責美力格、斯麗比迪兩個品牌的市場推廣拓展。
2、負責市場調(diào)研,搜集各種市場數(shù)據(jù)。
3、協(xié)助經(jīng)銷商做各種促銷活動。
工作業(yè)績:從入職到辭職,把兩個品牌從0家店做到180家店,銷售額從0做到約1個億。

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2009.03-2012.08

500-1000人軟體家具

督導(dǎo)部經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/營銷總監(jiān)

工作描述:
1、組建督導(dǎo)部門,對督導(dǎo)的培訓(xùn)、考核,市場活動的策劃及執(zhí)行。
2、制作培訓(xùn)教材,負責區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)跟單的培訓(xùn)、考核及專賣店導(dǎo)購的培
訓(xùn)工作。
3、根據(jù)公司年度銷售計劃,對銷售目標分解,制定區(qū)域市場的銷售計劃,并負
責組織計劃的實施,完成銷售目標。
4、跟進專賣店的銷售情況,分析升降原因并對其調(diào)整。
5、合理整合市場資源,對不符合公司要求的專賣店做適當調(diào)整。
6、指導(dǎo)客戶經(jīng)營運作及協(xié)助客戶做促銷活動。
7、負責區(qū)域內(nèi)空白市場的開拓,選擇優(yōu)質(zhì)客戶,與客戶洽談合作事宜,籌備新店的開店事宜及新店開業(yè)后持續(xù)跟進。
8、收集客戶對公司提出的各種合理化建議并做適當?shù)母纳啤?br>9、收集市場信息,并對其整理、分析,根據(jù)市場情況做相應(yīng)的調(diào)整。
10、監(jiān)督專賣店的運作情況,規(guī)范市場運作,防止并處理竄貨等現(xiàn)象。
11、組織新店驗收與總結(jié),規(guī)范公司內(nèi)部運作。