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工作經歷

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2020.10-至今

1000人以上實木家具,木制品,紅木家具

營銷總監兼董助

2020.10—現在 廣東閱生活家居科技有限公司 營銷總監兼董助
公司簡介:創立于2009年,是一家以創新精神引領中國當代家具設計與審美的獨立設計師品牌公司,為全世界最有品位的人提供有溫度的心儀家具,以“造就經典,不過時”的品牌價值主張,打造成為泛家居美學服務領域的標志性品牌。
2016年閱梨家具成為在“二十國集團領導人杭州峰會(G20)”的指定家具供應商,2017年閱梨產品“閱小足”成為斯里蘭卡與中國建交60周年國禮。
工作職責:負責直營、加盟100多家店
1. 制定公司營銷整體(閱梨,朗宋,閱生活雜貨鋪品牌)發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2. 負責公司房地產,家居市場等市場開拓、市場戰略規劃、和年度實施計劃的落實;
3. 負責公司的業務招商拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果,
4. 設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5. 建立和管理國內渠道招商、銷售隊伍,市場運營,規范銷售流程,完成銷售目標,負責公司營銷體系建設及管理.
6. 分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
7. 關注于維護和提高公司市場競爭力;
8. 負責整體市場規劃和布局,保證市場占有率;
9. 負責制定公司年度銷售、回款等方面的預算工作,編制年度銷售計劃及月度銷售任務,組織召開營銷會議;

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2016.08-2020.08

1000人以上軟體家具

事業部副總經理

公司簡介:上市公司,年銷售額100個億。創立20年來,專業從事客廳家具的研究、開發、生產與銷售,致力于為全球家庭提供舒適、安全、環保、人性化的客廳生活環境以及專業客廳布置解決方案。目前,顧家工藝旗下的沙發、沙發床、茶幾等客廳產品已遠銷出口世界160多個國家和地區,同時在荷蘭、法國等多個國家擁有品牌專賣店,為全球數百萬家庭提供高品質產品服務。 顧家家居,中國家居行業的領軍品牌,享譽全球的家具巨擘。顧家家居自創立以來,專業從事客廳及臥室家具產皮的研究、開發、生產與銷售。致力于為全球家庭提供舒適、安全、環保、人性化的客廳及臥室家居產品。目前,顧家家居旗下產品已遠銷世界186個國家及地區,在全球擁有超過3000家品牌專賣店,為全球數千萬家庭提供高品質的產品服務。顧家家居把自身對居家生活及客廳、我是生活文化的深厚理解融入到產品的設計研發中,集成各學科和技術,不斷創造出飽含科技、設計領先、極富人性的客廳及臥室產品。公司成功引進國際頂尖家具生產設備及國際工業制造先進技術,并擁有一套完整的手工工藝標準,集中了大批手工技藝精湛的技師。
匯報對象:總裁 下屬人數:150人
主要業績:1) 完成新項目大店事業部的商業立項,團隊組建, 大店事業部分管直營部,產品管理部,市場推廣部,電商部,銷售部,店面發展部,綜合管理部6大部門等共150人左右。
2)大店事業部(顧家生活項目)商業書確定,立項目.
3)大店直營店(第一家5000平方獨立店面)選址工作的完成;
4)建立組建大店事業部團隊,整合市場各個家居品牌,廠商品牌,拓展顧家家居的全屋家居定制、銷售的業務,豐富了產品業態.
5)順利完成大店事業部2017年任務目標11億銷售額,2018年完成13億。

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2015.05-2016.06

1000人以上櫥柜衛浴,定制家具,木門

董事長營銷助理 /集團招商總監

2015.6—2016.6 歐派家居集團股份有限公司 董事長營銷助理 招商總監
匯報對象:董事長、 下屬人數:50人
歐派家居集團股份有限公司創立于1994年,股票代碼603833。歐派家居集團以整體櫥柜為旗艦,帶動相關產業發展,包括全屋定制、衣柜、衛浴、木門、金屬門窗、裝甲門、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等,形成多元化產業格局,是國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商。歐鉑麗是集團旗下的年輕子品牌,主打年輕時尚的家居風格,2020年,集團正式推出全新高端品牌BAUNIS鉑尼思。
1)協助董事長制定公司營銷整體發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2)負責公司的業務招商拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果,
3)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4)建立和管理國內渠道招商、銷售隊伍,市場運營,規范銷售流程,完成銷售目標,負責公司營銷體系建設及管理.
5) 分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
6) 關注于維護和提高公司市場競爭力;
7) 負責整體市場規劃和布局,保證市場占有率;

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2013.01-2015.05

1000人以上古典家具

事業部總監

(二)上海達芬奇家居股份有限公司(2013-01至2015-06)集團招商總監,集團美式家居事業部總監
公司簡介:上海達芬奇家具股份有限公司公司是北京首旅集團旗下家居版塊項目,首旅集團組建于1998年,是中國綜合實力最強的旅游服務業企業集團,位居中國企業500強之一。上海達芬奇家居股份集團公司有限的核心業務為國際知名高端家居品牌運營及連鎖經營,總部設于上海。經過十一年的發展公司取得舉世矚目的成就。今天“達芬奇擁有近200家超級家居旗艦店及專賣店遍及中國及亞洲各地,其中包括: 北京、上海、杭州、深圳、廣州、重慶、成都、香港、新加坡、印度尼西亞及馬來西亞等 。
匯報對象:集團總裁 下屬人數:100人 所在地區:上海
管理部門:市場部、銷售部、客服部、培訓部、采購部、工程部等
工作職責:
1、集團招商總監,達芬奇美式家居總經理,負責(中國、馬來西亞、新加坡、香港、澳門、越南等)區域業務;
2、全國美式家居市場進行總體的渠道,銷售規劃;網絡拓展整體策劃,并予以實施;
3、制定好合理的產品結構和確定營銷目標體系和配額;
4、制定年度、季度、月度銷售計劃及預算;
5、組織營銷研究、分析市場動向,及時調整營運策略;
6、負責各部門團隊建設、人員培訓及銷售人員的行動管理;
7、督導、激勵部門人員履行各項職能并對之進行跟蹤、檢分析評估營銷方案的可行性;
8、負責客戶評估體系的建立與完善,負責各類商務活動的策劃與組織、實施、指導;
9、跟蹤處理客戶投訴,完成總裁交辦的其它工作任務;
10、負責各部門工作計劃完成及績效評估;
11、負責加盟商營銷費用支持的評審,協助營銷部解決日常運作中存在的問題。
工作業績:
1、管理公司旗下4個美式國際品牌,連續4年銷售增長50%,達到20個億零售額;
2、店面達到30家,每年增加10家店面左右;
3、團隊從無到有,再從組建到完善,到良性發展。

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2002.02-2012.11

1000人以上實木家具

營銷總監

公司簡介:聯邦家私集團是集生產酒店,民用家私,高登壁柜為主,并且在海外有分公司的一家跨國公司,“聯邦家私集團是中國家私行業的領導品牌。“聯邦”品牌被國家工商局評為中國名牌和中國馳名商標,企業年銷售額30億以上。
匯報對象:總經理 下屬人數:135人 所在地區:佛山
工作職責:
1、市場的規劃、網絡拓展與優化;負責制定渠道銷售規劃、網絡拓展整體策略;
2、完善網絡建設與品牌推廣;制定各區域市場拓展、推廣年、月度的工作計劃表,并按既定的進度和目標如期推進計劃;
3、負責客戶評估體系的建立與完善;督促新老客戶加盟協議簽訂與加盟金的收取;督導各類商務活動、區域展覽、推廣的策劃、組織與實施;
4、掌握市場情況,落實、檢查對加盟商的各項政策支持;
5、負責部門出差人員行程安排、工作計劃完成及績效評估;
6、培訓與考核、工作計劃完成及績效評估;負責加盟商營銷費用支持負責北區人員的日常管理的評審工作。
工作業績:
1、分別于04-08年順利完成了集團下達每年拓展200家店面的目標;
2、06年完成5億的銷售指標額;07、08年順利完成集團下達的銷售指標額,分別為6.5億及8億;
3、經過本人的拓展,成功將遼寧沈陽經銷商培養成聯邦品牌內全國最高銷售額的客戶,07年該市銷售額高達5000萬。