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工作經歷

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2023.03-2024.08

50人以下軟體家具

企業法人

創建公司,注冊品牌,從事中高端床墊設計、生產、銷售工作。

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2020.06-2023.01

1000人以上紅木家具

營銷副總

公司是國內最大的高端紅木家具企業,專注高端材質大紅酸枝、小葉紫檀、越黃、海黃藝術產品研發、生產、銷售。公司擁有7萬平方自建自營紅木商場,銷售團隊200余人,年銷售額近20億元;廠區占地2000余畝,為5A級生態園區;工廠員工2000余人。本人擔任營銷中心加盟版塊第一負責人,負責公司加盟板塊整體營銷管理工作:
1、建立并完善加盟營銷系統,打造營銷團隊;
2、營銷團隊管理及績效考核;
3、完善加盟板塊VIS系統;
4、參與制定年度營銷計劃,經公司審批后執行;
5、帶領團隊拓展加盟市場;
6、公司重點項目及重要客戶協助洽談簽約;
7、大型活動策劃落地工作;
8、與集團終端銷售部門的協調工作;
9、與其它部門的溝通協調工作;

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2016.03-2019.12

1000人以上紅木家具

營銷總監

該企業為國內知名大型紅木家具企業,2014年在深交所掛牌,成為第一家股權上市的紅木家具企業。本人擔任公司營銷總監一職,全面負責營銷中心整體工作,任職期間年銷售額增長40%,年銷售額達4億元。2018年與第三方公司一起完成公司子品牌“前言”策劃到落全流程工作。主要負責以下工作內容:
1.參與公司年度銷售戰略規劃,制定年度銷售計劃,經公司批準后落實執行;
2.參照近兩年每月銷售情況把年度任務分解到月度及區域崗位并監督執行,確保目標達成;
3.根據公司銷售戰略規劃,優化營銷中心架構,制定崗位職責,優化營銷中心團隊;
4.根據公司年度銷售計劃及崗位職責制定合理的績效考核機制,經公司準備后執行;
5.完善營銷中心的管理規范、工作流程、服務流程及單據;
6.營銷費用控制;
7.起草公司渠道加盟合同、加盟條件、加盟流程及加盟政策,經公司批準后執行;
8.負責營銷中心團隊優化(招聘、培訓、考核、淘汰),提高團隊精神,提升工作、服務效率及質量,提升客戶滿意度;
9.負責加盟商的管理、考核、幫扶、優化工作,提升渠道加盟商的質量,提升渠道銷售業績;
10.負責重要客戶及大型項目的洽談簽約工作;
11.負責公司營銷大型會議及活動(如:展會、招商會、經銷商大會、店長培訓會)的總策劃,并帶隊執行;
12.負責市場調研工作,組織營銷中心團隊,收集市場信息(行業動態信息、競爭對手信息、市場需求、公司自己等),為公司戰略調整提供依據;
13.擬草公司的品牌推廣方案,經公司批準后執行;
14.根據公司自身優勢及市場需求提報產品開發、市場策略、價格定位、推廣政策等方案,經公司批準后執行;
15.參與公司營銷戰略規劃的制定及修正工作;
16.與其它部門的溝通協調工作;

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2015.03-2016.02

500-1000人定制家具,木門,酒店家具

營銷總監

青海四維集團旗下有青海四維家具有限公司、四維古建筑工程有限公司及四維家具銷售有限公司。四維古建筑工程有限公司從事廟宇、仿古建筑的修繕及建設工程業務。四維家具有限公司從事高端整木定制、實木原木門、模壓免漆門、廚柜、衣柜等產品的研發、生產、銷售業務,同時從事酒固裝工程承接業務。四維家具銷售有限公司主要從事內一線品牌家具代理及終端銷售業務:代理有金凱莎、美林、城市之窗等一線品牌。本人擔任集團營銷副總一職,全面負責集團營銷管理工作。

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2011.12-2015.03

實木家具,板式家具

經銷商

自己開店代理品牌家具,作終端零售。在此期間曾幫助朋友家具企業組建營銷團隊,建立營銷體系。家具店面由家人主要管理經營,本人并未脫離渠道市場。

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2008.11-2011.12

200-500人板式家具,軟體家具

營銷總監

全面負責營銷部的管理和運營工作

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2006.03-2008.04

500-1000人板式家具,兒童家具,實木家具

營銷總監

全面負責公司營銷部的管理和運營工作

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2003.04-2006.02

1000人以上板式家具,實木家具,軟體家具

大區經理

先后負責北方區大區、華東大區的銷售及區域市場管理工作。

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1999.10-2003.04

500-1000人板式家具

大區經理

負責北方大區的銷售工作(包括區域市場開發、市場維護、市場調研工作)。