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工作經(jīng)歷

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2023.03-2024.08

1000人以上軟體家具

營銷培訓(xùn)主管

1.智能床專項項目打造:智能競品調(diào)研,根據(jù)門店人貨場打造,智能專屬培訓(xùn),智能產(chǎn)品話術(shù)銷售,智能異議處理,智能人群定位逼單話術(shù)全方位打造。

2.床墊專屬項目打造:競品床墊調(diào)研,塑造健康睡眠理念,打造門店專屬試睡標準,提高床墊客單價和配套率,塑造人群定位打造專屬VIP體驗式服務(wù)。

3.沙發(fā)專屬項目打造:沙發(fā)競品調(diào)研,塑造沙發(fā)產(chǎn)品價值,打造沙發(fā)專屬體驗式服務(wù),搭配空間布局,提供軟裝色彩搭配場景,提高沙發(fā)配套率,促進成交。

4.門店專屬銷售話術(shù)提煉:根據(jù)活動節(jié)奏,提煉對應(yīng)銷售話術(shù)(迎賓話術(shù),破局話術(shù),產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù),試睡流程話術(shù),活動講解話術(shù),異議處理話術(shù),逼單話術(shù),送跟話術(shù))。

5.培訓(xùn)工作:大型區(qū)域經(jīng)銷商,店長訓(xùn)練營,銷售訓(xùn)練營;門店單店幫扶,啟動會,招商會等參與。

6.銷售課程體系搭建:新人:建立新人30天成長計劃:從試崗-試用期-轉(zhuǎn)正面談相關(guān)課程體系搭建。熟手課程體系搭建:從銷售技巧,競品,異議處理,客戶跟蹤,空間布局,色彩搭配等提升熟手業(yè)務(wù)能力。老手課程體系搭建:通過家裝知識,銷售團隊管理,活動策劃,營銷能力提升來老手能力。

7.店長課程體系搭建:《門店管理標準化》《店長輔導(dǎo)員工和激勵》《團隊建設(shè)-選用育留》《店長的五力模型》《銷售管理四要素》等。

8.新媒體運營:公眾號軟文編寫,針對商學(xué)院需求搭建銷售技巧,產(chǎn)品話術(shù)提煉,門店管理方案,銷售案例分享等。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2017.07-2023.02

1000人以上軟體家具

營銷培訓(xùn)經(jīng)理

1.負責新零售門店的運營管理,包括前期店長儲備與新人培訓(xùn),確保門店順利開業(yè)并實現(xiàn)標準化運作。

2.實施點將項目,為開業(yè)一年以上的門店提供盈利模式規(guī)劃,通過定制化的店長成長計劃與銷售策略,有效突破銷售瓶頸,提升門店的整體銷售能力。

3.針對大商多店模式,定制職業(yè)經(jīng)理與多店店長的成長計劃,強化門店管理人才體系,優(yōu)化門店的整體運營效率。

4.構(gòu)建全面的銷售課程體系,包括初級至高級課程,涵蓋品牌文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧等,以提升銷售團隊的專業(yè)水平和實戰(zhàn)能力。

5.組織并參與大商總裁班、店長成長班等區(qū)域培訓(xùn)活動,通過實戰(zhàn)演練與理論教學(xué)相結(jié)合的方式,促進銷售團隊的快速成長與區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展。

6.門店抖音,淘寶直播,提升門店曝光,引流,打造門店專屬IP。