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工作經(jīng)歷

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2020.03-2024.06

200-500人實木家具

營銷總監(jiān)

1、負責紅創(chuàng)家居無同新中式的營銷推廣及戰(zhàn)略部署,組建公司營銷中心成立招商部、品牌部、客服部、運營部:
2、建立招商體系、運營體系、客服訂單管理體系,品牌推廣模式;
3、推廣紅創(chuàng)家居5年來、成功舉辦招商會30次次、全國終端培訓會20次,品牌在連鎖商場紅星、居然的曝光度達到100%
4、5年時間紅創(chuàng)家居開業(yè)店面達到行業(yè)第一,年銷售額單系列過億,成為行業(yè)新中式整裝家居黑馬品牌

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2019.01-2020.12

500-1000人實木家具,木制品

大區(qū)總監(jiān)

1、負責江蘇上海等區(qū)域市場市場的開拓及維護:
2、熟悉實木套房、中式家具招商流程工作
3、負責蘇滬市場區(qū)間銷量全國第一、帶領(lǐng)團隊開拓店面公司前列;
4、制定區(qū)域招商目標、現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量提升及目標推進方針
5、維護紅星月星居然等物業(yè)關(guān)系
6、協(xié)助經(jīng)銷商店面落位公關(guān)

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2015.08-2019.01

1000人以上定制家具,板式家具,實木家具

招商總監(jiān)

2017年7月-2019年2月(居家事業(yè)部招商總監(jiān))
1、負責曲美縣級市場居+生活館的招商工作:
2、組建縣級市場招商團對12人,招商管理中作及績效考核方式
3、建立曲美縣級市場招商模式,使曲美獨立店成功下沉縣級市場:
4、熟悉縣級市場各品類經(jīng)銷商
成功舉辦8場大型招商大會簽約客戶達到400家,開業(yè)面積達到8萬平方,800平方獨立店達到55個
2015年8月-2017年7月(曲美西南大區(qū)總監(jiān))
1、負責根據(jù)公司全屋定制板塊的的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定,終端加盟客戶
2、負責根據(jù)總體戰(zhàn)略指標,市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,度計劃、并實現(xiàn)目標
3、負責開發(fā)空白市場的信息收集,分析信息,制定調(diào)研報告,同時對自己區(qū)域市場的前瞻性預(yù)測
4、有豐富的建材家居渠道資源,與紅星居然等物業(yè)建立了良好的社會關(guān)系
5、負責自己區(qū)域市場的開發(fā)及拓展方法的收集、分析、培訓及教導
6、負責區(qū)域部門人員的管理,制定拓展人員的編制并以檢查管控
7、負責區(qū)域空白市場的維護管理,與紅星居然等建立良好的物業(yè)關(guān)系,規(guī)劃當?shù)厥袌龈髌奉惤?jīng)銷商,進行品牌的傳播;
8、負責區(qū)域市場專賣店終端拓展加盟客戶的評估,談判,加盟客戶的確認及簽訂合同
9、負責西南市場期間,組織過2場區(qū)域招商會,簽約客戶35家,使曲美定制加快了西南的渠道布局

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2010.08-2015.07

1000人以上櫥柜衛(wèi)浴

大區(qū)總監(jiān)

1、負責過云南,四川,重慶,山東區(qū)域市場維護工作;
2、開發(fā)及鞏固銷售渠道,組織安排客戶做促銷活動,負責山東市場兩年從原先的28家網(wǎng)點增加到68家網(wǎng)點,銷量50%的增長,成功組織三場區(qū)域品牌招商會,邀請央視CCTV2著名主持王小騫在濟南現(xiàn)場簽約,提升歐聯(lián)品牌在山東的知名度
3、維護市場秩序,協(xié)調(diào)渠道關(guān)系;協(xié)助客戶做促銷活動聯(lián)盟,砍價,展銷,周年慶等:區(qū)域市場店面管理,導購培訓,經(jīng)銷商能力提升:4、及時反匯競爭對手信息
5、收集經(jīng)銷建議,傳達執(zhí)行公司政策
6、維護公司、總代、分銷的客情關(guān)系,為客戶提供助銷
7、統(tǒng)計各專賣店的銷售數(shù)據(jù)及總代的庫存和銷售情況
8、進行區(qū)域的廣告投放和特價品的成本核算
9、做好市場規(guī)劃,協(xié)助總代團隊組建,公司化運營模式,制定區(qū)域的促銷政策,落實到終端,完成銷售銷售任務(wù)