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工作經(jīng)歷

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2023.03-2025.01

500-1000人軟體家具,定制家具,實木家具

總經(jīng)理

1:制訂營銷戰(zhàn)略公司營銷組合策略和營銷計劃,制定和推動公司的市場整體運作策略方案;
2:評估并改善市場執(zhí)行效果;根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行;
3:負責市場調(diào)研工作,追蹤行業(yè)市場發(fā)展動態(tài),制定相應競爭策略參與制訂公司營銷戰(zhàn)略;
4:市場管理中心各部門日常管理和工作協(xié)調(diào),市場管理各項規(guī)章制度和工作流程并監(jiān)控執(zhí)行;
5:負責公司重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮,經(jīng)公司董事會批準后組織實施營銷項目;
6:制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標,及時調(diào)整營銷策略和計劃。
7:銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等,負責公司重大營銷合同的談判與簽訂。
8:建設與制定營銷各項標準及落實跟進。

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2020.10-2022.04

1000人以上軟體家具,專賣店,家居飾品

總經(jīng)理→執(zhí)行董事

1、負責公司營銷全面運營,營銷中心:市場部、主動營銷部、財務部、推廣部、培訓部、品牌部、行政部、人事部、訂單中心、售后部、設計部、直營部、產(chǎn)品開發(fā)部等。
2、策略運作:打造商業(yè)競爭模型,市場營銷策略,提升與改善庫斯多年策略不足、效率低下、品牌形象不統(tǒng)一、展會策略欠缺、業(yè)務拓展能力薄弱等一系列難題,大幅提升庫斯公司綜合競爭力與品牌知名度和加盟商大店整體標準。
3、戰(zhàn)略規(guī)劃:通過Pest與行業(yè)全景圖分析,重新梳理戰(zhàn)略目標和市場布局,根據(jù)市場銷售目標分配財務預算及調(diào)整各階段奮斗目標,使全公司營銷統(tǒng)一戰(zhàn)線,落地有果,達向公司戰(zhàn)略目標。
4、銷售目標:以公司整體戰(zhàn)略年度運營指標為導向,結合行業(yè)市場變化與個區(qū)域實際情況,業(yè)績管控,擬定全國千家加盟商核心發(fā)展規(guī)劃、回款目標和費用預算,協(xié)調(diào)公司各部門為提升銷售作最大支持。
5、市場推廣:“為年輕而設計”的推廣策略,策劃線下全年20場“星耀庫斯-年輕有你”(歌手許嘉文)明星聯(lián)動,品牌ID節(jié)日活動、大型單城爆破等進行輪動推廣,達到品牌終端徑向傳播效果。
6、渠道建設:大力開拓空白渠道搶占市場,維護并快速發(fā)展以建材家居為主的渠道,加速渠道布局,建立以省區(qū)為單位的物業(yè)渠道方聯(lián)盟合作,輔佐經(jīng)銷商步入正規(guī)化管理,達成雙贏共識協(xié)同發(fā)展。
7、終端管理:全面主導對外形象升級,提升原有終端店面形象和品牌檔次,制定大商店面形象標準,支持加盟提升單店運營管理能力,為公司品牌戰(zhàn)略形象提供穩(wěn)定的奠基,開發(fā)與落地盈利模式。
8、經(jīng)銷商管理:負責經(jīng)銷商的合作、關系維護、升級和調(diào)整,制定相關市場政策和激勵體系,定期進行市場走訪、生意回顧,協(xié)助經(jīng)銷商對銷售業(yè)績指標進行復盤分析和提升改善,促進雙方最大利潤達成。
9、組織優(yōu)化:結合業(yè)務發(fā)展需求,簡化組織層次和流程節(jié)點,重新規(guī)劃企業(yè)組織架構,使公司組織架。
更合理化,確保業(yè)務執(zhí)行規(guī)范、團隊高效力。
10、團隊建設:通過引入有競爭力的薪資體系,搭建績效考核、職責規(guī)范和晉升通道等相關制度,明確崗位責權利,推進人員培養(yǎng)與建設,確保公司人才的引進、提升和保有率。
工作業(yè)績:
本人從第三方合作到入職,經(jīng)過4年多的立體式營銷方案落地,全方位推行業(yè)績管控和業(yè)績管控,庫斯家具的年度銷售額從2018年的1.8億翻升到2021年的11億,實現(xiàn)平均年度以82%的增長速度,成為近年來家具行業(yè)高速增長的佳話。

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2015.10-2020.09

50人以下其他機構

創(chuàng)辦人

成果描述:
1:2018年與庫斯達成營銷講師合作,先后落地團隊打造、銷售話術、展會策略等方面的合作,一直到全身入職庫斯營銷總經(jīng)理及執(zhí)行董事,從2018年銷售1.8億元帶到至今13.5億(22年戰(zhàn)略目標)任務;
2:2020年8月攜手歐工軟裝,通過對全體營銷人員一對一的傳、教、帶、幫攜個人團隊一起參與等盒子方式,在展會期間實現(xiàn)簽約代理63家,實收現(xiàn)金1076萬的業(yè)績;
3:2019年12月同金東+哈尼貝貝舉辦“聚精英、深挖渠、步為贏”的培訓招商活動,實現(xiàn)現(xiàn)場3分鐘刷款157萬;
4:2019年10月落地“芭比特”的銷售話術培訓“掘金有道.落地有果”活動,11月實現(xiàn)了全國業(yè)績翻倍;
5:2018年年底與漫圖家具達成合作,在惠州舉行“聯(lián)新鴻瑞,共享雙贏”落地培訓與招商活動,現(xiàn)場簽店60多家,實現(xiàn)收款130多萬(原只有50多家店);
6:2018年8月與雅庫家居合作,展前執(zhí)行“團隊打造﹠業(yè)務核能”方案落地,實現(xiàn)本公司首次參展實現(xiàn)現(xiàn)金553萬,開店83家;
7:2017年全方位打造城市之窗家具“木廊地”系列銷售策略話術,5月全國推行,之后近3年時間“木廊地”系列銷售一直名列前茅,實現(xiàn)了單系列銷售過億。

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2013.09-2015.09

500-1000人板式家具,商場賣場,定制家具

營銷總監(jiān)

1:根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,制定和推動公司的市場整體運作策略方案;
2:評估并改善市場執(zhí)行效果;根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行;
3:制定市場管理各項規(guī)章制度和工作流程并監(jiān)控執(zhí)行;市場管理中心各部門日常管理和工作協(xié)調(diào);
4:負責市場調(diào)研工作,追蹤行業(yè)市場發(fā)展動態(tài),制定相應競爭策略參與制訂公司營銷戰(zhàn)略;
5:經(jīng)公司董事會批準后組織實施;負責公司重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;
6:及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;
7:負責公司重大營銷合同的談判與簽訂;銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

工作業(yè)績:
在職期間,改良2個系列的老產(chǎn)品,成功開發(fā)了新產(chǎn)品“金胡印象”板木系列,新VI新形象的推廣,拓展新專賣店82家,提升銷售業(yè)績42%,完成導購手冊編制、印刷及專賣店發(fā)行,部門團隊重新組編與打造。

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2009.02-2013.09

200-500人實木家具,古典家具,板式家具

營銷總監(jiān)

參與制訂公司營銷戰(zhàn)略;根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)公司董事會批準后組織實施;負責公司重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,確定重要客戶并確保跟進到位,及時調(diào)整營銷策略和計劃,業(yè)務及市場導購培訓,市場管理中心各部門日常管理和工作協(xié)調(diào)。

工作業(yè)績:從部門無人到籌備部門18人,實現(xiàn)連續(xù)3年每年銷售額增長35%左右,國內(nèi)空白市場到年近億元銷售額,VI方案制定、策劃和政策確定,主導開發(fā)產(chǎn)品新中式“華章”和“琥珀”系列,在當時東莞展會引起行業(yè)關注。

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2002.11-2007.09

1000人以上板式家具,實木家具,定制家具

大區(qū)經(jīng)理

1:負責市場的開拓,專賣店的授權,推廣和產(chǎn)品銷售;
2:區(qū)域年度、月度銷售目標及工作計劃并全力完成;
3:收集、分析客戶及產(chǎn)品需求信息,建立完整的客戶銷售系統(tǒng)檔案;
4:客戶關系的維護并與其建立業(yè)務關系;將客戶的信息反饋給直接上司;
5:將市場上競爭對手的信息反饋給公司;
6:區(qū)域市場;所屬區(qū)域專賣店的工作指導、培訓、巡視、監(jiān)督、檢查及銷售策略等各項工作;
7:本區(qū)域專賣店促銷、店慶等活動的申請。
工作業(yè)績:
在職期間,提升所負責北方區(qū)域業(yè)績420%,從開始在職本區(qū)域40多家店拓展到210多家店,拓展了當時公司難點空白市場--長春;2004年本人主導包裝皇朝“圣木”系列空間形象包裝,完善此系列VI、圖冊、華北大區(qū)拓展等。