職位誘惑

集團(tuán)總監(jiān)

職位描述

公司從事酒店家具、精裝修項(xiàng)目木制品定制，擁有行業(yè)人脈資源、工程營銷。營銷總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個營銷中心。 其工作主要是:督促營銷中心各部門經(jīng)理的工作、 銷售計(jì)劃的制定、 定期的銷售總結(jié)、 銷售團(tuán)隊(duì)的管理、 每月每位營銷中心各部門經(jīng)理的績效 考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷活動、營銷中心各部門經(jīng)理的培訓(xùn)、大客戶 定單的制定、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)、研發(fā)新產(chǎn)品等……
第一 . 督促營銷中心各部門經(jīng)理的工作:
作為營銷總監(jiān),需要督促的方面有:
1.開發(fā)客戶的數(shù)量;
2.拜訪客戶的數(shù)量;
3.客戶的跟進(jìn);
4.協(xié)議的遞交;
5.銷售策略的運(yùn)用;
6.銷售指標(biāo)的完成;
7.營銷中心各部門經(jīng)理的計(jì)劃及總結(jié);
8.對于反對意見的處理;
9.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等。第二 . 銷售業(yè)績的制定:
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù), 不能憑空想象。 要根據(jù)公司的現(xiàn)狀, 已及公司產(chǎn)品種 類,細(xì)細(xì)劃分,應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個營銷中心各部門經(jīng)理的身上, 甚至可以細(xì)分到營銷中心每 一個部門經(jīng)理月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少, 從而很完美的完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。 最終完成 每年的銷售指標(biāo)。
第三 . 銷售計(jì)劃的制定:
制定一份很好的銷售計(jì)劃, 同樣也是至關(guān)重要的事情。 有句話說的好, 沒有理想你就永 遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見,銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。 而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。 進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。 現(xiàn)在, 銷售 計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行:
1.產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)加工
2.促銷活動的制定
3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4.潛在客戶的開發(fā)工作
5.應(yīng)收帳款的回收問題
6.問題處理意見等
第四 . 定期的銷售總結(jié):
其實(shí), 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。 銷售總結(jié)主要目的是讓每一位營 銷中心各部門經(jīng)理能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情, 然后又取得 的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,可能也會碰上銷售不成功的案例。倘 若遇到這樣的事情, 應(yīng)該積極面對, 看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善, 什 么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

工作地點(diǎn)

-南潯區(qū)舊館鎮(zhèn)綠色家居智能制造產(chǎn)業(yè)園5號樓

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